陜西建材科技集團：華山營銷公司：春日奮進正當(dāng)時 凝心聚力開新局
? ? ? ?一季度以來，華山營銷公司聚焦主責(zé)主業(yè)、深耕市場賽道、創(chuàng)新發(fā)展路徑，從產(chǎn)銷協(xié)同、多元貿(mào)易、營銷策略等方面精準(zhǔn)發(fā)力、攻堅克難，營業(yè)收入同比增加46.08%，以實干實績持續(xù)攻堅一季度“開門紅”。
強化產(chǎn)銷協(xié)同 內(nèi)外攻堅提質(zhì)效
? ? ? ?堅持以內(nèi)部協(xié)同為突破口，緊扣固廢資源化利用發(fā)展方向，推動煤矸石、微晶玉石等綠色固廢產(chǎn)品在集團內(nèi)部煤倉、電力、基建等項目落地示范應(yīng)用，打通產(chǎn)銷內(nèi)循環(huán)通道，實現(xiàn)生態(tài)效益與經(jīng)濟效益雙贏。以“產(chǎn)品賦能+市場深耕”為主路徑，圍繞陶粒、瓷磚膠等產(chǎn)品特性，深入建材市場、線下門店開展實地推廣，積極對接輔材商、濾料商等目標(biāo)客戶，已初步達成多項合作意向，并成功向混凝土商砼站實現(xiàn)陶粒供應(yīng)輸出，同時開展新品推介會，持續(xù)鞏固既有客戶，穩(wěn)步拓寬外部市場版圖。
拓展多元貿(mào)易 多點發(fā)力賦新能
? ? ? ?為拓寬發(fā)展空間、增強抗風(fēng)險能力，積極布局多元貿(mào)易業(yè)務(wù)，構(gòu)建內(nèi)外聯(lián)動、協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)新格局。打造“銷售—金融—運維”一體化新能源汽車綠色運力生態(tài)，深耕新能源重卡推廣，通過專題推介會解讀政策、成本與服務(wù)優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接重點運輸需求，同步開展奇瑞乘用車市場調(diào)研，依托國企資源與品牌優(yōu)勢，在煤炭、鋼材等領(lǐng)域持續(xù)拓展、穩(wěn)健運營；對內(nèi)重點關(guān)注集團公司關(guān)于混凝土與城市骨料的項目物資供應(yīng)，對外深化與大中型國央企戰(zhàn)略合作，與重慶撫琴商貿(mào)有限公司簽約并開展業(yè)務(wù)交流，搭建互利共贏的合作橋梁，整合貿(mào)易渠道、豐富業(yè)務(wù)品類；做實砂石骨料貿(mào)易，有效推動實物銷量同比增長10%。
優(yōu)化營銷策略 精準(zhǔn)發(fā)力激動能
? ? ? ?堅持“穩(wěn)存量、擴增量、提質(zhì)量”并重，多措并舉提升經(jīng)營效益。嚴(yán)格執(zhí)行公司價格體系，精準(zhǔn)分析客戶信息，重點拓展高價區(qū)域市場，持續(xù)優(yōu)化先款后貨合作模式，有效降低應(yīng)收賬款風(fēng)險，保障資金良性循環(huán)；專項設(shè)立袋裝水泥市場開拓團隊，按區(qū)域科學(xué)劃分代理范圍對接經(jīng)銷商，強化渠道管控與服務(wù)支撐，構(gòu)建穩(wěn)定高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，全力提升市場份額；堅守“客戶至上”理念，在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，密切關(guān)注水泥招標(biāo)動態(tài)，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)提升客戶滿意度與忠誠度，實現(xiàn)存量客戶不流失、增量客戶穩(wěn)增長，持續(xù)加強宣傳、舉辦全品類產(chǎn)品培訓(xùn)，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展增添持久動能。（劉子萱）
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