江蘇固鼎公司產(chǎn)銷全面攀升

2002-09-13 00:00

今年以來，江蘇固鼎股份有限公司自加壓力，苦練內(nèi)功，花大氣力夯實(shí)基礎(chǔ)管理支點(diǎn)，下苦功夫鞏固市政重點(diǎn)工程，努力開發(fā)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)盲點(diǎn)，促進(jìn)了水泥產(chǎn)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。截至今年８月底，該公司生產(chǎn)水泥１０８２６０噸，同比增長(zhǎng)２６．５２％，比去年同期凈增２２６９０噸。銷售水泥１０７６１８噸，同比增長(zhǎng)２２．２２％，其中散裝水泥５２４５５噸，同比增長(zhǎng)１２．７５％。發(fā)散率４８．７４％，效益持續(xù)攀升，同比減虧５５．２％。

固鼎公司針對(duì)我國加入ＷＴＯ帶來的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，自加壓力，苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)管理支點(diǎn)。嚴(yán)格按照ＩＳＯ９００１－２０００版質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，不放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)，抓好進(jìn)出兩條線，圍繞配比管中間，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行修舊利廢，節(jié)能降耗重實(shí)效；同時(shí)撤崗并崗，實(shí)行一崗多職，鼓勵(lì)一專多能，想方設(shè)法減員，千方百計(jì)降本增效。經(jīng)過一年多的努力，實(shí)現(xiàn)減員３０．５６％；有效剝離了兩個(gè)分公司，盤活了存量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了減員；改革分配制度，實(shí)行定崗定資，崗變薪變，然后將產(chǎn)量、質(zhì)量、效率、效益與崗位薪酬掛鉤，獎(jiǎng)罰分明，有效地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。

夯實(shí)了基礎(chǔ)管理支點(diǎn)，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。在往年銷售實(shí)行費(fèi)用“六包五聯(lián)”的基礎(chǔ)上，今年又實(shí)行“末位淘汰制”（即每季度淘汰末位銷售量且資金回籠率低的銷售員），鼓勵(lì)多銷，開展智力銷售競(jìng)賽；鞏固市政重點(diǎn)工程，提高散裝水泥發(fā)送率；充分發(fā)揮情感銷售網(wǎng)點(diǎn)的作用，開發(fā)鹽城邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售盲點(diǎn)，保證了淡季穩(wěn)銷、旺季增銷。

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