自2017年2月山東淄博成立全國首家水泥聯(lián)合銷售公司以來，黑龍江、遼寧、安徽、內(nèi)蒙古、吉林以及近期的河北唐山均有水泥銷售公司競相落地，經(jīng)營業(yè)務(wù)均圍繞水泥、熟料銷售。截止目前，水泥聯(lián)合銷售公司已有七家，山水、海螺、亞泰、金隅冀東、中建材旗下（南方、寧夏建材）等全國大型水泥企業(yè)均涉足其中。是供給側(cè)背景下逢時而生，還是搞聯(lián)合壟斷另有所圖？值得業(yè)內(nèi)探討。

水泥聯(lián)合銷售公司的目的在哪？

  縱觀各家聯(lián)合銷售公司成立的有關(guān)目的表述，多有提及供給側(cè)改革、去產(chǎn)能、提升行業(yè)效益、促進行業(yè)健康發(fā)展等字眼?？傮w來看，筆者認(rèn)為，聯(lián)合銷售公司的設(shè)立目標(biāo)初衷均緊扣國務(wù)院辦公廳34號文件精神，其中山東、遼寧等地還得到了地方政府的大力支持。

表1：七大水泥銷售公司成立目標(biāo)與意義表述

資料來源：中國水泥網(wǎng)，水泥指數(shù)研究院

  初心甚好，那么，各家水泥銷售公司在實際運營中的目的是否真的如表述那樣言行合一呢？筆者認(rèn)為不盡然?，F(xiàn)實往往和理想差距甚遠，因為水泥聯(lián)合銷售公司這一事物的本身存在著諸多矛盾。

  去產(chǎn)能角度

  首先從去產(chǎn)能方面看，暫未看到聯(lián)合銷售公司在去產(chǎn)能上有實質(zhì)性突破或具體的目標(biāo)性表述。參與聯(lián)合銷售公司的水泥企業(yè)之間如何協(xié)調(diào)去產(chǎn)能的工作存在極大挑戰(zhàn)。無論是內(nèi)部去產(chǎn)能的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定還是去產(chǎn)能的任務(wù)分配都存在著可能的博弈。去產(chǎn)能是有成本的，與兼并重組通過市場化的方式實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰不同，聯(lián)合銷售公司股東之間協(xié)商，去產(chǎn)能成本由誰承擔(dān)？去年中國水泥協(xié)會提出了《水泥去產(chǎn)能專項資金管理辦法》，提出“按照誰受益、誰付費的原則，由續(xù)存企業(yè)為退出企業(yè)提供必要經(jīng)濟補償。專項資金由省內(nèi)所有水泥熟料生產(chǎn)企業(yè)共同集資設(shè)立，專門用于獎補主動退出的熟料生產(chǎn)線企業(yè)?！薄罢l受益、誰付費”這一原則看似清晰，實際上去產(chǎn)能對行業(yè)內(nèi)的所有續(xù)存企業(yè)可能都受益，最終可能演變成“都受益、都不付費”。此外，聯(lián)合銷售公司股東之間由于存在著競爭關(guān)系，如果進行統(tǒng)一銷售，那么是否是“解除了”內(nèi)部競爭關(guān)系？若“解除了”內(nèi)部競爭關(guān)系，則聯(lián)合銷售公司可以控制產(chǎn)銷，存在聯(lián)合壟斷的嫌疑，從而利于抬升價格，自然通過此種方式提升效益的時候參與的各家或都不愿意去產(chǎn)能；若內(nèi)部競爭關(guān)系依然存在，則有“小人同而不和”的可能。

  提升行業(yè)效益角度

  再看提升行業(yè)效益方面，企業(yè)銷售進行聯(lián)合，意味著對所在區(qū)域的價格掌控力大大增加，有利于避免價格的惡性競爭，但也難免外界對其涉嫌壟斷的猜疑。盡管并未形成書面的壟斷文件，盡管可能只是心照不宣，然而股東之間經(jīng)營的產(chǎn)品并無本質(zhì)上的差別，在經(jīng)營的過程中通過聯(lián)合銷售公司平臺互通有無、劃分市場、聯(lián)合漲價的嫌疑難以洗清，存在著一定的政策打擊風(fēng)險。這樣，盡管提升了短期行業(yè)效益，實質(zhì)上卻是以嚴(yán)重損害下游行業(yè)效益、嚴(yán)重損害下游消費者的利益、嚴(yán)重損害水泥行業(yè)形象為前提的效益提升，不利于企業(yè)增強自身在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)、成本控制等方面形成競爭能力，不利于行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。一旦銷售平臺內(nèi)部因利益分配、經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)重大的意見不一致，銷售平臺或會土崩瓦解，進而給予行業(yè)以重創(chuàng)，重新回到效益下滑的軌道。彼時，國內(nèi)水泥需求會進一步下滑，行業(yè)需求環(huán)境更加嚴(yán)峻、更加惡劣，一旦發(fā)生新的惡性競爭，行業(yè)或跌入深淵，長期低迷不前。

  促進行業(yè)健康發(fā)展角度

  關(guān)于聯(lián)合銷售公司是否能促進行業(yè)健康發(fā)展。筆者認(rèn)為，首先得定義水泥行業(yè)如何發(fā)展才算得上是健康發(fā)展？什么是水泥行業(yè)的健康發(fā)展？關(guān)于這個問題，業(yè)內(nèi)并無明確的定義。但是關(guān)于實現(xiàn)水泥行業(yè)的健康發(fā)展，大型水泥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人均有一些觀點與論斷，主要圍繞去產(chǎn)能、自律、重組整合三個議題，另有部分領(lǐng)導(dǎo)人提出競爭、綠色發(fā)展與技術(shù)改造。

表2：部分大型水泥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有關(guān)實現(xiàn)水泥行業(yè)健康發(fā)展的觀點與論斷

資料來源：中國水泥網(wǎng)，水泥指數(shù)研究院

  筆者認(rèn)為，水泥行業(yè)的健康發(fā)展必須是依法依規(guī)的可持續(xù)發(fā)展，以依法依規(guī)為基本原則，不能觸犯國家法規(guī)，尤其是涉及到質(zhì)量、安全生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保以及市場經(jīng)營監(jiān)管方面的政策法規(guī)，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，綠色低能耗低排放發(fā)展，追求技術(shù)的升級、科技的進步、不斷降本。

  聯(lián)合銷售公司的設(shè)立更多是個市場行為，主要是銷售的聯(lián)合，更強調(diào)統(tǒng)一、自律，對避免惡性競爭有較大意義，但也會減少甚至消除了銷售公司股東之間的競爭，借機謀取壟斷利潤。水泥由于具有“短腿性”特征，主導(dǎo)企業(yè)的聯(lián)合銷售會對市場的定價產(chǎn)生絕對影響，甚至?xí)?dǎo)致下游企業(yè)的聯(lián)合抵制，觸犯法律法規(guī)，健康發(fā)展可能也無從談起。遵守法律、尊重市場、練好內(nèi)功才是水泥企業(yè)未來長久持續(xù)健康發(fā)展的永恒之道。