2005年10月20日，第八屆北京國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)，HC360邀請(qǐng)到了陸德筑路機(jī)械制造有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：陸德筑機(jī)）執(zhí)行總經(jīng)理盛宗偉先生，該公司主要生產(chǎn)瀝青攪拌站，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有很大的份額，下面我們請(qǐng)盛總講述陸德筑機(jī)當(dāng)前的發(fā)展情況，以下為本次采訪的全部過(guò)程。

      媒體：首先請(qǐng)您介紹一下本次展會(huì)陸德筑機(jī)帶來(lái)了哪些產(chǎn)品，他們有哪些特色?
   
      盛宗偉：本次展會(huì)我們帶來(lái)的產(chǎn)品是LBQ3000型強(qiáng)制式瀝青混合料攪拌設(shè)備。該產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中屬于一流的配置，它的技術(shù)含量比較高。最主要的特點(diǎn)是它已經(jīng)形成了拌合站的局域網(wǎng)，就是相當(dāng)于人們常說(shuō)的ERP系統(tǒng)和遠(yuǎn)程故障診斷，更加方便用戶(hù)使用。

      媒體：該產(chǎn)品是從公司本部南陽(yáng)市直接運(yùn)過(guò)來(lái)的嗎？
   
      盛宗偉：不是。我們南陽(yáng)陸德公司在天津有分公司，位于中國(guó)天津武清開(kāi)發(fā)區(qū)，依托于天津老工業(yè)基地的雄厚基礎(chǔ)，從事筑路機(jī)械、公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械及水泥混凝土攪拌站等系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。主要系列產(chǎn)品有：LBQ1000、1500、2000、3000、4000型強(qiáng)制式瀝青混合料攪拌設(shè)備；本次參展的這款LBQ3000產(chǎn)品是天津公司制造的，天津分公司離北京比較近，就直接從天津運(yùn)過(guò)來(lái)了。

      媒體：陸德筑機(jī)公司近期是否會(huì)有什么新產(chǎn)品推出呢？
   
      盛宗偉：我們公司自行研制的LBQ4000型強(qiáng)制式瀝青混合料攪拌設(shè)備將會(huì)在明年推出。該產(chǎn)品將成為國(guó)內(nèi)整個(gè)攪拌系統(tǒng)中配置最高的，攪拌容量最大的產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)來(lái)講生產(chǎn)這樣設(shè)備的廠家大概4、5家，陸德筑機(jī)是其中之一。目前該產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)方面的工作都已經(jīng)完成，預(yù)計(jì)明年就能夠推出成形的產(chǎn)品。

      媒體：陸德筑機(jī)是怎樣提升自己的技術(shù)水平，如何提高自己的研發(fā)能力來(lái)達(dá)到市場(chǎng)的要求？
   
      盛宗偉：我們一直對(duì)研發(fā)比較重視，目前我們專(zhuān)職研發(fā)有54人，采用的是平面設(shè)計(jì)和三維立體設(shè)計(jì)的方式。另外我們做了專(zhuān)業(yè)化的分工，研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置和國(guó)外設(shè)置是一樣的。有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、有產(chǎn)品支持部，有工程機(jī)械部，還有電器控制部，由這四個(gè)部門(mén)來(lái)完成研發(fā)的工作。我們?cè)诩夹g(shù)方面組成了專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，各部門(mén)分工明確，各司其職。

      媒體：我們知道現(xiàn)在國(guó)家對(duì)公路運(yùn)輸限高、工業(yè)產(chǎn)品環(huán)保這兩方面都提出了嚴(yán)格的要求。那么針對(duì)這兩方面，陸德公司的產(chǎn)品有哪些特色？
   
      盛宗偉：公路運(yùn)輸限高方面，我們?cè)谠O(shè)計(jì)研發(fā)的過(guò)程中就已經(jīng)充分考慮進(jìn)去了，在高度和寬度方面都做了嚴(yán)格的要求。已經(jīng)能夠滿(mǎn)足目前國(guó)內(nèi)對(duì)“三限”要求的需要。而且我們的產(chǎn)品都是模塊化設(shè)計(jì)，能夠拆裝，方便運(yùn)輸。在環(huán)保方面，我們采用的是袋式除塵，粉塵含量可以達(dá)到小于50毫克，施工中的粉塵從煙囪排放出來(lái)，幾乎感覺(jué)不到，很好的滿(mǎn)足了環(huán)保要求。

      媒體：陸德筑機(jī)的市場(chǎng)定位是怎樣的呢？
    
      盛宗偉：首先提高我們的高可靠性，高安全性，另外我們提供精良的服務(wù)。因?yàn)殛懙轮C(jī)公司的服務(wù)在業(yè)內(nèi)口碑是比較好的，這一點(diǎn)用我們自己的話來(lái)講是“超一流的服務(wù)”。

      媒體：該產(chǎn)品的價(jià)位如何呢？
    
      盛宗偉：陸德筑機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中屬于中高價(jià)位，我們追求的是高技術(shù)含量，高可靠性，高效率的售后服務(wù)，做到物有所值。我們公司歷來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，這方面公司在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上已經(jīng)定下來(lái)了。

      媒體：目前陸德筑機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率是什么樣的？近期有什么樣的市場(chǎng)拓展計(jì)劃？
    
      盛宗偉：目前我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的占有率在5％左右。陸德筑機(jī)公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)設(shè)了11個(gè)辦事處，產(chǎn)品覆蓋了27個(gè)省市自治區(qū)。唯一就是西藏和福建、海南沒(méi)有產(chǎn)品。下一步工作的重點(diǎn)是在東北和西南地區(qū)增加銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。我們打算2007年把空白的市場(chǎng)覆蓋過(guò)去。另外我們?cè)谒鄶嚢璺矫嬲诟鷩?guó)際一家知名公司接洽。同時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展步伐也在加快，10月19號(hào)我們?cè)谔旖蚍止菊匍_(kāi)了產(chǎn)品推介會(huì)，就是客戶(hù)懇談會(huì)，針對(duì)產(chǎn)品，針對(duì)服務(wù)聽(tīng)取客戶(hù)的要求和建議，也受到了客戶(hù)的歡迎，到會(huì)的客戶(hù)有260多人。

      媒體：出口已經(jīng)成了工程機(jī)械企業(yè)的必要戰(zhàn)略，那么近期陸德公司在出口方面有什么計(jì)劃？
    
      盛宗偉：我們?nèi)ツ陞⒓恿嗽侥虾觾?nèi)的展會(huì)。這個(gè)展會(huì)是每年一次，在2005年12月份我們還會(huì)繼續(xù)參加這個(gè)展會(huì)。另外我們和印度一些公司也建立了一些聯(lián)系，準(zhǔn)備把產(chǎn)品逐步向東南亞地區(qū)出口。本次展會(huì)期間，已和多家外商有了初步的接觸。

      媒體：在國(guó)內(nèi)企業(yè)加速出口的同時(shí)，很多國(guó)外企業(yè)到國(guó)內(nèi)來(lái)了，那么你們?cè)趺礃用鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的發(fā)展呢？
    
      盛宗偉：我們有一個(gè)龐大的研發(fā)隊(duì)伍，有專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品技術(shù)方面我們做到國(guó)內(nèi)最好。第二，利用本地所處的地理優(yōu)勢(shì)做好我們的售后服務(wù)。下一步我們會(huì)積極尋找和國(guó)外合作的可能和機(jī)會(huì)，跟國(guó)際上一些知名公司建立合作關(guān)系。

      媒體：現(xiàn)在找外資是不是很困難，他們的控股權(quán)等等好像很難商討？
    
      盛宗偉：目前我們正在進(jìn)行著，這關(guān)鍵看思路怎么定了。因?yàn)樽鳛閲?guó)外廠商來(lái)講也希望和中國(guó)比較有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、比較有活力的企業(yè)合作，這方面我們陸德筑機(jī)是有優(yōu)勢(shì)的。

      媒體：8THBICES展會(huì)的第二天，你們目前有什么新的收獲嗎？
    
      盛宗偉：截止目前我們已經(jīng)有四臺(tái)產(chǎn)品合同意向，兩臺(tái)LBQ3000型強(qiáng)制式瀝青混合料可能會(huì)成交。因?yàn)樵谶@次展會(huì)上，我們LBQ3000型的產(chǎn)品制作、技術(shù)含量方面在都屬?lài)?guó)內(nèi)一流的，很多客戶(hù)看好。

      媒體：您對(duì)BICES這個(gè)展會(huì)的感受是什么？
    
      盛宗偉：首先我認(rèn)為這次展會(huì)是歷屆展覽會(huì)從規(guī)模來(lái)講是較大的一次。從整個(gè)展會(huì)來(lái)講也是日趨完善了。這個(gè)展會(huì)對(duì)每個(gè)廠家展示技術(shù)的實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力、包括員工的素質(zhì)提供了一個(gè)平臺(tái)。另外這次參加的廠家比較多；配套設(shè)備的廠家也比較多；以前可能是大型的設(shè)備來(lái)了，配套的廠家上游的供方比較少，展會(huì)場(chǎng)地功能方面差一些。這是本次做得比較好的方面，當(dāng)然也有不足的地方，比如場(chǎng)地的設(shè)施和規(guī)劃方面差一些。因?yàn)槲矣X(jué)得不是特別適合大型展會(huì)的專(zhuān)用場(chǎng)地。

      媒體：好的，謝謝盛總接受媒體的采訪，非常感謝您接受我們的采訪。