攀枝花:鋼城集團環(huán)業(yè)商砼銷量穩(wěn)步上揚
一季度銷量達4.75萬立方米，3月份單月銷量同比增長30%
4月15日，筆者在鋼城集團環(huán)業(yè)商砼公司看到，一輛輛運送混凝土的攪拌罐車正排著長隊等待裝車，現(xiàn)場一片繁忙的景象。據(jù)了解，該公司今年一季度混凝土銷售量達到了4.75萬立方米，簽訂訂貨合同近20萬立方米。其中，僅3月份就銷售混凝土2.62萬立方米，同比增長30%。
2008年9月以來，受全球金融危機影響，環(huán)業(yè)商砼公司9—12月份簽訂的合同量不足4萬立方米，比2007年同期減少了13.5萬立方米。為了應對日益嚴峻的市場形勢，該公司認真開展市場調(diào)研，積極研究對策措施，果斷出臺適應市場變化的銷售方案和策略。
為了占領市場，降低經(jīng)營風險，該公司將目標市場從過去的大型商品房開發(fā)區(qū)，轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟適用房和城市基礎設施建設為重點的工程項目，并成功獲得了陽光馨園小區(qū)經(jīng)濟適用房工程和渡口立交橋工程的混凝土供應權，這兩項工程水泥總需求量約為11萬立方米。同時，該公司還認真總結經(jīng)驗，對2008年的優(yōu)勢資源、劣勢資源、市場機會、市場威脅進行了全面診斷，提出企業(yè)內(nèi)部管理、質(zhì)量技術、生產(chǎn)保供方面的改善方案，有針對性地制定2009年銷售策略。據(jù)悉，該公司新的銷售方案正式施實后，不到60天的時間里就簽訂了市工人文化宮新建工程、小砂壩污水處理廠、豐源礦業(yè)一期工程等項目的混凝土訂貨合同約12萬立方米。
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