水泥行業(yè)電子商務(wù)迎來(lái)黃金時(shí)期
中國(guó)水泥備件網(wǎng)總監(jiān)斯俊詳細(xì)介紹水泥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
信息大爆炸的時(shí)代，水泥行業(yè)需要專業(yè)化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。中國(guó)水泥備件網(wǎng)作為水泥行業(yè)專業(yè)的“淘寶網(wǎng)”，開(kāi)啟了水泥行業(yè)B2B電子商務(wù)新模式。在2011第四屆水泥浙商大會(huì)上，中國(guó)水泥備件網(wǎng)總監(jiān)斯俊詳細(xì)介紹了水泥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。
電子商務(wù)行業(yè)背景
2010年我國(guó)電子商務(wù)全年交易規(guī)模達(dá)4.5萬(wàn)億元，其中B2B電子商務(wù)交易額為3.8萬(wàn)億。行業(yè)垂直類(lèi)B2B網(wǎng)站與綜合類(lèi)的B2B網(wǎng)站并不完全對(duì)立，它們之間有很強(qiáng)的 互補(bǔ)性，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里會(huì)共存。行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站更專注于自身行業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)垂直門(mén)戶網(wǎng)站都是各自行業(yè)的權(quán)威、專家，通過(guò)把網(wǎng)站資訊、行業(yè)服務(wù)做得更專業(yè)、更精細(xì)、更權(quán)威來(lái)吸引行業(yè)內(nèi)的人士。
現(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，我們需要專業(yè)化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。目前只從事某一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)站平臺(tái)，將贏來(lái)黃金般的發(fā)展時(shí)機(jī)。
水泥行業(yè)背景
1.水泥行業(yè)其中設(shè)備出口100多億美元；
2.水泥生產(chǎn)線總包項(xiàng)目出口總額已逾200億美元；
3.水泥備品備件的年交易量約300億-500億；
4.2010年行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 7500億。
電子商務(wù)交易模式及優(yōu)勢(shì)分析
1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。
2.電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。
5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。
6. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，商家之間可以直接交流，談判，簽合同，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)品質(zhì)，做到良性互動(dòng)。[Page]
傳統(tǒng)采購(gòu)存在的弊端
1.買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱；
2.采購(gòu)成本高；
3.價(jià)格不公開(kāi)；
4.流程復(fù)雜；
5.個(gè)體采購(gòu)規(guī)模?。?/FONT>
6.采購(gòu)流程復(fù)雜。
平臺(tái)核心服務(wù)
1.平臺(tái)的規(guī)模效益促成平臺(tái)信息資源豐富。
2.采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，使價(jià)格透明化。
3.聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，針對(duì)平臺(tái)交易雙方提供“信用額度貸款”計(jì)劃。
4.通過(guò)與各水泥廠的信息集成，由平臺(tái)ERP系統(tǒng)顯示的設(shè)備倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行資源調(diào)劑，享受區(qū)域庫(kù)存聯(lián)盟。
6.對(duì)于設(shè)備、備件質(zhì)量發(fā)生問(wèn)題時(shí)，平臺(tái)實(shí)行“先行賠付”計(jì)劃。
7.平臺(tái)交易過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生糾紛，可享受專家咨詢、調(diào)查、取證、仲裁服務(wù)。
8.在線交易首期開(kāi)通現(xiàn)貨交易，網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，以后將陸續(xù)開(kāi)通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類(lèi)型交易形式。
平臺(tái)核心技術(shù)
1.購(gòu)銷(xiāo)雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，交易。
2.采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，可使客戶在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。
3.采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng)，使客戶以最優(yōu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品可受理任何貨款支付方式。
4.對(duì)無(wú)上網(wǎng)條件的企業(yè)，可采用傳真、電話等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補(bǔ)性交易。
5.采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng)，為客戶購(gòu)銷(xiāo)決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)。
6.采取全程跟蹤服務(wù)，使客戶隨時(shí)掌握交易進(jìn)程。
7.將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。
平臺(tái)流程圖[Page]
案例1 2011年4月華潤(rùn)水泥年度水泥耗材網(wǎng)上招投標(biāo)
華潤(rùn)水泥年度水泥耗材網(wǎng)上招投標(biāo)數(shù)據(jù)
案例2 明峰建材慶陽(yáng)天通年產(chǎn)60萬(wàn)噸水泥粉磨站項(xiàng)目網(wǎng)上招投標(biāo)
2011年5月明峰建材集團(tuán)所屬慶陽(yáng)市天通水泥粉磨有限公司年產(chǎn)60萬(wàn)噸水泥粉磨站建設(shè)項(xiàng)目委托本網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)招標(biāo)，此次招標(biāo)的項(xiàng)目包括：
1.提升機(jī) 2.袋式收塵器 3.膠帶輸送機(jī) 4.FU鏈運(yùn)機(jī)、螺旋輸送機(jī) 5.定量給料機(jī) 6.空壓機(jī) 7.空氣斜槽、均化庫(kù)、散裝機(jī) 8.閥門(mén) 9.包裝機(jī)、裝車(chē)機(jī)、振動(dòng)篩 10.鋼板庫(kù) 11.羅茨風(fēng)機(jī)12.電子汽車(chē)衡
參與網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的單位投標(biāo)流程為：
注冊(cè)報(bào)名→預(yù)評(píng)審→上交保證金→投遞標(biāo)書(shū)→標(biāo)書(shū)評(píng)議→中標(biāo)公示
中國(guó)水泥備品備件網(wǎng)明峰建材網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
有一家企業(yè)在火車(chē)上通過(guò)中國(guó)水泥備件網(wǎng)完成了競(jìng)標(biāo)
此次明峰招標(biāo)采購(gòu)價(jià)相比線下招標(biāo)下降10%左右
案例3 紅獅控股集團(tuán)有限公司下半年度水泥包裝袋網(wǎng)上招投標(biāo)
2011年6月紅獅控股集團(tuán)有限公司委托本網(wǎng)下半年度水泥包裝袋網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)，招標(biāo)供應(yīng)水泥包裝袋的項(xiàng)目地址分布在浙江、江西、福建、云南、四川、貴州，目前招投標(biāo)工作正在進(jìn)行當(dāng)中。
紅獅集團(tuán)下半年度水泥包裝袋水泥備件網(wǎng)上招投標(biāo)數(shù)據(jù)
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