[原創(chuàng)]賽默飛世爾：深入在線分析研發(fā) 與客戶一起成長
賽默飛世爾科技過程儀器事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)Chris Knowles接受中國水泥網(wǎng)記者采訪
賽默飛世爾科技原料與材料部門負責(zé)人Andy
4月14-16日，第十二屆中國國際水泥技術(shù)及裝備展覽會（CEMENTTECH）于北京展覽館盛大開幕，行業(yè)巨頭匯聚，吸引諸多國內(nèi)外人士到場參觀，交流合作。
賽默飛世爾科技作為在線分析技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)和銷售者，參與此次展會并針對用戶原料質(zhì)量控制，展示世界領(lǐng)先的在線分析技術(shù)和產(chǎn)品，而水泥行業(yè)，正是賽默飛世爾科技此次參展特別推廣的領(lǐng)域之一。
作為一家外企，賽默飛世爾科技在線分析儀器進軍中國水泥市場曾遇到哪些困難？其在水泥生產(chǎn)過程能帶來哪些實實在在的效益？未來在中國市場有哪些規(guī)劃？或許可以從中國水泥網(wǎng)記者采訪中得知一二。
中國作為世界上最大的水泥生產(chǎn)市場，目前水泥生產(chǎn)和消費量已占到世界總量的40%，因此，得到越來越多外企的青睞，賽默飛世爾科技亦是如此。過程儀器事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)Chris Knowles談及參展初衷時表示，希望通過水泥技術(shù)裝備展這個平臺，了解中國水泥發(fā)展趨勢，及時掌握一些新技術(shù)的需求，從而更好地了解中國市場，為今后的發(fā)展做好鋪墊。
盡管市場前景良好，賽默飛世爾科技在線分析儀器進軍中國水泥市場也并非順風(fēng)順水。Chris表示，賽默飛世爾科技最早的一套設(shè)備在1986年就已進入中國市場，但一直被如何推廣所困。之后，通過走訪設(shè)計院、客戶，在中國水泥網(wǎng)上做推廣宣傳等多種市場推廣手段，業(yè)務(wù)漸漸有所起色。“中國的客戶更愿意相信我們的客戶，所以我們也會帶他們?nèi)ブ苓叺乃鄰S參觀，去看看實際效果，以點帶面，這樣的效果很好?！钡拇_，良好的口碑遠勝于“王婆賣瓜”，口舌相傳效應(yīng)顯然是顯著的。
同時， Chris還表示，除了水泥行業(yè)，賽默飛世爾在其他領(lǐng)域也有一些技術(shù)和產(chǎn)品，如采礦、鋼鐵、煤炭及化工等?！盀榱藢嶒炇议_發(fā)的技術(shù)應(yīng)用發(fā)展到市場，賽默飛世爾科技特別設(shè)置過程儀表部，用我們開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品為工業(yè)發(fā)展做出貢獻?！?/FONT>
第一次來中國居住的Chris表示對中國工業(yè)的增長及高速的經(jīng)濟發(fā)展印象深刻，一直馳騁于市場研發(fā)的他作為過程儀表部負責(zé)人，目前正在就中國市場開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)移等相關(guān)工作做深入地分析調(diào)查。
那么，在線分析儀器在水泥生產(chǎn)過程究竟能帶來哪些實實在在的效益？“我們的設(shè)備主要用在水泥的過程控制上，一方面可以減少原料的使用，另一方面可以增加生料合格率，用戶可以從60%的合格率提高到90%，效果非常好?！盋hris說。
水泥行業(yè)是國家基礎(chǔ)建設(shè)的支柱產(chǎn)業(yè)，水泥質(zhì)量的好壞直接影響整體建設(shè)質(zhì)量。在線分析儀器通過控制水泥生產(chǎn)過程中的物料成分，從而達到穩(wěn)定質(zhì)量，降低成本，而這恰恰是眾多企業(yè)追求的。而一旦企業(yè)有所需，也正是賽默飛世爾科技體現(xiàn)價值的好時機。
問及賽默飛世爾科技未來的發(fā)展規(guī)劃，Chris表示，未來依然還是在研發(fā)上做進一步的深入，因為只有推出更新更可靠的技術(shù)，才能在中國市場上真正立足。
此外，賽默飛世爾科技原料與材料部門負責(zé)人Andy認為，2011年公司還將投入更多的資金在市場開發(fā)、人員招聘及新產(chǎn)品研發(fā)方面。特別是在水泥行業(yè)，控制水泥成分，縮短流程，提高自動化，做好成本控制，提高水泥質(zhì)量。“隨著中國十二五經(jīng)濟的發(fā)展，賽默飛世爾科技也將會有很大的發(fā)展?！盇ndy對中國自動化的未來信心滿滿。
隨著中國政府對基礎(chǔ)建設(shè)的投入，水泥產(chǎn)業(yè)即將迎來一個發(fā)展的黃金期。作為全球領(lǐng)先的儀器供應(yīng)商，賽默飛世爾時刻關(guān)注中國各行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，努力用最先進的科學(xué)技術(shù)為客戶提供更加完善的解決方案。
合影留念（左起分別為）：賽默飛世爾科技原料與材料部門負責(zé)人Andy，賽默飛世爾科技過程儀器事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)Chris Knowles，中國水泥網(wǎng)行業(yè)總監(jiān)江勛，中國水泥網(wǎng)記者張曉燁
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