榜樣｜向下扎根，向上生長(zhǎng)
向下扎根 向上生長(zhǎng) ——公司市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部“三特精神”側(cè)記 近年來(lái)，中國(guó)能建葛洲壩水泥公司市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部以黨建為引領(lǐng)，齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，從每一條信息的收集處理做起，深入分析每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不放過(guò)任何一個(gè)可能，精心策劃每一次水泥的送樣和臨供進(jìn)場(chǎng)，通過(guò)靶向管理、靠前開(kāi)發(fā)、動(dòng)態(tài)跟蹤，既有個(gè)體突擊，又有分片協(xié)作，逆勢(shì)而上，歷經(jīng)波折，以持續(xù)發(fā)揚(yáng)“三特精神”超額完成時(shí)序計(jì)劃，為決戰(zhàn)決勝全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與廣西水泥協(xié)會(huì)座談交流 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，緊盯市場(chǎng)，尋找突破口。始終以戰(zhàn)斗者的姿態(tài)迎難而上，一往無(wú)前。深刻領(lǐng)悟國(guó)家推動(dòng)建材行業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)的決心和部署，該團(tuán)隊(duì)成員多次奔赴河南、湖南、安徽、重慶等省市，充分發(fā)揮錯(cuò)峰生產(chǎn)的抓手作用，助推市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)平衡。 他們盡銳出擊，以前所未有的力度主動(dòng)開(kāi)展溝通交流，堅(jiān)持企業(yè)主體作用和協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)作用并重的原則，深化企業(yè)間互通互訪，推動(dòng)協(xié)會(huì)間交流互鑒，在談判中確立主攻方向，始終堅(jiān)持做正確的事情。 去年初，從引江補(bǔ)漢項(xiàng)目主體施工單位發(fā)布中標(biāo)結(jié)果之日起，公司上下就緊鑼密鼓開(kāi)啟了精心的排兵布陣。 全力推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷取得新突破 該團(tuán)隊(duì)的“尖兵們”從與業(yè)主、設(shè)計(jì)和施工單位的深入溝通，到安排成員駐點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，每天往返四五百公里，力爭(zhēng)不遺漏每一個(gè)第一手現(xiàn)場(chǎng)信息。投標(biāo)階段，該團(tuán)隊(duì)更是集中力量針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展全成本精細(xì)分析，聚焦未來(lái)網(wǎng)價(jià)趨勢(shì)進(jìn)行極限承壓測(cè)算，深入研究如何在合理價(jià)格基礎(chǔ)上爭(zhēng)取最大的供貨份額。 在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗中，他們成功取得了綜合排名第一的好成績(jī)。這一次的成功，不過(guò)是在眾多項(xiàng)目競(jìng)投里的平常一幕。 在這些戰(zhàn)果的背后，支撐他們不斷從勝利走向新的勝利的，是面對(duì)困難挑戰(zhàn)敢于亮劍的壯志豪情，是團(tuán)隊(duì)里始終充盈的“特別能吃苦”精神力量。面對(duì)未來(lái)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們將發(fā)揚(yáng)好這種團(tuán)結(jié)一心、攜手共進(jìn)的力量；這種精益求精、追求卓越的執(zhí)著；這種籌謀定策、精準(zhǔn)研判的智慧，為開(kāi)辟事業(yè)發(fā)展新天地積蓄力量。 公司市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部召開(kāi)半年工作會(huì) 在6月28日，本年度上半年最后一個(gè)工作日，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的催款工作如火如荼進(jìn)行中。某公司涉及結(jié)算重點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)量較多，其直接影響到公司應(yīng)收賬款計(jì)劃完成，該團(tuán)隊(duì)中一名成員作為該公司的對(duì)接聯(lián)系人，以極大的耐心和毅力，長(zhǎng)期在對(duì)方蹲點(diǎn)，緊盯每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保貨款能夠順利回收，并用實(shí)際行動(dòng)贏得了客戶的信任和好評(píng)，連續(xù)5年高質(zhì)量完成貨款回收任務(wù)。 2023年襄荊高鐵全線啟動(dòng)，面對(duì)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員扎根項(xiàng)目一線，堅(jiān)持靠前開(kāi)發(fā)，為達(dá)成開(kāi)發(fā)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。 他們憑借“特別能奉獻(xiàn)”的精神、豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)能力，讓項(xiàng)目全線出現(xiàn)的第一顆水泥印上了“三峽牌”水泥的名字，為數(shù)百萬(wàn)噸的主體水泥投標(biāo)搶占了先機(jī)。這種精神，是朝著一個(gè)目標(biāo)無(wú)畏艱難險(xiǎn)阻、勇往直前的堅(jiān)持；是想盡千方百計(jì)、不怕千辛萬(wàn)苦的勤奮；更是堅(jiān)定信念，毫不退縮的毅力。 中國(guó)能建葛洲壩水泥公司市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部精準(zhǔn)把握市場(chǎng)新形勢(shì)新變化，搶抓重點(diǎn)工程機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面，團(tuán)隊(duì)成員齊合力促發(fā)展，他們堅(jiān)信只有向下扎根才能向上生長(zhǎng)，在未來(lái)的日子里他們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三特”精神，勇攀高峰，攜手共進(jìn)，為葛洲壩水泥的光明未來(lái)而努力奮斗。
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