一、混凝土需求總量下行，上市公司以價換量

2023年，國內(nèi)房地產(chǎn)市場仍處于下行周期當(dāng)中，銷售端尚未實現(xiàn)觸底，房企資金壓力不減，土地成交量和項目施工量均較上年同期繼續(xù)萎縮?；ǚ矫妫苷畟鶆?wù)風(fēng)險管控影響，同樣面臨資金偏緊的問題，新項目釋放不及預(yù)期，對混凝土需求的支撐作用偏弱。在此背景下，國內(nèi)預(yù)拌混凝土產(chǎn)銷量同比降幅持續(xù)走闊，按全口徑估算，2023年上半年累計產(chǎn)銷量降幅超過10%。

與此同時，以上市公司為代表的部分頭部企業(yè)在下行期反而開始了擴張行為，商品混凝土銷量實現(xiàn)逆市增長。2023年，共有12家上市公司公布了半年度商混銷量數(shù)據(jù)，合計1.15億方，同比增長11.56%，占上半年全國商混銷售總量的比例約為9.15%，較2022年同期提升1.98個百分點。

圖1：2023年上半年上市公司商混銷量逆市增長（萬方，%）

數(shù)據(jù)來源：水泥大數(shù)據(jù)（https://data.ccement.com/）

上市公司混凝土業(yè)務(wù)實現(xiàn)逆市增長主要依靠低價競爭策略，上半年商混銷售價格降幅普遍在10%-15%之間，而行業(yè)平均價格降幅僅有8%左右。在披露商混價格和銷量數(shù)據(jù)的上市公司當(dāng)中，超過半數(shù)企業(yè)體現(xiàn)出以價換量的特征。另外，由于今年下游資金較為緊張，付款條件比往年更加苛刻，許多中小規(guī)模的混凝土企業(yè)主動減少了接單量，控制財務(wù)風(fēng)險，而大型企業(yè)依靠其資金實力以及談判能力，在目前的市場環(huán)境下更具備競爭優(yōu)勢，客觀上存在擴張契機，這也是今年上市公司銷量整體實現(xiàn)增長的重要原因。

二、超六成上市公司商混銷量增長，華新、海螺擴張較快

綜合考慮商混銷量增幅以及實際增長量，較為典型的增長企業(yè)有上海建工、華新水泥和金隅集團。除上述企業(yè)之外，海螺水泥盡管沒有公布半年度商混銷量數(shù)據(jù)，但由商混產(chǎn)能以及營收數(shù)據(jù)可以看出，海螺水泥商混業(yè)務(wù)增長同樣較為明顯。

表2：2021-2023年上半年12家上市公司的商混銷量情況（單位：萬方、%）

數(shù)據(jù)來源：水泥大數(shù)據(jù)（https://data.ccement.com/）

以這四家上市公司為例，可以將上半年商混銷量增長的企業(yè)分為兩類，一種是恢復(fù)式增長企業(yè)，另一種是擴張式增長企業(yè)。

上海建工和金隅集團屬于恢復(fù)式增長企業(yè)，該類企業(yè)由于所在區(qū)域去年受到疫情管控影響，業(yè)務(wù)規(guī)模同比基數(shù)較低，今年隨著外部干擾因素消失，其商混業(yè)務(wù)量逐步恢復(fù)正常。因此，盡管該類企業(yè)今年商混銷量同比出現(xiàn)大幅增長，但從對比2021年同期，增幅往往較為有限。例如，上海建工復(fù)合年均增長率僅有3.67%，而金隅集團復(fù)合年均增長率為-2.32%。

擴張式增長企業(yè)以華新水泥和海螺水泥為代表，該類企業(yè)商混銷量增長主要來自于產(chǎn)能以及市場份額的增加。2023年上半年，華新水泥商混銷量達到1094.97萬方，同比增長82.31%，兩年復(fù)合年均增長率為80.52%；海螺水泥商混業(yè)務(wù)營收達到9.77億元，同比增長21.80%，兩年復(fù)合年均增長率達到167.05%。

三、建、購、租并舉，長江中下游市場競爭加劇

華新水泥和海螺水泥均為以銷售水泥熟料為主業(yè)的上市公司，其在商混領(lǐng)域進行業(yè)務(wù)擴張的主要原因是由于目前水泥行業(yè)進入需求下行期，公司意圖通過控制下游渠道的方式來建立水泥熟料業(yè)務(wù)的銷售優(yōu)勢。

華新水泥本輪產(chǎn)業(yè)鏈一體化擴張自2020年開始，要求旗下沿江粉磨站配備攪拌站。起初，華新水泥主要通過自建的方式擴張混凝土產(chǎn)能。到了2022年以后，輕資產(chǎn)運行模式成為華新水泥產(chǎn)業(yè)鏈一體化的核心思想，混凝土產(chǎn)能擴張以委托加工、租賃以及收購等方式為主。截至2023年上半年，華新水泥的混凝土產(chǎn)能已經(jīng)達到8990萬方/年，相較于2020年同期增加了6755萬方，期間復(fù)合年均增速接近60%。從區(qū)域分布來看，華新水泥新增混凝土產(chǎn)能主要在湖北、湖南、江蘇、海南以及云南等地區(qū)，對長江中下游市場沖擊較大。

2021年開始，海螺水泥完善商品混凝土產(chǎn)業(yè)布局的節(jié)奏明顯加快，憑借新建、并購以及租賃等方式多管齊下，混凝土產(chǎn)能實現(xiàn)大幅增長。截至2023年上半年，海螺水泥的混凝土產(chǎn)能升至3330萬方/年，相較于2020年同期增加3030萬方，期間復(fù)合年均增速達到123%。從區(qū)域分布來看，海螺水泥新增混凝土產(chǎn)能主要在安徽、湖南、江蘇、甘肅、廣東、江西以及貴州等地區(qū)。海螺水泥在沿江區(qū)域布局同樣較多，但與華新水泥相比，新增產(chǎn)能分布更加廣泛。

圖2：華新水泥和海螺水泥的混凝土產(chǎn)能增長較快（萬方，%）

數(shù)據(jù)來源：水泥大數(shù)據(jù)（https://data.ccement.com/）

從新增產(chǎn)能的來源來看，華新水泥和海螺水泥略有差別。華新水泥前期主要是以自建項目為主，占比約為44%，后期租賃等方式成為主流，占比超過46%。與此同時，海螺水泥本輪混凝土產(chǎn)能擴張主要依靠收購現(xiàn)有的攪拌站，項目數(shù)量占比超過55%，自建和租賃項目相對較少，各自占到22%左右。

圖3：2020-2023年期間華新水泥和海螺水泥新增產(chǎn)能來源占比（%）

數(shù)據(jù)來源：水泥大數(shù)據(jù)（https://data.ccement.com/）

水泥企業(yè)本身具備資源、物流等方面的優(yōu)勢，并且憑借水泥業(yè)務(wù)帶來的現(xiàn)金流，資金實力遠強于中小型混凝土企業(yè)。華新、海螺等水泥巨頭布局混凝土行業(yè)，對市場沖擊較為明顯。從調(diào)研情況來看，水泥企業(yè)入局爭搶混凝土市場份額，帶來了更為激烈的價格競爭，尤其是湖北、湖南以及江蘇等長江中下游區(qū)域，中小型攪拌站生存空間受到明顯擠壓。遠期來看，長江中下游沿線混凝土市場將加速優(yōu)勝劣汰，行業(yè)面臨重新洗牌的情況，未來混凝土產(chǎn)能集中度或?qū)⒊霈F(xiàn)明顯提升。