“秦嶺水泥”晝夜賣
2000-10-25 00:00
陜西秦嶺水泥股份有限公司近日打破40余年來只在白天8小時內(nèi)銷售水泥的做法，對自提水泥銷售實行兩班16小時供應(yīng)。這是這家公司面對西部大開發(fā)的契機，為順應(yīng)市場、轉(zhuǎn)換觀念、滿足用戶需求所采取的營銷新舉措。
為迎接西部大開發(fā)，該公司斥巨資建立了水泥汽車專用磅房，購買了水泥專用車輛，增加了自備車皮數(shù)量，在不斷完善硬件服務(wù)的同時，狠抓了銷售環(huán)節(jié)的內(nèi)部管理，注重售前、售中和售后服務(wù)，并根據(jù)市場變化及客戶需求不斷轉(zhuǎn)換觀念，調(diào)整營銷策略。
自從9月12日開始將銷售自提水泥的時間由每天8小時延長到16小時后，每晚6：30至11：30前來拉運水泥的車輛始終是車水馬龍，每天晚上均有2000噸左右的秦嶺牌水泥被運送到各施工現(xiàn)場。一位司機高興地說：“以前有時來晚了，只能等到第二天才能裝車?，F(xiàn)在好了，我們再也不用為趕時間而發(fā)愁了。這種延長銷售時間的做法不僅保證了施工單位的工程進(jìn)度，也讓我們司機能多拉多跑多掙錢，真是購貨在‘秦嶺’，滿意在‘秦嶺’??！”
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