洛建07年平地機(jī)銷量突破百臺(tái)同比增長248%
一拖(洛陽)建筑機(jī)械有限公司平地機(jī)2007年銷售一舉突破百臺(tái)大關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷量101臺(tái)，同比增長248%。
洛建是我國第一臺(tái)壓路機(jī)的誕生地，有著制造銷售壓路機(jī)的悠久歷史，但是進(jìn)入平地機(jī)行業(yè)卻是近年的事，2004年公司研制成功第一臺(tái)平地機(jī)，2005年銷售9臺(tái)，2006年銷售29臺(tái)，2007年一舉實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的銷量。數(shù)字變化的背后，是洛建對(duì)市場的深刻把握和敏捷應(yīng)對(duì)。
調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)同心多元化戰(zhàn)略，是洛建抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的重要戰(zhàn)略舉措。2007年洛建把平地機(jī)的研發(fā)和市場推廣擺在突出位置：
一是拓寬產(chǎn)品系列，推出第二代平地機(jī)增強(qiáng)產(chǎn)品的舒適性和可靠性。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系列化發(fā)展，平地機(jī)的規(guī)格型號(hào)擴(kuò)展至PY165C-2/PY180C-2/PY180D-2/PY220C-2。產(chǎn)品外觀和性能具有明顯優(yōu)勢(shì)：獨(dú)有的液壓拔銷，國內(nèi)首創(chuàng)；擺臂式連桿作業(yè)機(jī)構(gòu)，定位精度高；德國采埃夫技術(shù)液力變矩器與變速箱；國際名牌動(dòng)力；前后雙斜線造型，視野開闊；哈斯科多路閥。尤其是第二代平地機(jī)舒適性大為提高，儀表液晶數(shù)碼顯示。
二是強(qiáng)化平地機(jī)的市場推廣；一方面通過平地機(jī)賣點(diǎn)分析，突出“洛陽”牌平地機(jī)的特點(diǎn)和內(nèi)涵，印制成冊(cè)；另一方面通過在全國主要賣場放置X展架，提高市場認(rèn)知度。同時(shí)在《中國工程機(jī)械》、《建設(shè)機(jī)械技術(shù)與管理》、《工程機(jī)械與維修》等行業(yè)主流雜志，以“洛建平地機(jī)，開辟新天地”為主題刊登廣告。此外在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，通過百度和慧聰網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面。在參加展會(huì)方面洛建平地機(jī)先后在“北京交通水運(yùn)展”和“上海寶馬展”上亮相，引起國內(nèi)外用戶的廣泛關(guān)注。
三是拓寬平地機(jī)的銷售渠道：充分利用國貿(mào)平臺(tái)，拓寬出口空間，洛建平地機(jī)先后進(jìn)入非洲、歐洲、亞洲、南美洲等市場，以其優(yōu)越的性價(jià)比受到國外客戶的青睞；在國內(nèi)市場洛建充分運(yùn)用壓路機(jī)的渠道資源優(yōu)勢(shì)和品牌帶動(dòng)作用，拓展市場，先后在華北、西北、東北、西南、華南等市場取得突破性進(jìn)展，尤其是165平地機(jī)銷往西藏阿里地區(qū)，在海拔5000米的高原上工作自如。
當(dāng)記者采訪洛建總經(jīng)理喬健時(shí)，他表示：平地機(jī)突破百臺(tái)，是洛建產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑，同時(shí)說明洛建平地機(jī)的發(fā)展處在一個(gè)新的起點(diǎn)上，2008年洛建將采取多種措施，乘勢(shì)而上，進(jìn)一步提升平地機(jī)的產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，使平地機(jī)的銷量力爭突破300臺(tái)。
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