中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)從1992年開(kāi)始，到2006年15年間共參加8次世界三大工程機(jī)械展覽會(huì)，參展企業(yè)合計(jì)194家（次）。其中1992～1998年7年間共參加3次，即1992年、1995年、1998年參加了德國(guó)慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)Bauma，均只有徐工集團(tuán)一家企業(yè)參展。2001～2006年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展，期間的5次世界三大工程機(jī)械展覽會(huì)共有191家（次）中國(guó)企業(yè)參加（不含臺(tái)灣省，下同）。2004年、2005年、2006年中國(guó)政府連續(xù)出面組織中國(guó)制造商赴國(guó)外參加大型國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)，企業(yè)響應(yīng)較多，報(bào)名參展企業(yè)越來(lái)越踴躍。

      國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)每年都有一屆大型展會(huì)，德國(guó)慕尼黑Bauma、美國(guó)拉斯維加斯CONEXPO-CON/AGG、法國(guó)巴黎INTERMAT工程機(jī)械展為世界三大工程機(jī)械博覽會(huì)，每三年輪換一次。三大展會(huì)都有多年的辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)，且各具特色，擁有十分固定及廣泛的參觀者，為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的國(guó)際展會(huì)。德國(guó)Bauma規(guī)模最大，觀眾參加人數(shù)最多，影響最大。美國(guó)拉斯維加斯展覽會(huì)第二，法國(guó)巴黎展覽會(huì)第三。展覽會(huì)每年3～4月之間舉行，會(huì)期一般為6天。

      中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展歷史比較短，工程機(jī)械產(chǎn)品水平不高，這是事實(shí)，中國(guó)企業(yè)參加國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)也只是近十幾年的事。中國(guó)企業(yè)能夠拿出產(chǎn)品參加展覽這本身就是勇氣，敢于與世界強(qiáng)手在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，展示了中國(guó)企業(yè)自強(qiáng)不息、勇于進(jìn)取的精神，顯示出中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并由此帶動(dòng)產(chǎn)品出口越走越強(qiáng)。

      1　幾次展會(huì)回顧

      1992年徐工集團(tuán)首次參加Bauma展，以圖片、資料等參展，這也是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)首次參加國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)。1995年徐工集團(tuán)第2次出現(xiàn)在德國(guó)Bauma展上。1998年徐工集團(tuán)攜ZL50G輪式裝載機(jī)、YZ12C振動(dòng)壓路機(jī)第3次參加德國(guó)Bauma展，這是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)首次以實(shí)物產(chǎn)品參加展出。國(guó)外同行看了中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品非常驚訝！用戶、參展商、經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)相前來(lái)咨詢，表現(xiàn)出強(qiáng)烈、濃厚的興趣，有的還提出改進(jìn)建議以更加適應(yīng)歐洲市場(chǎng)需要。這幾次參展效果不錯(cuò)，為產(chǎn)品出口打下了基礎(chǔ)。

      時(shí)隔3年，2001年第26屆慕尼黑國(guó)際建筑機(jī)械博覽會(huì)（Bauma2001）開(kāi)幕，中國(guó)參展企業(yè)不再孤單，除徐工集團(tuán)外，方圓集團(tuán)、寧波如意等7家企業(yè)也在展會(huì)設(shè)置了展臺(tái)。徐工展出了ZL50G裝載機(jī)。連續(xù)4次參加Bauma，充分體現(xiàn)了徐工進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的信心和決心。對(duì)于這屆展會(huì)，更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)也給予了前所未有的關(guān)注，很多工程機(jī)械企業(yè)紛紛組團(tuán)前往參觀，據(jù)估計(jì)至少有超過(guò)400名國(guó)內(nèi)觀眾參觀了這屆展會(huì)。緊緊把握世界工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)發(fā)展得脈搏，奮力走向國(guó)際市場(chǎng)，已經(jīng)成為更多企業(yè)的共識(shí)。

      2003年4月，法國(guó)巴黎國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)拉開(kāi)帷幕，國(guó)內(nèi)遭遇非典，大部分中國(guó)展商未能出國(guó)參展。廣西柳工機(jī)械股份有限公司、浙江寧波精密鑄造有限公司參加展出，產(chǎn)品是CLG856輪式裝載機(jī)、CLG906液壓挖掘機(jī)，以及挖掘機(jī)斗齒零件等。

      2004年的第27屆德國(guó)Bauma展是一次具有劃時(shí)代意義的展覽會(huì)。首次由中國(guó)政府出面、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織參加國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)，徐工、柳工、廈工、常林、中聯(lián)重科和三一重工等42家企業(yè)參展，展覽面積3000m2。展出了代表中國(guó)當(dāng)時(shí)最高水準(zhǔn)的產(chǎn)品，其中大型設(shè)備15臺(tái)、中型設(shè)備11臺(tái)。中國(guó)企業(yè)大規(guī)模參加國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)成為該屆展覽會(huì)引人矚目的一道風(fēng)景線，這是Bauma歷屆展會(huì)所沒(méi)有的。 

      2005年美國(guó)工程機(jī)械博覽會(huì)CONEXPO-CON/AGG 2005 有79家中國(guó)企業(yè)參展，參展面積3000m2。中國(guó)展團(tuán)由中國(guó)政府出面、由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)促會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)牽頭組織。徐工、柳工、常林、鼎盛天工、玉柴、新筑路橋、驚天液壓、天誠(chéng)座椅、寧波如意、陜西航天、上海蓋爾特等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)在室內(nèi)參展，三一重工和上海擊利樂(lè)在室外參展。中國(guó)企業(yè)參展大型設(shè)備27臺(tái)，中型設(shè)備21臺(tái)。與2004年德國(guó)Bauma展相比，大型設(shè)備增加80%、中型設(shè)備增加91%，參展企業(yè)增加88%。在同期舉行的IFPE 2005 國(guó)際動(dòng)力展也有不少中國(guó)企業(yè)參展并有出色表現(xiàn)。

      2006年法國(guó)巴黎國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)于2006年4月24～29日在巴黎舉行。由中國(guó)政府第3次出面，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)及京慕展覽公司等分別組織中國(guó)企業(yè)參展，共60家國(guó)內(nèi)企業(yè)參加。由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一注冊(cè)參展的中國(guó)展商有31家企業(yè)，展出面積達(dá)3111m2，形成了中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品群體優(yōu)勢(shì)。由于中國(guó)大兵團(tuán)加入，使得這一屆巴黎展覽會(huì)成為空前的、強(qiáng)大的一屆展覽會(huì)。中國(guó)展商每個(gè)展位上方都有一面印有CHINA的紅色旗幟，非常醒目。

      2006年法國(guó)巴黎國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)展出面積35萬(wàn)m2，觀眾達(dá)21萬(wàn)人次。展會(huì)將中國(guó)企業(yè)大部分安排在第3展館及第5展館展出，第3展館位置比較偏僻，中國(guó)產(chǎn)品有60%，第5展館位置較好，中國(guó)產(chǎn)品有30%。三一重工及上海擊利樂(lè)安排在室外展出。室內(nèi)包括柳工、廈工、長(zhǎng)沙中聯(lián)重科、鼎盛天工、福田重工、洛陽(yáng)一拖、廣西玉柴、江西南特、新黃工、驚天液壓、天水風(fēng)動(dòng)機(jī)械、寧波精鑄斗齒、浙江天誠(chéng)座椅、樂(lè)清市白象雨刷、馬鞍山方圓回轉(zhuǎn)支承、江蘇徐州銅山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等。中國(guó)展團(tuán)31家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)出口成交820萬(wàn)美元，意向成交5000多萬(wàn)美元。60家企業(yè)展出大型設(shè)備27臺(tái)，中型設(shè)備27臺(tái)，與2005年美國(guó)工程機(jī)械博覽會(huì)相比，參展的大型設(shè)備數(shù)量都是27臺(tái)，沒(méi)變化，中型設(shè)備增加6臺(tái)，上升28.5%，參展企業(yè)少19家。2006年法國(guó)展與2003年法國(guó)展相比增加57家企業(yè)，是2003年展出企業(yè)的20倍。

      2　展會(huì)的效果

      近年來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量水平、技術(shù)水平、外觀造型、機(jī)械性能、安全性、耐久性、可靠性、舒適性、環(huán)保排放等均有驚人進(jìn)步，業(yè)績(jī)非凡。中國(guó)企業(yè)通過(guò)國(guó)際交流，國(guó)際化采購(gòu)，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)水平、工藝水平、配套水平都有長(zhǎng)足進(jìn)步，成果喜人。通過(guò)參加國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)，受益匪淺。一些代理商多次到中國(guó)展區(qū)咨詢，了解中國(guó)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)的信息，對(duì)于部分整機(jī)和零部件等產(chǎn)品，外商表示了較強(qiáng)的采購(gòu)欲望。借助國(guó)際大展的力量是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)非常好的辦法，中國(guó)與世界接觸渠道、途經(jīng)與機(jī)會(huì)越來(lái)越多，接觸范圍越來(lái)越廣。

      以上8次展會(huì)中參加展覽會(huì)次數(shù)最多的國(guó)內(nèi)企業(yè)是徐工集團(tuán)（6次）；連續(xù)4次參加展覽會(huì)的是廣西柳工和寧波精密鑄造有限公司；連續(xù)3次參加展覽會(huì)有：鼎盛天工、三一重工、廣西玉柴、驚天液壓機(jī)械、上海擊利樂(lè)、浙江諾力、浙江天誠(chéng)座椅。參加2次展覽會(huì)的有廈門(mén)工程機(jī)械、常林股份、長(zhǎng)沙中聯(lián)重科、陜西航天動(dòng)力。參加1次的有：方圓集團(tuán)、福田重工、一拖公司等企業(yè)。

      以上8次國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)中國(guó)企業(yè)共展出輪式裝載機(jī)19臺(tái)、挖掘機(jī)14臺(tái)、壓路機(jī)15臺(tái)、砼泵車(chē)9臺(tái)、砼泵5臺(tái)、起重機(jī)3臺(tái)、瀝青攤鋪機(jī)2臺(tái)、叉車(chē)17臺(tái)（其中手動(dòng)搬運(yùn)車(chē)13臺(tái)），沒(méi)有推土機(jī)整機(jī)參加展覽會(huì)，有幾家推土機(jī)零件企業(yè)參加展覽會(huì)。

      自從中國(guó)工程機(jī)械展團(tuán)參加了德國(guó)Bauma2004和美國(guó)拉斯維加斯CONEXPO2005兩屆國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)以來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械出口額大幅度增長(zhǎng)。2003年出口額達(dá)10.5億美元，2005年達(dá)到29.4億美元。 據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年中國(guó)裝載機(jī)出口3000臺(tái)，推土機(jī)出口600臺(tái)，平地機(jī)出口600臺(tái)，挖掘機(jī)出口3600臺(tái)，壓路機(jī)出口1650臺(tái)（壓路機(jī)為2004年數(shù)據(jù)）。許多中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品得到了海外客戶的認(rèn)可和青睞。中國(guó)工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易將在與世界廣泛接觸過(guò)程中加速走強(qiáng)。

      從一些企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)對(duì)企業(yè)的幫助是很大的，對(duì)于加強(qiáng)外貿(mào)出口工作、了解國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)的新動(dòng)向等有著不可忽視的作用。企業(yè)有針對(duì)性地參加一些國(guó)際展會(huì)，借以了解市場(chǎng)情況，聯(lián)絡(luò)和了解用戶，也是物色國(guó)外代理商的良好機(jī)會(huì)。此外，企業(yè)應(yīng)派出得力的外貿(mào)人員參加，深入實(shí)際地了解國(guó)際市場(chǎng)情況。

      3　國(guó)內(nèi)主要展商展品介紹

      在法國(guó)INTERMAT2006展覽會(huì)上，由中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)一注冊(cè)參展的中國(guó)企業(yè)有31家，展出面積3111m2，形成了中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品群體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步展示和提升了中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)地位。以下主要介紹國(guó)內(nèi)企業(yè)參展的主機(jī)產(chǎn)品情況。

      廣西柳工機(jī)械股份有限公司展出CLG856Ⅱ、CLG835Ⅱ型輪式裝載機(jī)，CLG906液壓挖掘機(jī)、CLG380滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)四個(gè)產(chǎn)品。
    
      CLG856Ⅱ型輪式裝載機(jī)額定功率160kW，整機(jī)質(zhì)量16800kg，裝載質(zhì)量５t，通過(guò)CE認(rèn)證。采用世界一流的環(huán)保動(dòng)力康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)6CT8.3-C215，配置采埃孚ZL4WG200變速器（4擋前進(jìn)、3擋后退）、ZLAP400系列驅(qū)動(dòng)橋（橋中帶限滑差速器）。鉸接車(chē)架、全液壓流量放大，由方向盤(pán)操縱的轉(zhuǎn)子泵控制流入轉(zhuǎn)向缸的流量來(lái)控制轉(zhuǎn)向速度，液體流動(dòng)全過(guò)程過(guò)濾，安全閥調(diào)定壓力16MPa，液壓系統(tǒng)工作壓力20MPa。電控鏟斗能自動(dòng)放平及動(dòng)臂舉升限位，駕駛室內(nèi)置防滾翻、防落物保護(hù)裝置，結(jié)構(gòu)及布局更具有堅(jiān)固性、靈活性、輕巧操作性和易維護(hù)保養(yǎng)性。電子監(jiān)視聲光報(bào)警系統(tǒng)及燃油指示顯示。2005年柳工出口裝載機(jī)843臺(tái)，其中CLG856Ⅱ型輪式裝載機(jī)出口摩洛哥、阿爾及利亞、安哥拉157臺(tái)，創(chuàng)匯860萬(wàn)美元。柳工第三代裝載機(jī)擁有數(shù)百項(xiàng)尖端創(chuàng)新技術(shù)、十多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，榮獲中國(guó)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，是中國(guó)第三代裝載機(jī)標(biāo)志。

      柳工 CLG835Ⅱ型輪式裝載機(jī)額定功率97 kW，整機(jī)質(zhì)量11600kg，裝載質(zhì)量3t。采用世界一流的環(huán)保動(dòng)力康明斯柴油機(jī)QSB5.9-C130，驅(qū)動(dòng)橋（橋中帶限滑差速器）液壓系統(tǒng)工作壓力16MPa。駕駛室內(nèi)置防滾翻、防落物保護(hù)裝置，結(jié)構(gòu)及布局更具有堅(jiān)固性、靈活性、輕巧操作性和易維護(hù)保養(yǎng)性。電子監(jiān)視聲光報(bào)警系統(tǒng)及燃油指示顯示。

      柳工CLG906液壓挖掘機(jī)，額定功率45kW，斗容0.28～0.32m3， 整機(jī)質(zhì)量7000kg， 采用康明斯B3.3柴油機(jī)，排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到Tier 2標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)CE 認(rèn)證。2005年柳工出口液壓挖掘機(jī)93臺(tái)。

      柳工CLG380滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)，斗容0.6m3，額定功率60kW， 額定裝載質(zhì)量1100kg，整機(jī)質(zhì)量3500kg。采用康明斯4BT3.3柴油機(jī)，排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到Tier 2標(biāo)準(zhǔn)，采用國(guó)際一流品牌的雙聯(lián)齒輪泵、液壓馬達(dá)、雙聯(lián)柱塞泵、三聯(lián)主控閥、調(diào)平閥、過(guò)濾器。液壓系統(tǒng)壓力20.7MPa，駕駛室內(nèi)置防滾翻、防落物保護(hù)裝置。

      廈門(mén)工程機(jī)械股份有限公司展出XG958型輪式裝載機(jī)、XG6032D壓路機(jī)和叉車(chē)等產(chǎn)品。廈工裝載機(jī)是中國(guó)名牌產(chǎn)品。XG958型輪式裝載機(jī)額定功率158kW，整機(jī)質(zhì)量17000kg，裝載質(zhì)量５t。采用上柴C6121六缸四沖程渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，燃油效率高；三工作輪變矩器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可靠性及傳動(dòng)效率大大提高；也可選用康明斯6CT8.3柴油機(jī)、雙渦輪變矩器及行星式變速箱，三路閥及管路組件，軟軸操縱分配閥等。配置采埃孚變速器，定軸式變速器與行星式相比零件數(shù)大大減少、傳動(dòng)效率高且易于維修；無(wú)觸點(diǎn)式變速箱電控系統(tǒng)，操作力大大減少，且不產(chǎn)生電火花和燒結(jié)；帶K-D強(qiáng)降擋功能，更易于操作和提高作業(yè)效率；同軸流量放大轉(zhuǎn)向液壓系統(tǒng)，操作輕便靈活，性能穩(wěn)定可靠；雙泵合/分流等值控制卸荷系統(tǒng)，高效節(jié)能，動(dòng)力性能更佳；整體式淬火刀刃板鏟斗、強(qiáng)度高、更耐磨；精心設(shè)計(jì)的Z型連桿機(jī)構(gòu)，掘起力大，鏟掘效率高；寬大的駕駛室，廣闊的視野，帶阻尼減震的可調(diào)式高背格拉默豪華工程座椅；廈工驅(qū)動(dòng)橋，鉸接車(chē)架，箱型結(jié)構(gòu)車(chē)架；鉸接轉(zhuǎn)向、結(jié)構(gòu)及布局更具有堅(jiān)固性、靈活性、輕巧操作性和易維護(hù)保養(yǎng)性；派克液壓進(jìn)口軟管，先導(dǎo)操縱閥；鏟斗能自動(dòng)放平及動(dòng)臂舉升限位裝置改善作業(yè)性能；配有多種選裝件以滿足不同用戶的需要，實(shí)現(xiàn)模塊化配置。

      廈工XG6032D雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)，車(chē)架采用叉腳式結(jié)構(gòu)，具有很好的貼邊性能，在溝槽的壓實(shí)方面有獨(dú)特的優(yōu)越性。具有雙輪無(wú)極變速驅(qū)動(dòng)、前輪振動(dòng)、液壓鉸接轉(zhuǎn)向等特點(diǎn)。采用全液壓傳動(dòng)，主要液壓元件及系統(tǒng)為國(guó)際化配套。采用康明斯A1700發(fā)動(dòng)機(jī)，功率27.8kW，工作質(zhì)量3100kg。
鼎盛天工工程機(jī)械股份有限公司展出PY220G平地機(jī)、YZ14JC振動(dòng)壓路機(jī)兩臺(tái)設(shè)備。鼎盛天工在國(guó)內(nèi)平地機(jī)銷(xiāo)售量第一，產(chǎn)品出口第一，2005年出口平地機(jī)250臺(tái)，創(chuàng)匯2312.88萬(wàn)美元。其振動(dòng)壓路機(jī)也有出口。

      三一重工股份有限公司展出8臺(tái)特大型設(shè)備，展區(qū)面積達(dá)1000m2（2004年展出5臺(tái)設(shè)備，2005年展出10臺(tái)設(shè)備，展區(qū)面積均為1000m2），展出ＰQ190-5全液壓平地機(jī)、SY210液壓挖掘機(jī)、YZC12雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、LTU90Ⅱ?yàn)r青攤鋪機(jī)、SY5311THB-38、SY5311THB-45、SY5311THB-48泵車(chē)、HBT80C-1818DⅢ砼輸送泵。三一重工股份有限公司參展產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)出口，成為中國(guó)工程機(jī)械開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一支生力軍。

      廣西玉柴工程機(jī)械有限公司展出YC85、YC55-2、YC25、YC18-2、YC15-8 液壓挖掘機(jī)和YCC20CD 叉車(chē)6臺(tái)設(shè)備。(2005年展出YC55、YC15-6、YC30、YC35-7 液壓挖掘機(jī)、YCW750 挖掘裝載機(jī)和YCC30CD 叉車(chē)。2004年展品YC35、YC55、YC18 液壓挖掘機(jī)和YCT306S 拖拉機(jī))。廣西玉柴液壓挖掘機(jī)是我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)出口大戶，2005年出口500臺(tái)。

      長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司展出5臺(tái)設(shè)備，ZLJ5391THB125-44、ZLJ5291THB125-37砼泵車(chē)、HBT60.16.17RS砼泵、YZC12A雙鋼輪壓路機(jī)、QY70V 汽車(chē)起重機(jī)。長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司產(chǎn)品覆蓋砼機(jī)械、高等級(jí)公路施工養(yǎng)護(hù)機(jī)械、起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)環(huán)保機(jī)械、金屬切割機(jī)床和鋸帶、導(dǎo)航定位設(shè)備等領(lǐng)域，除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外并遠(yuǎn)銷(xiāo)澳洲、非洲、歐洲、中美洲。

      福田重工股份有限公司展出FR35-7 液壓挖掘機(jī)、FL958G、FL936F 輪式裝載機(jī)和FS818 振動(dòng)壓路機(jī)4臺(tái)設(shè)備。福田是個(gè)新興民營(yíng)企業(yè)，目前已涉足農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車(chē)行業(yè)以及工程機(jī)械的裝載機(jī)、挖掘機(jī)。