2024年7月的中央政治局會議指出，需加強(qiáng)行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競爭；2024年年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出綜合整治“內(nèi)卷式”競爭；之后黨中央、國務(wù)院出臺了一系列文件和政策來克服內(nèi)卷與無序競爭。2025年7月30日召開的中央政治局會議也指出，要依法依規(guī)治理企業(yè)無序競爭，推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)產(chǎn)能治理，規(guī)范地方招商引資行為。2025年9月16日，習(xí)近平總書記在《求是》雜志發(fā)表署名文章，題為《縱深推進(jìn)全國統(tǒng)一大市場建設(shè)》，里面指出內(nèi)卷重災(zāi)區(qū)要依法依規(guī)有效治理，將反內(nèi)卷納入到全國統(tǒng)一大市場建設(shè)的重要任務(wù)。黨的二十屆四中全會通過的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議》也明確要求綜合整治“內(nèi)卷式”競爭，針對行業(yè)內(nèi)卷的治理行為已從行業(yè)自律層面上升至國家戰(zhàn)略統(tǒng)籌層面。

2024和2025這兩年，中央、部委、協(xié)會關(guān)于治理內(nèi)卷式競爭的重要會議講話、文章、文件以及法律法規(guī)的修訂，使大家從政策層面和法律層面逐漸認(rèn)識到了內(nèi)卷的危害和反內(nèi)卷的重要性，也加深了對內(nèi)卷式惡性競爭本質(zhì)的認(rèn)識，于是各行各業(yè)反內(nèi)卷的工作陸續(xù)開啟，應(yīng)該說這是我國政府繼2015年供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革后又一次大的市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，其現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義深遠(yuǎn)。

— 01 —

其實(shí)，從防止內(nèi)卷式競爭首次提出后，我就開始醞釀寫《反內(nèi)卷：從惡性競爭到價(jià)值共創(chuàng)》這本書了?，F(xiàn)在終于交稿，這讓我長長舒了口氣，有種如釋重負(fù)的感覺。

寫這本書，我是挺有壓力的，因?yàn)閮?nèi)卷是個(gè)沉重的話題，即使在今天，大家也常常是見仁見智。常有一些企業(yè)家朋友和學(xué)者朋友把內(nèi)卷理解為市場經(jīng)濟(jì)的必然，認(rèn)為好企業(yè)應(yīng)該不懼怕內(nèi)卷，越卷越光榮，卷出一個(gè)新世界，卷出國際品牌。但于我而言，內(nèi)卷之苦讓我有切膚之痛，無論是當(dāng)年在北新建材時(shí)石膏板的價(jià)格戰(zhàn)，還是我在中國建材集團(tuán)做水泥業(yè)務(wù)時(shí)的惡性競爭，抑或是我做中國上市公司協(xié)會會長這幾年目睹的光伏組件、新能源汽車、動力電池的嚴(yán)重內(nèi)卷，這些經(jīng)歷讓我對內(nèi)卷有了更加深刻的認(rèn)識。

這些年，我總在為市場的有序競爭、行業(yè)的自律、企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型而奔走呼號，這本書就是我對多年思考和觀察的歸納，如何看待內(nèi)卷，如何從惡性競爭轉(zhuǎn)向良性競爭，如何從價(jià)格血拼轉(zhuǎn)向價(jià)值比拼，如何從成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造，如何從競爭走向競合，如何從紅海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向藍(lán)海戰(zhàn)略，解決這些問題是我寫這本書的初衷。

— 02 —

內(nèi)卷是經(jīng)濟(jì)生活中極具破壞性的一種惡性競爭，有專家認(rèn)為它是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大敵。其實(shí)，內(nèi)卷就是企業(yè)因采用同質(zhì)化技術(shù)開展重復(fù)建設(shè)，從而造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，最后陷入以低價(jià)搶單為主要形式的不正當(dāng)競爭。它產(chǎn)生的惡果就是企業(yè)進(jìn)入低質(zhì)低價(jià)的循環(huán)，無法取得合理利潤，從而又抑制了企業(yè)的創(chuàng)新和投資。對消費(fèi)者來講，看似價(jià)格低廉，但由于消費(fèi)者同時(shí)大都也是企業(yè)員工，他們在內(nèi)卷之下，收入降低，甚至失業(yè)，即使消費(fèi)降級，仍然沒有良好的消費(fèi)預(yù)期，這種惡性循環(huán)將會帶來市場嚴(yán)重的通縮。因而，解決內(nèi)卷問題也就成了各行各業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，競爭有良性競爭，也有惡性競爭。企業(yè)之間以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)與合理的價(jià)格進(jìn)行的競爭是良性競爭，采用同質(zhì)化技術(shù)以低過成本的價(jià)格進(jìn)行的競爭是惡性競爭。良性競爭創(chuàng)造價(jià)值，惡性競爭毀滅價(jià)值。不能一說內(nèi)卷就把它歸于競爭，內(nèi)卷是一種惡性競爭，這是我們應(yīng)該厘清的概念。

市場經(jīng)濟(jì)也是過剩經(jīng)濟(jì)，適度過剩會促進(jìn)良性競爭，但嚴(yán)重過剩會引發(fā)惡性競爭。一般來講，一個(gè)行業(yè)如果過剩20%，會進(jìn)行良性競爭，會促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)優(yōu)勝劣汰，但如果過剩超過50%，就會產(chǎn)生嚴(yán)重內(nèi)卷，如果超過100%就會引發(fā)危機(jī)。目前我們不少行業(yè)過剩都處在50%到100%之間，這就需要我們必須限制過剩產(chǎn)能，必須加大淘汰落后產(chǎn)能的力度，而要去產(chǎn)能就必須規(guī)范地方的招商引資和企業(yè)盲目擴(kuò)張等行為。

在一個(gè)良好、有序的市場中，行業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)應(yīng)是橄欖型結(jié)構(gòu)，即賺大錢的企業(yè)是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)都賺錢，而虧損的企業(yè)也是少數(shù)。而在內(nèi)卷環(huán)境中，往往掙錢的企業(yè)是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)都不賺錢，少數(shù)企業(yè)巨虧，因此它們對反內(nèi)卷的態(tài)度也有所不同。個(gè)別優(yōu)勢企業(yè)常帶頭內(nèi)卷，大打價(jià)格戰(zhàn)，而大多數(shù)企業(yè)由于深受內(nèi)卷之苦而反對內(nèi)卷。從整體來看，內(nèi)卷會破壞行業(yè)整體價(jià)值，即使賺錢的企業(yè)也賺不到大錢。我國企業(yè)利潤偏低并不是因?yàn)樗鼈冊诩夹g(shù)上、裝備上、管理上做得不好，而是內(nèi)卷導(dǎo)致的超低價(jià)格嚴(yán)重影響了它們的利潤。

— 03 —

前些年，我們總以為內(nèi)卷就是因?yàn)樾袠I(yè)多散亂、集中度低，是由眾多中小企業(yè)不守行規(guī)造成的。這些年，我到不少行業(yè)深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，無論哪個(gè)行業(yè)的內(nèi)卷基本上都與行業(yè)頭部企業(yè)的內(nèi)卷行為息息相關(guān)。有些行業(yè)并不嚴(yán)重過剩，也有的行業(yè)集中度相當(dāng)高，但它們依然內(nèi)卷得厲害。究其原因，就是頭部企業(yè)沒有考慮行業(yè)整體利益，而是仗著自身規(guī)模和成本優(yōu)勢，搶占更多的市場份額，希望通過低價(jià)把行業(yè)出清，導(dǎo)致全行業(yè)陷入利潤下降甚至虧損的泥潭。更讓人費(fèi)解的是，這些頭部企業(yè)還認(rèn)為雖然自己的利潤下降了，但同行大多是虧損，自身的相對優(yōu)勢就“凸顯”了。其實(shí)這種殺敵一千、自損八百的競爭，并不值得提倡。反觀那些競爭有序、發(fā)展健康的行業(yè)，都是大企業(yè)帶頭守規(guī)矩、不打惡性價(jià)格戰(zhàn)，積極維護(hù)行業(yè)整體利益，這幾乎成了一種規(guī)律。比如鋁業(yè)的中鋁、食用油領(lǐng)域的魯花、新型建材領(lǐng)域的北新建材、高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的聯(lián)影醫(yī)療、風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域的金風(fēng)科技等，這些企業(yè)都做得非常好。

內(nèi)卷說到底是價(jià)值觀的問題，就是重生產(chǎn)不重經(jīng)營，重成本不重價(jià)值，重競爭不重合作，總之，就是重自己不重別人，把市場當(dāng)成戰(zhàn)場，把競爭當(dāng)成戰(zhàn)爭，還以比狠斗勇式競爭為榮。

在博弈論中有三種博弈方式，零和博弈是有贏有輸，負(fù)和博弈是大家都輸，正和博弈才是大家共贏，內(nèi)卷式競爭是負(fù)和博弈，是大家都輸?shù)囊环N博弈方式。覆巢之下焉有完卵，內(nèi)卷式競爭沒有贏家，我們只有重塑競爭理念與規(guī)則，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體健康發(fā)展。

過去的競爭是在生產(chǎn)力水平較低而市場需求很大的情況下進(jìn)行的，企業(yè)采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，采用量本利的經(jīng)營思路，堅(jiān)持成本定價(jià)原則，從而贏得了上一輪競爭，創(chuàng)造了繁榮。高科技的涌現(xiàn)和新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，極大地促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展，加之市場需求和消費(fèi)增長放緩，量本利的經(jīng)營思路無疑加重了內(nèi)卷。因而，企業(yè)必須用創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值的方式，大力開展差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化的經(jīng)營模式，從成本定價(jià)轉(zhuǎn)換為價(jià)值定價(jià)，采用價(jià)本利的經(jīng)營思路，這樣才能讓企業(yè)從價(jià)格內(nèi)卷的紅海走向價(jià)值創(chuàng)造的藍(lán)海。

經(jīng)過一年多的時(shí)間，現(xiàn)在市場情況和企業(yè)效益開始好轉(zhuǎn)，但克服內(nèi)卷依舊是一項(xiàng)長期而艱辛的工作?？朔?nèi)卷，既要有宏觀調(diào)控的政策，也要有行業(yè)的自律，還要有企業(yè)以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

— 04 —

這本書共10章，內(nèi)容大體上可分為三大部分。

政策引導(dǎo)、反不正當(dāng)競爭、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場都是宏觀和中觀層面的探討，旨在讓競爭的紅海轉(zhuǎn)變?yōu)樗{(lán)海。

淘汰落后產(chǎn)能、行業(yè)自律與合作、并購重組則是治理供需平衡與提高質(zhì)量的三條關(guān)鍵路徑，探討如何從競爭走向競合。

合理定價(jià)和新藍(lán)海戰(zhàn)略則指導(dǎo)企業(yè)如何用創(chuàng)新和創(chuàng)造價(jià)值的方式創(chuàng)造自己的新藍(lán)海。

在治理供需平衡的過程中，不少人認(rèn)為行業(yè)出清要靠市場優(yōu)勝劣汰，但從先前的工業(yè)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)看，一些行業(yè)的出清其中政府政策和大企業(yè)都發(fā)揮了重要作用。有些行業(yè)可以靠市場出清，如過去的家電和一些加工性行業(yè)，但有些行業(yè)如鋼鐵、水泥、汽車、光伏這些重資產(chǎn)行業(yè)的出清必須靠政府的產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)協(xié)會的主動性，以及企業(yè)的全力以赴。

定價(jià)即經(jīng)營，要格外重視定價(jià)問題，企業(yè)在定價(jià)上不應(yīng)被動地適應(yīng)，而應(yīng)掌握定價(jià)主動權(quán)，要從成本定價(jià)轉(zhuǎn)向價(jià)值定價(jià)，定價(jià)權(quán)還要收歸管理層，不應(yīng)由銷售人員來定。在實(shí)施新藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，可以用差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化，使企業(yè)從價(jià)格紅海轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造的藍(lán)海，用專利戰(zhàn)略模式保護(hù)創(chuàng)新價(jià)值，用營造優(yōu)異的營商環(huán)境取代地方優(yōu)惠政策。

這本書和我以前的書一樣，都是以事講理，這也得益于我長年的實(shí)踐和觀察。我在做兩家央企領(lǐng)導(dǎo)期間，企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)大多數(shù)省市，在“走出去”的過程中去過多個(gè)國家，在任中國上市公司協(xié)會會長的7年里，調(diào)研過600多家上市公司和100多家非上市公司，我喜歡見人見物，進(jìn)行近距離觀察和交流，這也是書中案例故事的來源。我哪里會寫書，只是把我的觀察和思考，尤其是對我跟不同行業(yè)企業(yè)所做的交流內(nèi)容和為企業(yè)家群體所做的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了歸納。我的書確實(shí)沒有太多深奧的理論，大多是實(shí)踐經(jīng)歷和觀察的總結(jié)，特點(diǎn)就是好讀和實(shí)用。

寫這本書我依然是按著“先想先做再講后寫”的一貫方式來寫的。2024-2025年，我先后在上海企業(yè)家大會上講過兩次反內(nèi)卷，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、中國光伏行業(yè)協(xié)會的會議上也講過，我還給不同企業(yè)講過多次。光伏行業(yè)有產(chǎn)能過剩的焦慮，這個(gè)行業(yè)反內(nèi)卷應(yīng)把減產(chǎn)量和去產(chǎn)能一塊抓，兩手都要硬，尤其頭部企業(yè)和帶頭企業(yè)要以行業(yè)利益為重，行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中，只要大企業(yè)帶頭反內(nèi)卷，光伏仍然是個(gè)前景光明的行業(yè)。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩并不嚴(yán)重，是要從降本增效轉(zhuǎn)變?yōu)樘豳|(zhì)增效，從考核成本轉(zhuǎn)變?yōu)榭己死麧?，從成本定價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值定價(jià)，要進(jìn)行重規(guī)模成本變?yōu)橹刭|(zhì)量價(jià)值的經(jīng)營范式的轉(zhuǎn)變。解決汽車行業(yè)的內(nèi)卷，則是要繼續(xù)加大出口，但不要把國內(nèi)的價(jià)格內(nèi)卷帶到國外去，要追求一個(gè)穩(wěn)定的利潤，在國內(nèi)的銷售不得低于成本銷售和壓榨供應(yīng)商的利潤，走差異化和高端化的路線，從惡性價(jià)格競爭的紅海走向價(jià)值共創(chuàng)的藍(lán)海。把這些講通以后，我又用了大半年時(shí)間不斷修改書稿，也算是越來越完善了。

其實(shí)，這本書和我以前的書也有不同之處，比如敘事內(nèi)容更為廣泛?，F(xiàn)在大家對反內(nèi)卷的認(rèn)識其實(shí)并非完全一致，我心中也有一些忐忑，但不管怎樣，這本書是第一本較早系統(tǒng)論述反內(nèi)卷的書，書中還沿用了《硬道理：上市公司高質(zhì)量發(fā)展的十項(xiàng)修煉》一書的最佳實(shí)踐模式，在每章的最后都講了一個(gè)最佳反內(nèi)卷的實(shí)踐案例，這些案例主體上也是分為三大類，一類是從企業(yè)層面看具體企業(yè)的反內(nèi)卷，一類是從行業(yè)層面看整體行業(yè)的反內(nèi)卷，還有一類是從地方政府層面看招商引資的反內(nèi)卷。我希望這本書能夠進(jìn)一步促進(jìn)大家對內(nèi)卷式競爭的共同的認(rèn)識，能對我國各行各業(yè)的反內(nèi)卷工作有所參考和借鑒。

水泥行業(yè)如何在存量市場的博弈中，建立新共識，恢復(fù)行業(yè)健康生態(tài)？反內(nèi)卷或是重要途徑之一。中國水泥網(wǎng)將于4月9-10日，在杭州舉辦"第十五屆中國水泥產(chǎn)業(yè)峰會暨TOP100頒獎(jiǎng)典禮"，同期召開“水泥經(jīng)濟(jì)五十人論壇（C50）”。峰會將搭建供需對接與思想碰撞的平臺，從宏觀經(jīng)濟(jì)洞察、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、技術(shù)創(chuàng)新突破等維度，共探綠色轉(zhuǎn)型與智能升級路徑，為行業(yè)“十五五”綠色發(fā)展謀篇布局，攜手開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新篇章！