訪福田重工工程事業(yè)部李波

2006-06-16 00:00

      在CONEXPO ASIA召開(kāi)之既，有關(guān)媒體采訪了山東福田重工工程事業(yè)部副經(jīng)理李波先生，以下是對(duì)李經(jīng)理的訪談?wù)?BR>
      記者：李經(jīng)理，您好！首先很高興您能接受我們的采訪。此次展會(huì)您公司的主打產(chǎn)品是什么？

      李經(jīng)理：我們這次展會(huì)以裝載機(jī)和小型挖掘機(jī)為主，同時(shí)兼顧壓路機(jī)和兩頭忙等產(chǎn)品。

      記者：這些機(jī)型今年在國(guó)內(nèi)和海外的銷售情況怎樣？

      李經(jīng)理：在整個(gè)工程機(jī)械銷售中，裝載機(jī)占主要地位，挖掘機(jī)和旋挖鉆機(jī)也不錯(cuò)，但是由于受到生產(chǎn)能力的限制，現(xiàn)在有些供不應(yīng)求。出口量今年不是很大。我們?cè)谀壳暗挠脩粢詡€(gè)人為主，超過(guò)了80%。

      記者：請(qǐng)您談?wù)勝F公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較有什么不同，有何優(yōu)勢(shì)？

      李經(jīng)理：目前在裝載機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，國(guó)內(nèi)的柳工，廈工的裝載機(jī)銷售居前兩位，今年龍工上市，也有了一個(gè)很穩(wěn)定的發(fā)展。在挖掘機(jī)方面，我們目前和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的難度還比較大，在技術(shù)和配套件上比較缺乏，沒(méi)有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我相信今后一定可以超越國(guó)外的產(chǎn)品。至于兩頭忙，它與國(guó)外的同類產(chǎn)品相比性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，我們的銷售價(jià)格在28萬(wàn)左右，銷售對(duì)象以個(gè)人用戶為主。

      記者：請(qǐng)您談?wù)劰窘衲暧惺裁从?jì)劃和銷售目標(biāo)。

      李經(jīng)理：我們今年希望裝載機(jī)能銷到6000臺(tái)，比去年要翻一番，目前已經(jīng)銷售了2000臺(tái)左右，海外市場(chǎng)希望能銷800臺(tái)。目前我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)拖拉機(jī)的銷量很大。希望小型挖掘機(jī)銷量達(dá)到1300臺(tái)，中型挖掘機(jī)銷量達(dá)到50臺(tái)，目前我們的小型挖掘機(jī)已經(jīng)銷售了200多臺(tái)。我們的小型挖掘機(jī)的性能基本與斗山挖掘機(jī)持平，價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力。

      記者：今后福田重工在產(chǎn)品發(fā)展上有何具體舉措？

      李經(jīng)理：我們目前已經(jīng)引進(jìn)了利勃海爾的挖掘機(jī)技術(shù)，準(zhǔn)備開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)大型挖掘機(jī)。其次由于現(xiàn)在物流業(yè)飛速發(fā)展，給叉車提供很大的發(fā)展空間，我們也準(zhǔn)備向叉車行業(yè)進(jìn)軍。

      記者：公司在這次展會(huì)上有何收獲？

      李經(jīng)理：我們展出的小型挖掘機(jī)和小型裝載機(jī)都已經(jīng)被訂購(gòu)，其次這次展會(huì)也讓歐美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的品牌有了一定的認(rèn)識(shí)，為我們往海外市場(chǎng)發(fā)展做了很好的宣傳。

      記者：謝謝您接受我們的訪問(wèn)。

      李經(jīng)理：謝謝！

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