江蘇丁伙水泥機(jī)械：拿下全國一半市場
提起江蘇省揚(yáng)州市江都丁伙鎮(zhèn)，很多人立即想到“花木”。然而最近中國建材工業(yè)協(xié)會的一項(xiàng)調(diào)查顯示，丁伙鎮(zhèn)的水泥機(jī)械已占據(jù)全國50%的市場份額。從2002年的數(shù)十家小作坊，到現(xiàn)在近200家企業(yè)、30億元的產(chǎn)值，丁伙用5年時(shí)間，創(chuàng)造了一個(gè)中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)增長的奇跡。
打造中國“建材機(jī)械之鄉(xiāng)”,丁伙人雄心勃勃。鎮(zhèn)黨委書記孫恩明說，下一步丁伙還要申請建立省級研發(fā)中心,研發(fā)更多與國際接軌的新產(chǎn)品，不僅搶占更多的國內(nèi)市場份額，還要把外國專家請過來，把外國訂單接回來，把外國市場爭進(jìn)來。
花木是丁伙的名片?；灸芨幻瘢荒軓?qiáng)鎮(zhèn)。鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，還需要大工業(yè)項(xiàng)目的支撐。2002年，丁伙人敏銳地發(fā)現(xiàn)國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)興起，水泥機(jī)械市場空間巨大，便緊緊抓住這一機(jī)遇，借資、借智、借渠道，硬生生打開了一片市場。
推動這一重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，丁伙通過非常規(guī)路徑實(shí)現(xiàn)“無中生有”。丁伙人徐會龍?jiān)谕獯蚱炊嗄?，并?zhǔn)備在昆山投資，土地也基本拿到手了。聞訊后，鎮(zhèn)黨委主要負(fù)責(zé)同志大年初一上門給他拜年，以誠感化，終于將其引回家鄉(xiāng)。2002年6月，徐會龍?jiān)诙』飫?chuàng)辦了江蘇恒遠(yuǎn)機(jī)械，先后投資4億多元。隨后，一大批“還巢鳳”帶回雄厚資金，形成了50多家水泥制品的設(shè)備企業(yè)集群。
為了讓龍頭企業(yè)迅速長大，丁伙又下出了“結(jié)親”、“借智”的妙棋，華倫化機(jī)環(huán)保設(shè)備廠結(jié)下的“親家”一個(gè)接一個(gè)，從南京水泥工業(yè)設(shè)計(jì)研究院、中材國際工程股份有限公司，到國外的德國萊錫公司、日本宇部公司等，企業(yè)的技術(shù)實(shí)力以及創(chuàng)新能力，一步步往上躥，產(chǎn)品配套海螺集團(tuán)、華潤集團(tuán)等，并出口到沙特阿拉伯、越南等國。華光雙順集團(tuán)聘請國家第一代制管專家為技術(shù)顧問，現(xiàn)在的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成了國家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入全球合作時(shí)代，水泥機(jī)械打市場要有新的銷售模式。我們借助一些國內(nèi)外大公司的銷售渠道，一下子就把產(chǎn)品鋪開了。”恒遠(yuǎn)集團(tuán)董事長徐會遠(yuǎn)告訴記者，去年底，恒遠(yuǎn)集團(tuán)與德國蒂森克虜伯集團(tuán)合作生產(chǎn)水泥機(jī)械產(chǎn)品，并成功地躋身其全球供應(yīng)商行列。截至目前，已先后與德國洪堡公司、日本等10多家大公司建立了良好的長期合作關(guān)系。
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