在日前中國(guó)水泥網(wǎng)主辦的第三屆中國(guó)水泥網(wǎng)年會(huì)暨2013百強(qiáng)榜頒獎(jiǎng)典禮上，臨安格林輸送機(jī)械設(shè)備廠（以下簡(jiǎn)稱格林機(jī)械）榮膺“2013第三屆中國(guó)水泥行業(yè)百強(qiáng)供應(yīng)商”，這也是格林機(jī)械第二次捧回百強(qiáng)供應(yīng)商獎(jiǎng)牌。

臨安格林輸送機(jī)械設(shè)備廠總經(jīng)理黃琳祺

“格林更多的是以客戶導(dǎo)向定位產(chǎn)品，并始終將質(zhì)量放在第一位?！眴柤爱a(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)口碑皆佳的“奧秘”，總經(jīng)理黃琳祺如是表示。事實(shí)上，除了產(chǎn)品研發(fā)以需求為本和產(chǎn)品質(zhì)量精益求精外，建廠20余年的格林機(jī)械在日新月異的時(shí)代仍能緊跟發(fā)展步伐，還得益于對(duì)“機(jī)遇”的敏銳嗅覺。

立足水泥主業(yè) 多領(lǐng)域輻射助轉(zhuǎn)型

在總經(jīng)理辦公室里，一張滿是訂單的書寫板格外引人注目。據(jù)黃琳祺介紹，一季度尚未結(jié)束，公司的銷售訂單已經(jīng)排至六月份，主要銷售對(duì)象為水泥企業(yè)，中材、海螺等大型水泥企業(yè)更是長(zhǎng)穩(wěn)客戶。

盡管訂單數(shù)目可觀，黃琳祺卻表示，由于水泥行業(yè)新建生產(chǎn)線日益減少幾近于無，因而公司與客戶的合作以易損件維護(hù)方面為主，產(chǎn)品銷量難免出現(xiàn)下滑。在此情形下，公司開始著眼其他行業(yè)領(lǐng)域，尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。

堆放整齊的半成品

據(jù)了解，在現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)中，物料輸送裝備已經(jīng)成為生產(chǎn)過程中，以及自動(dòng)化生產(chǎn)工藝流程中不可缺少的組成部分，并廣泛應(yīng)用于水泥行業(yè)、化工、鋼廠、電廠、煤炭礦山開采、港口碼頭 、糧食等重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。

在上述發(fā)展背景下，公司產(chǎn)品大部分銷往水泥行業(yè)的格林機(jī)械也開始涉足其他行業(yè)領(lǐng)域。據(jù)了解，從2012年下半年開始，格林機(jī)械便已開始涉足糧油行業(yè)的輸送，為進(jìn)軍其他行業(yè)取得了不錯(cuò)的開端。2013年至今，格林機(jī)械更將戰(zhàn)略規(guī)劃延展至了化工、砂石、碼頭、冶金、礦山等行業(yè)的輸送。

機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存，進(jìn)軍新領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)不可小覷，但多領(lǐng)域輻射的戰(zhàn)略不失為推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大助力。“新涉及的行業(yè)領(lǐng)域也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，比如在產(chǎn)品的銷量上暫時(shí)沒有保證。但作為實(shí)體工廠和配套廠家，公司仍具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。且公司一直在嘗試涉及新的行業(yè)，在立足水泥輸送這一‘主業(yè)’的基礎(chǔ)之上，‘以點(diǎn)帶面’的輻射其他行業(yè)?！闭劶鞍l(fā)展前景，黃琳祺頗為看好。

試水電子商務(wù) 拓展備件業(yè)務(wù)

作為由80后掌門人領(lǐng)軍的企業(yè)，格林機(jī)械與市場(chǎng)接軌的速度可見一斑。格林機(jī)械于2012年加入“中國(guó)通用零部件協(xié)會(huì)鏈傳動(dòng)分會(huì)”成為會(huì)員單位，與國(guó)內(nèi)行業(yè)頂尖協(xié)會(huì)保持交流溝通，及時(shí)獲得新技術(shù)、新產(chǎn)品的資訊。

“借由這一平臺(tái)可以減少自我摸索時(shí)間，借鑒更加高專強(qiáng)的信息，在參照客戶導(dǎo)向的基礎(chǔ)上來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，避免‘閉門造車’。說白了就是‘接地氣’?！秉S琳祺笑言道。而除了在產(chǎn)品研發(fā)上“接地氣”，格林機(jī)械接下來還將在商業(yè)模式上“趕時(shí)髦”。

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)突破10萬億，其中B2B所占份額達(dá)到8萬億以上，而根據(jù)去年9月工信部公布的《信息化和工業(yè)化深度融合專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃 (2013-2018)》要求，到2018年，企業(yè)間電子商務(wù)(B2B)交易額突破20萬億元，B2B將在未來幾年迎來高速發(fā)展。

黃琳祺透露，在多領(lǐng)域輻射的同時(shí)，格林機(jī)械的另一發(fā)展規(guī)劃——試水電子商務(wù)也正在啟動(dòng)實(shí)施中。利用電子商務(wù)手段，實(shí)現(xiàn)備件在線交易是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)有益嘗試；抓住機(jī)遇，及時(shí)拓展其他行業(yè)更是企業(yè)做大做強(qiáng)的途徑之一。

“做好服務(wù)，為更多的配套廠家、終端客戶提供更好的、有針對(duì)性的產(chǎn)品。”這是格林機(jī)械連任百強(qiáng)供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)之談，也是黃琳祺對(duì)格林機(jī)械的企業(yè)定位。相信在未來的發(fā)展道路上，兼具傳統(tǒng)積淀和創(chuàng)新活力的格林機(jī)械必將順利“通關(guān)”新領(lǐng)域，讓“格林童話”在鏈條世界里大放異彩！