2011年2月，中國航空技術(shù)北京有限公司（以下簡稱中航北京公司）與著名的國際水泥工程、設(shè)備與服務(wù)供應(yīng)商——德國洪堡威達(dá)克股份公司（KHD，以下簡稱洪堡）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式“聯(lián)姻”。2012年3月28日，“結(jié)親”一年多的中航北京公司和洪堡又聯(lián)合參加了第13屆中國國際水泥技術(shù)及裝備展并再次召開了媒體見面會。（2011年媒體見面會新聞）

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造世界級水泥EPC企業(yè)

　　有著150多年發(fā)展歷史的德國洪堡公司是全球水泥生產(chǎn)線設(shè)計、設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)、水泥工程項目實(shí)施方面具有國際領(lǐng)導(dǎo)地位的三大企業(yè)之一，洪堡的品牌在世界水泥行業(yè)享有盛譽(yù)，在全球水泥設(shè)備供應(yīng)和工程項目市場占有20%左右份額。

　　中航北京公司水泥工程項目業(yè)務(wù)始于1998年，累計向東南亞、非洲多國出口12條水泥生產(chǎn)線，成套設(shè)備及單機(jī)設(shè)備合計達(dá)5.6億美元，在國際市場上樹立了良好的品牌形象和具有一定的影響力。

　　不過，面對日益激烈的水泥行業(yè)競爭環(huán)境，即使作為世界頂級的水泥設(shè)備制造及工程建設(shè)企業(yè)，洪堡公司依然面臨著穩(wěn)固市場份額、提升競爭水平、尋求長遠(yuǎn)發(fā)展的艱巨挑戰(zhàn)。洪堡公司渴望尋求一個優(yōu)秀的全球戰(zhàn)略合作伙伴，來共同完成降低成本、加強(qiáng)風(fēng)險管理、占領(lǐng)重點(diǎn)市場、完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　中航北京公司具備一定的水泥業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，同時得益于三十多年國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，國際市場開拓能力十分突出，還有較強(qiáng)的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源整合能力，更重要的是，公司有明確的發(fā)展目標(biāo)和強(qiáng)烈的發(fā)展愿望。戰(zhàn)略契合和優(yōu)勢互補(bǔ)，讓中航北京公司和洪堡公司跨過遙遠(yuǎn)的亞歐大陸走到一起。

　　2011年11月24日，中航北京公司在委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)府簽訂委內(nèi)瑞拉Invecem公司日產(chǎn)2400噸熟料水泥生產(chǎn)線工程總承包合同。這是中航北京公司與德國洪堡公司全面開展合作以來，成功簽約的第一個水泥EPC項目。這個項目由中航北京公司作為總承包商，洪堡負(fù)責(zé)提供關(guān)鍵設(shè)備。“AVIC+KHD”的模式是雙方合作的基本模式，這個項目成功簽約表現(xiàn)了這種模式的市場吸引力，是雙方合作模式成功邁出的第一步，也為打開拉美市場奠定了良好基礎(chǔ)。

　　德國技術(shù)，推動中國水泥工業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　目前，由于國家對水泥生產(chǎn)線新建的限制，中國水泥裝備業(yè)可以說是進(jìn)入了“寒冬”，在這個時節(jié)，洪堡和中航北京公司合作，不免讓人懷疑是否為時太晚。面對此問題，洪堡和中航北京公司雙方都表示，此時對兩家公司來說，正是一個時機(jī)。中國水泥行業(yè)亟待戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，最主要的是需要提升工藝和裝備技術(shù)，而德國洪堡一直以來掌握著水泥行業(yè)較為領(lǐng)先的核心權(quán)威技術(shù)，洪堡技術(shù)的引進(jìn)，對中國水泥工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將會起到一定的提升和推動作用。

　　例如，目前在行業(yè)最受關(guān)注的脫硝問題，中國水泥網(wǎng)也剛舉辦過相關(guān)研討會，普遍認(rèn)為，要達(dá)到脫硝新標(biāo)準(zhǔn)，措施首選是優(yōu)化生產(chǎn)工藝，使用低氮燃燒技術(shù)，主要是從燃燒器改造，分解爐的分級燃燒等工藝優(yōu)化，減少氮氧化物的產(chǎn)生。德國洪堡在此方面是擁有著最先進(jìn)技術(shù)的公司之一，洪堡在全球承建的水泥生產(chǎn)線中，在不用SNCR等技術(shù)的情況下，最低NOx排放濃度已經(jīng)達(dá)到387毫克/標(biāo)準(zhǔn)立方米。通過工藝上的精益求精和先進(jìn)低氮燃燒技術(shù)的成功應(yīng)用，達(dá)到環(huán)保目的的同時，還降低了生產(chǎn)成本。洪堡和中航北京公司希望通過洪堡的技術(shù)在中國水泥及水泥裝備產(chǎn)業(yè)走向“綠色環(huán)?！钡恼鞒讨凶龀龈蟮呢暙I(xiàn)，為中國水泥工業(yè)及其裝備行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　洪堡公司還專門研制了可以利用生活垃圾廢棄物等作為替代能源所用的燃燒器及分角平爐，已在歐美國家成功使用，效果很好，目前正積極向國內(nèi)推廣。雙方公司面對中國市場，組織了專人，針對中國的具體國情做技術(shù)研發(fā)，使洪堡的最新技術(shù)更加能滿足國內(nèi)客戶的需求并得到國內(nèi)水泥界的認(rèn)可。

　　中國制造，加速本土裝備企業(yè)國際化進(jìn)程

　　中國水泥行業(yè)經(jīng)歷了快速、跳躍式發(fā)展，眾多生產(chǎn)線的集中建設(shè)，也使中國的裝備企業(yè)數(shù)量迅速增加，目前中國有上千家裝備企業(yè)，面臨著水泥裝備業(yè)“寒冬”，上千家裝備企業(yè)的未來讓人擔(dān)憂。在中國水泥市場環(huán)境下，大多數(shù)裝備企業(yè)本質(zhì)上并沒有得到真正的成長，沒有國際領(lǐng)先的核心技術(shù)，沒有國際領(lǐng)先的核心管理能力，只是跟著別人“吃‘?！垺?。中航北京公司和洪堡合作，在中國設(shè)立了洪堡全球采購中心，集中開展洪堡在中國的設(shè)備采購業(yè)務(wù)，把中國制造的優(yōu)質(zhì)、性價比高的裝備用在洪堡公司在全球各地的項目上。這也是中國的裝備企業(yè)走出國門、走上國際化發(fā)展的又一條道路。

　　中航北京公司通過和洪堡的合作，讓中國水泥裝備制造商加入洪堡的價值鏈，洪堡在全球的技術(shù)和質(zhì)量管理的專家團(tuán)隊很自然的加入中國水泥裝備業(yè)的設(shè)計和管理中，幫助中國水泥裝備制造業(yè)進(jìn)行提升。洪堡在水泥工藝設(shè)計、裝備制造、質(zhì)量控制、資源管理、供應(yīng)鏈等的管理上都有完善的模式和150多年的經(jīng)驗(yàn)，通過合作，能幫助我國水泥裝備企業(yè)的成長，真正實(shí)現(xiàn)中國裝備的國際化發(fā)展。

　　雙方還計劃在中國建造水泥核心裝備制造基地，加速實(shí)現(xiàn)洪堡技術(shù)裝備的國產(chǎn)化，同時把所有非核心技術(shù)的部分交給中國制造商，讓更多的中國水泥裝備制造商在“AVIC+KHD”的全球水泥EPC戰(zhàn)略實(shí)施中走向國際。目前，拉美、非洲、俄羅斯等新興市場對水泥成套裝備的需求增長迅速，市場空間巨大，擴(kuò)大中國水泥裝備推向國際市場前景美好。

　　另外，為加深合作，提高工作效率，德國洪堡已經(jīng)派德國技術(shù)專家常駐北京，在中航北京公司工作，和中國技術(shù)人員一起工作，互相學(xué)習(xí)。中航北京公司也將派中國資深技術(shù)人員到德國洪堡長期工作，這在西方公司當(dāng)中也是首創(chuàng)，必將提高其在國際市場上的競爭優(yōu)勢，加速雙方的融合，以盡快的、最大限度的發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。

　　在媒體見面會上，中航北京公司副總經(jīng)理謝典說：我們進(jìn)入中國水泥市場，業(yè)內(nèi)不要擔(dān)心是來爭奪市場的，作為負(fù)責(zé)任的央企，我們要為中國水泥工業(yè)做貢獻(xiàn)，和洪堡這樣一個國際一流知名品牌企業(yè)建立廣泛的合作關(guān)系，把最先進(jìn)的技術(shù)帶到中國，推動中國水泥工業(yè)發(fā)展。

　　誠然，拉法基、海德堡、豪瑞等國際水泥大牌進(jìn)入中國發(fā)展，對中國水泥行業(yè)的進(jìn)步有著不可磨滅的貢獻(xiàn)，同樣，德國洪堡技術(shù)的引進(jìn)，對中國水泥工業(yè)及其裝備業(yè)的發(fā)展，也將會有著更深遠(yuǎn)的作用和意義。