國(guó)家振興裝備制造業(yè)的重大戰(zhàn)略，在我國(guó)減速機(jī)行業(yè)收益明顯。近日我國(guó)減速機(jī)行業(yè)排頭兵企業(yè)——江蘇泰隆機(jī)械集團(tuán)傳出捷報(bào)，今年3月份該單位減速機(jī)月銷售量突破億元大關(guān)，全月執(zhí)行有效合同1.31億元，到賬貨款1.05億元，超過(guò)歷史最好水平，也創(chuàng)下了我國(guó)同行業(yè)月銷量之最。在概括其減速機(jī)銷售形勢(shì)時(shí)，殷根章從三個(gè)方面談了他的體會(huì)。

　　提高裝備技術(shù)，為國(guó)家重點(diǎn)工程提供“信任”產(chǎn)品

　　前不久，南京建材機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李斌親自到泰隆聯(lián)系減速機(jī)供貨事宜。這家大企業(yè)的法人坦誠(chéng)地與泰隆領(lǐng)導(dǎo)交涉，他們廠是我國(guó)磚瓦機(jī)械制造重點(diǎn)企業(yè)。去年年底，一家承擔(dān)2008年北京奧運(yùn)工程建筑配套1.6億塊強(qiáng)力空心磚生產(chǎn)任務(wù)的業(yè)務(wù)部門，要求他們今年5月份提供40臺(tái)套雙級(jí)真空擠磚機(jī)。該單位的磚機(jī)長(zhǎng)期配套應(yīng)用替代進(jìn)口的泰隆硬齒面減速機(jī)和圓柱齒輪減速機(jī)。減速機(jī)是磚機(jī)的核心傳動(dòng)部件，能否及時(shí)供貨，取決于減速機(jī)的到貨期，這位董事長(zhǎng)心急如焚，他不得不親臨現(xiàn)場(chǎng)，商洽減速機(jī)的供貨事宜。

　　近幾年泰隆集團(tuán)投入2.6億元資金進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造，先后新建硬齒面磨削生產(chǎn)線以及磨齒、箱體、中軸、調(diào)質(zhì)生產(chǎn)線，加強(qiáng)與國(guó)際間的技術(shù)合作，不斷開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，使減速機(jī)的制造技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，其產(chǎn)品得到國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程的信賴。近幾年，產(chǎn)品先后進(jìn)入2008年北京奧運(yùn)會(huì)與2010年上海世博會(huì)先期工程，進(jìn)入國(guó)家南水北調(diào)、西氣東輸、西部開(kāi)發(fā)工程以及有關(guān)省市自治區(qū)的水利、電力、鐵道、礦山、江海大橋的施工現(xiàn)場(chǎng)。去年和今年一季度，泰隆減速機(jī)在國(guó)家和地方重點(diǎn)工程的應(yīng)用分額約占企業(yè)銷售總額的1/4。

　　抓大扶小，增強(qiáng)區(qū)域與行業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)裝備的認(rèn)同感

　　泰隆減速機(jī)銷售市場(chǎng)的火爆，與企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)和抓大扶小的優(yōu)良服務(wù)息息相關(guān)。據(jù)泰隆常務(wù)副總經(jīng)理殷永慶分析，2006年泰隆減速機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售收入10.063億元，約占全國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)份額的12%。全年泰隆減速機(jī)的終端用戶6885家，其中46家300萬(wàn)元以上的大中型用戶共實(shí)現(xiàn)銷售3.61億元，這標(biāo)志著泰隆6‰的用戶完成了企業(yè)36%的銷售分額。

　　隨著泰隆市場(chǎng)銷售額的日益擴(kuò)大，企業(yè)的知名度空前提高。近兩年他們細(xì)分市場(chǎng)，抓大扶小，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度及行業(yè)對(duì)減速機(jī)品種的需求程度，既培植重點(diǎn)大用戶，也不放過(guò)區(qū)區(qū)小用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，泰隆減速機(jī)近幾年在起重、運(yùn)輸行業(yè)的銷售比重約占企業(yè)銷售總額的30%，在冶金行業(yè)約占20%，在化工、醫(yī)藥、食品行業(yè)約占20%，其余行業(yè)累計(jì)占30%。

　　錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，將國(guó)產(chǎn)減速機(jī)裝備擠進(jìn)高端市場(chǎng)

　　在泰隆技術(shù)研發(fā)中心，“河南鋁業(yè)2400工程聯(lián)合齒輪箱”這一特制的異型減速裝置，輸入功率6000千瓦，齒輪直徑3.4米，箱體總長(zhǎng)4.2米，高度3.5米，總重量愈80噸，單臺(tái)造價(jià)250萬(wàn)元，這是應(yīng)國(guó)家大型企業(yè)河南萬(wàn)達(dá)鋁業(yè)集團(tuán)公司要求，與國(guó)家鋁業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目相配套的軋機(jī)專用聯(lián)合齒輪箱，也是我國(guó)制鋁行業(yè)最大的調(diào)速裝備。面對(duì)這幢小高樓般的大型裝置，泰隆集團(tuán)召集生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備、熱處理等部門的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員協(xié)同攻關(guān)，兩個(gè)月內(nèi)將完成這套整體設(shè)備的組裝與調(diào)試，6月底交付使用。

　　振興裝備制造業(yè)，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，必須以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，才能提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，泰隆集團(tuán)成立了技術(shù)研發(fā)中心，以產(chǎn)品為龍頭設(shè)置了20多個(gè)攻關(guān)小組，瞄準(zhǔn)國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)。泰隆集團(tuán)通過(guò)不懈的技術(shù)創(chuàng)新，成功地為廣東省招商局重工（深圳）有限公司研制出異型起重機(jī)械專用硬齒面減速機(jī)；為上海振華港口機(jī)械集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制出用于港口起重、運(yùn)輸、吊裝設(shè)備配套的港口機(jī)械系列減速機(jī)；為我國(guó)水泥行業(yè)開(kāi)發(fā)研制出大功率耐磨損立式磨機(jī)齒輪箱與中心傳動(dòng)磨機(jī)齒輪箱；為冶金行業(yè)研制出耐高溫抗氧化軋鋼傳動(dòng)減速器與高爐轉(zhuǎn)盤(pán)減速器。

　　專一開(kāi)發(fā)使泰隆集團(tuán)贏得了人無(wú)我有、人有我精的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)良好局面。如今泰隆減速機(jī)在鋼鐵企業(yè)進(jìn)入了寶鋼、鞍鋼、首鋼；在化工行業(yè)進(jìn)入了北京燕山石化、上海金山石化、山東齊魯石化；在造船行業(yè)進(jìn)入了上海中華船廠、浙江舟山船廠、湖北武昌船廠；在水利行業(yè)進(jìn)入了南水北調(diào)、三峽工程以及全國(guó)數(shù)以百計(jì)的水電泵站。在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，泰隆減速機(jī)還隨不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的設(shè)備配套，飄洋過(guò)海進(jìn)入南亞、北美、西歐以及中國(guó)臺(tái)灣與港澳地區(qū)。