一企一策略

一篇一實(shí)踐

在天山材料的舞臺(tái)之上

每一個(gè)集體都可能創(chuàng)造值得推廣的最佳實(shí)踐

讓我們打開(kāi)一扇窗

傳播他們的方法

分享實(shí)踐的力量

江西水泥所屬東鄉(xiāng)南方立足商混行業(yè)特點(diǎn)，在新材料使用、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷上取得新突破，在江西省散裝水泥和預(yù)拌混凝土協(xié)會(huì)2023年度“晶磊杯”預(yù)拌混凝土行業(yè)檢驗(yàn)?zāi)芰Υ髮?duì)比中榮獲“三等獎(jiǎng)”。

01深化內(nèi)功，機(jī)制砂配比再優(yōu)化

2021年以來(lái)，隨著河道禁采及東鄉(xiāng)兩大骨料基地相繼投產(chǎn)，東鄉(xiāng)南方本著“一切成本皆可降，一切費(fèi)用皆可控”的理念和“舍我其誰(shuí)”的勇氣擔(dān)當(dāng)，毅然決然地走出了一條全配比使用內(nèi)供機(jī)制砂的探索創(chuàng)新之路。霸王山機(jī)制砂存在凝灰?guī)r吸水率高情況，企業(yè)試驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)反復(fù)試配、專家指導(dǎo)、區(qū)域公司幫扶，試用霸王山機(jī)制砂從最初的外加劑摻量峰值下降了50%；從最初的塌損度高到保塌和易性完全不受影響；從搭配河砂使用到實(shí)現(xiàn)全機(jī)制砂配比，配料成本大幅降低。為行業(yè)內(nèi)使用全機(jī)制砂提供了可供借鑒的現(xiàn)實(shí)案例。

02突破現(xiàn)狀，研制特種混凝土

需求就是硬道理，東鄉(xiāng)南方在大力拓展基礎(chǔ)市場(chǎng)的同時(shí)，敏銳地了解到一些重點(diǎn)工地、國(guó)家工程存在特種混凝土需求，勇開(kāi)先河，創(chuàng)新利用內(nèi)部礦山現(xiàn)有的普通砂石骨料和全機(jī)制砂先后試配研制出陶粒輕質(zhì)混凝土、高強(qiáng)度混凝土、自流平混凝土、不發(fā)火混凝土等新產(chǎn)品，豐富了混凝土等級(jí)譜系，為特殊工程、特種工地提供了選擇范圍，在滿足客戶特殊需求的同時(shí)擴(kuò)大了企業(yè)知名度，鍛煉提升了試驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)的技術(shù)技能，增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

03內(nèi)外兼顧，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

針對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)供大于求的現(xiàn)狀，東鄉(xiāng)南方堅(jiān)定實(shí)施“向西拓量，向外發(fā)展”的銷售策略，“抓大不放小，求近不舍遠(yuǎn)”，以50km范圍內(nèi)皆可的思路拓展銷售半徑，克服“戶散、單小、距遠(yuǎn)”疊加矛盾，實(shí)現(xiàn)應(yīng)接盡接，既接能供；在營(yíng)銷模式上通過(guò)骨料置換混凝土實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏；在增值服務(wù)上提供運(yùn)輸線路優(yōu)化、澆筑技術(shù)交底、過(guò)程養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)、質(zhì)量檢測(cè)跟蹤，義務(wù)灑水保潔，并適時(shí)開(kāi)展“夏送清涼、冬送溫暖、竣工送賀”等活動(dòng)，大大增強(qiáng)了客戶粘性?！百|(zhì)”的有效提升引領(lǐng)“量”的合理增長(zhǎng)，2023年，公司產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)150%，消化區(qū)域內(nèi)兄弟企業(yè)水泥、礦粉及砂石骨料數(shù)十萬(wàn)噸，在庫(kù)存調(diào)峰上起到積極作用，邊際效應(yīng)充分凸顯。

東鄉(xiāng)南方將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)抓質(zhì)量、創(chuàng)新配比，深化三精管理，在高質(zhì)量發(fā)展新征程上取得更大突破，為江西水泥打造成為建材行業(yè)“一體化”標(biāo)桿企業(yè)作出新的貢獻(xiàn)。