我國北方邊陲黑龍江省黑河市，距離內(nèi)蒙古西卓子山草原水泥股份有限公司的鐵路距離是2915公里。即便是因?yàn)榭缭浇?000里路，每噸水泥的鐵路運(yùn)費(fèi)加陸路運(yùn)費(fèi)陡增230余元，黑河軍用機(jī)場依然要選用草原牌PⅡ型525號低堿水泥，并且指定草原牌水泥為機(jī)場唯一的選用產(chǎn)品。這是繼首都國際機(jī)場、山海關(guān)軍用機(jī)場、葫蘆島軍用機(jī)場之后，草原牌PⅡ型低堿水泥又一次用于機(jī)場工程建設(shè)。

水泥被認(rèn)為是一種地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其合理的銷售半徑據(jù)說應(yīng)至多不超過500公里，再遠(yuǎn)了企業(yè)就得賠錢。我國的水泥工業(yè)又是遍在型的，哪兒都有水泥廠，總量又供過于求。黑河軍用機(jī)場的建設(shè)者為什么非要舍近求遠(yuǎn)，為什么非要花大價(jià)錢用草原牌水泥修筑跑道？PⅡ型低堿水泥是西卓子山草原水泥股份有限公司于1996年自行研制開發(fā)的國家專利產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。該產(chǎn)品以其抗折強(qiáng)度高、抗沖擊力好、耐磨、耐腐蝕、堿含量低、制成水泥構(gòu)件永久性好等特點(diǎn)，剛一投放市場即受到機(jī)場、橋梁和高層建筑等重點(diǎn)工程的廣泛青睞。為了確保工程質(zhì)量，黑河軍用機(jī)場的業(yè)主方和承建方在經(jīng)過廣泛詢問比較之后，最終決定將所需的1.7萬噸水泥全部指定選用內(nèi)蒙古西卓子山草原水泥股份有限公司生產(chǎn)的PⅡ型低堿水泥?！啊y鷹’從‘草原’上升起”，“西水人”引以為榮。

當(dāng)初的水泥專家們之所以選擇在遠(yuǎn)離城市的一片荒地建設(shè)水泥廠，就是因?yàn)檫@個(gè)地方富積了生產(chǎn)水泥所需的各種原燃材料，品種齊全，儲量大，品位高，易開采，運(yùn)距短?！拔魉恕鄙硖幍锰飒?dú)厚的礦群之中，卻并未放棄后天的努力。如同員工質(zhì)樸、忠誠的性格一般，西卓子山草原水泥股份有限公司這么多年來持久不變的追求之一便是產(chǎn)品質(zhì)量。公司的每項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量內(nèi)控指標(biāo)都高于國家標(biāo)準(zhǔn)，煅燒的標(biāo)號高，出產(chǎn)的水泥標(biāo)號也就高，425號水泥出廠檢驗(yàn)是475號。經(jīng)過比較和長期使用，不少客戶拿425號的草原牌水泥當(dāng)525號水泥用。我國水泥標(biāo)準(zhǔn)要與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，“西水人”早有準(zhǔn)備，并自覺自愿地提前與標(biāo)準(zhǔn)接軌，采用國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。

西卓子山草原水泥股份有限公司是一家生產(chǎn)高標(biāo)號水泥的企業(yè)。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品525普通水泥、525復(fù)合水泥和525礦渣硅酸鹽水泥榮獲了國優(yōu)、部優(yōu)及自治區(qū)名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)稱號。根據(jù)重點(diǎn)工程的需要，西卓子山草原水泥股份有限公司還在國內(nèi)率先研制開發(fā)出625普通硅酸鹽水泥、375快硬硅酸鹽水泥、PⅡ型高強(qiáng)低堿機(jī)場跑道專用水泥、325路基緩凝水泥、275砌筑水泥等一批高新技術(shù)產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。用戶如有特殊要求，公司還可批量生產(chǎn)725超高標(biāo)號硅酸鹽水泥。憑借先進(jìn)完備的質(zhì)量監(jiān)測手段和質(zhì)量保證體系，西卓子山草原水泥公司作為國家級質(zhì)量認(rèn)證和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證的雙認(rèn)證企業(yè)，對于自己賴以生存的水泥產(chǎn)品的質(zhì)量總是認(rèn)認(rèn)真真，呵護(hù)有加。優(yōu)良的質(zhì)量和一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品是“西水人”多年來苦練內(nèi)功的結(jié)果，草原牌水泥獲得廣泛的市場認(rèn)可則是對“西水人”一貫忠于產(chǎn)品質(zhì)量的最好回報(bào)。

草原牌水泥在內(nèi)蒙古市場上的占有率穩(wěn)居第一，近年來還被大量用于北京亞運(yùn)村工程、首都機(jī)場跑道改擴(kuò)建工程以及神延鐵路、包蘭復(fù)線大橋等國家重大項(xiàng)目，并出口蒙古國。面對西部大開發(fā)，西卓子山草原水泥股份有限公司又獲得了一次能量大釋放的歷史性機(jī)遇。神木—盤塘一級公路、榆林—靖邊高速公路、引黃入呼工程、河套灌區(qū)節(jié)水工程以及210國道、準(zhǔn)格爾旗薜家灣四大電廠等等，都是草原水泥正在供應(yīng)的大項(xiàng)目，其中一些則是獨(dú)選草原牌水泥，水泥用量在60萬噸的托克托縣電廠群建設(shè)對于草原牌水泥也是情有獨(dú)鐘。在210國道投標(biāo)過程中，有的企業(yè)噸水泥報(bào)價(jià)要比草原牌水泥低60元，即使如此，為確保工程質(zhì)量，業(yè)主仍然義無反顧地選用草原牌水泥。一些主管基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的部門還專門下發(fā)文件，要求重點(diǎn)工程選用草原牌水泥。桃李無言，下自成蹊。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使草原牌水泥贏得了廣泛的關(guān)注和信任。

為了構(gòu)筑穩(wěn)固、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，西卓子山草原水泥股份有限公司堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良信譽(yù)為先導(dǎo)，以靈活多變的營銷策略鞏固老市場、拓展新銷路，先后成立了呼市、包頭、烏海、巴盟、烏盟、伊盟等經(jīng)銷部，形成了公司的直銷網(wǎng)，拉長了銷售鏈。向周邊小水泥企業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)熟料，小水泥廠再就地粉磨、就地銷售，占領(lǐng)各自周邊的市場，眾多的小市場連接起來就構(gòu)成了草原牌水泥的大市場，由此就形成了公司的縱向輻射銷售網(wǎng)。與200多家國有物資部門和私人經(jīng)銷商建立廣泛的供銷關(guān)系，發(fā)揮中間商的積極性，這一塊就構(gòu)成了公司的橫向流通銷售網(wǎng)?？v橫交錯(cuò)的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了西卓子山草原水泥股份有限公司疏而不漏的營銷體系。

市場不景氣時(shí)，公司的銷售從點(diǎn)滴抓起，以小帶大，培育市場。機(jī)遇來臨時(shí)，前期的鋪墊又生逢其時(shí)，重點(diǎn)工程成為公司銷售的主戰(zhàn)場。

六千里路云和月帶走的是草原牌水泥的質(zhì)量和名聲，國家重點(diǎn)工程上的縷縷身影構(gòu)造的則是草原牌水泥永恒的豐碑。