[砼網(wǎng)視點]中國外加劑如何走出重圍
中國外加劑市場外企之間的“戰(zhàn)爭”如果用一句好不夸張的詞那就是進行得“如火如荼”。德固賽“瘦身”之后又收購北京匯強外加劑公司，格雷斯首席執(zhí)行官首次訪華同期技術(shù)中心落戶北京……你方唱罷我登場，好不熱鬧。
然而，中國外加劑在這場烽煙四起的歲月卻顯得沉默。也許是中國人信仰“沉默是金！”，也許是中國人的“酒香不怕巷子深”的觀點，我們發(fā)現(xiàn)在整個外加劑市場中中國混凝土外加劑企業(yè)一直都是以一種低調(diào)的態(tài)度來面對市場。即便是江西的“武冠”獲中國砼外加劑馳名商標(biāo)也只是2005年整個中國外加劑企業(yè)的平靜湖面下激起了一點浪花。而浙江五龍的出口國際市場也在靜悄悄中進行。
中國外加劑企業(yè)如何才能殺出重圍？
一、打造著名品牌。一個著名的品牌能支持企業(yè)可持續(xù)贏利，消費者對一個品牌的認(rèn)同，使其避免了低價惡性競爭的命運。而本土品牌在認(rèn)同感上更容易貼近中國市場，也更容易獲得中國人的心理貼近感。同時，在斷提倡民族產(chǎn)品創(chuàng)新的理念下，這種品牌優(yōu)勢是其他外企短期內(nèi)難以模仿和跟進的。同時也要加強企業(yè)管理，全力提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，使消費者信得過，以樹立自己良好的企業(yè)形象。注重企業(yè)的形象和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，這是中國外加劑企業(yè)在外資企業(yè)的重重包圍下脫穎而出的關(guān)鍵。
二、企業(yè)的專利戰(zhàn)略。質(zhì)量永遠是企業(yè)獲勝的法寶。如果忽略了技術(shù)的更新，就會使自己產(chǎn)品的市場占有量和占有范圍逐漸減少。增加技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新的力度，力爭能夠開發(fā)出新產(chǎn)品，或增加老產(chǎn)品的技術(shù)含量，不論新產(chǎn)品或老產(chǎn)品，都要有特色（特色產(chǎn)品和特色名牌），這樣才能打出去，輻射很遠的海內(nèi)外市場。但是在加強專利開發(fā)的同時，一些企業(yè)也付出了不應(yīng)該的代價，那就是沒有進行專利戰(zhàn)略部署，也沒有對所開發(fā)產(chǎn)品的專有技術(shù)申請專利保護，致使這些產(chǎn)品在全國“遍地開花”，研制者不僅失去了應(yīng)有的市場份額，也引發(fā)了后來該產(chǎn)品的市場“價格大戰(zhàn)”。掌握核心技術(shù)，不斷技術(shù)創(chuàng)新才是整個企業(yè)發(fā)展的正確道路。五龍化工在這一點上的做法值得稱道。他們擁有國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的企業(yè)技術(shù)中心。像吉龍借助國內(nèi)外多家著名研究院、設(shè)計院、重點院校等科研單位的力量進行研發(fā)。
三、開拓海外市場。我國外加劑企業(yè)，特別是在農(nóng)村發(fā)展起來的多數(shù)私營企業(yè)，還帶有“小打小鬧”的習(xí)氣，對海內(nèi)海外大市場并不了解。企業(yè)的技術(shù)水平不高，組織管理多半是家族式的、小作坊性質(zhì)。產(chǎn)品輻射半徑不過幾十里、幾百里，不僅未能走向全國大市場，更談不到走向海外市場。還有很多企業(yè)認(rèn)為國內(nèi)市場都不能占領(lǐng)，更何況海外市場呢？其實避免囿于狹小空間的作戰(zhàn)，要放眼國際大舞臺，取長補短以自己的優(yōu)勢去開拓廣闊的海外市場，才能為站在新的高度推動企業(yè)的發(fā)展。“走出去”的主要目的是為了更好地利用國外市場和國外資源，避免國內(nèi)的低價競爭，和拖欠貨款等等制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，為企業(yè)的發(fā)展謀求新的契機！
作為中國外加劑市場，我們已經(jīng)看到一些優(yōu)秀企業(yè)開始了突圍：浙江五龍化工開始涉足海外市場，龍游五強也在埃塞俄比亞拓展了銷售市場。我們相信中國的外加劑產(chǎn)品不斷會走出重圍，走出國門，走向燦爛明天！
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