4月初，中信重工機械股份有限公司（以下簡稱中信重工）董事長、黨委書記任沁新在全公司會議上，明確了中信重工三大戰(zhàn)略目標。

　　幾乎同一時間，北方重工集團有限公司（以下簡稱北方重工）董事長、總經(jīng)理耿洪臣也在公司大會上做了題為《深入實施“三大戰(zhàn)略”切實轉(zhuǎn)變增長方式為提升企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量而努力奮斗》的工作報告。

　　或許是巧合，成套、國際化和強化技術(shù)支撐都是兩企業(yè)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的核心所在。實際上，從這兩個重型機械制造龍頭企業(yè)的身上，更多折射出中國重型機械制造企業(yè)前進的方向。

　　身份的轉(zhuǎn)變

　　任沁新在一次接受記者采訪時說道，有一件事對他刺激很大，起因于美國一名學者在評價“中國威脅論”的時候說過一句很不客氣的話，說如果在國際高端市場上見不到中國企業(yè)的身影的話，中國就談不上是一個有核心競爭力的國家。同樣，如果一個裝備制造企業(yè)只是在本土上有市場，遠遠談不上國際競爭力。

　　過去數(shù)十年，中國制造一貫被標以質(zhì)低價廉的標牌，即使有少量的出口，也鮮少在歐美高端市場上現(xiàn)身。

　　而現(xiàn)在我們再看看中信重工以及北方重工在國外的成套項目，你會有今時不同往日的感慨。

　　以例為證：2012年2月，中信重工總承包的多米尼加共和國伊斯特瑞拉公司水泥一期項目正式開工建設(shè)。這是中信重工在拉丁美洲的第一個水泥成套項目，內(nèi)容包括粉磨站EP總包與日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線及其余熱發(fā)電工程。11月，中信重工與多米尼加伊斯特瑞拉公司再次攜手，簽訂日產(chǎn)2500噸水泥熟料線和余熱發(fā)電EP總包合同。

　　據(jù)悉2012年，成套項目為中信重工帶來了56.9億元的新增合同，同比2011年增長19.34%，

　　2012年10月24日，北方重工成為越南最大的民營電力企業(yè)建設(shè)的公青電廠項目的總承包方，預(yù)計兩期項目金額總計高達15.62億美元。

　　這些案例表明我們重型制造企業(yè)在走向國際化市場過程中，已經(jīng)走完了國際化的初步階段，即由單純的主機輸出轉(zhuǎn)變?yōu)橐院诵闹圃鞛橹鞯某商醉椖繝恳?

　　而工程總承包是衡量裝備制造業(yè)水平高低的重要標志之一，也是掌握行業(yè)話語權(quán)的最佳捷徑。

　　“一個簡單的例子，就像家庭裝修。你會做家具，會做地磚，也會粉刷墻，但你自己還是裝修不了?！北狈街毓みM出口公司負責人形象地比喻。生產(chǎn)銷售單機、單設(shè)備，永遠都是給別人打下手，只能靠廉價勞動力和資源消耗掙辛苦錢，既獲取不了價格主導權(quán)，也難以獲得綜合工藝和核心技術(shù)，只能做行業(yè)的跟蹤者。反之，則大不一樣。

　　比如2010年，哈薩克斯坦一個露天礦的破碎排土輸送系統(tǒng)成套項目，北方重工和包括德國克虜伯在內(nèi)的3家企業(yè)競爭，最后北方重工以9935萬美元中標。由于是總承包方，破碎機制造技術(shù)世界頂級的德國巨頭克虜伯，也不得不為該工程需要的3臺破碎機單機銷售多次踏進北方重工大門。最終經(jīng)過新一輪投標，克虜伯的3臺破碎機總共約1000萬美元左右，對比北方重工近億美元的成套總承包合同，天壤之別。

　　“以前只能做單機，我們給跨國巨頭打工；現(xiàn)在經(jīng)過自主創(chuàng)新，拿下了成套項目，克虜伯這樣的行業(yè)巨頭為了賣破碎機單機，反過來得給我們打工，這就是單機和成套的差別?！?