徐工攜“定制套餐”閃耀馬來(lái)西亞建筑工藝展
10月9日，2014年馬來(lái)西亞國(guó)際建材與建筑工藝展在吉隆坡太子會(huì)展中心開(kāi)幕，徐工攜礦卡、挖掘機(jī)和裝載機(jī)“套餐”設(shè)備參加本次展會(huì)。尤其是，特為馬來(lái)西亞市場(chǎng)設(shè)計(jì)制造的新產(chǎn)品NXG5470DT窄體礦卡精彩亮相。
展會(huì)開(kāi)幕時(shí)，徐工汽車制造有限公司總經(jīng)理羅東海、徐工進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理扈向陽(yáng)與馬來(lái)西亞商品部部長(zhǎng)Datuk Amar Douglas一起為徐工代理商建邦公司進(jìn)行了剪彩。當(dāng)?shù)孛襟w和客戶被徐工產(chǎn)品和宣傳片所吸引，徐工展廳凝聚了最高人氣，成為展會(huì)上一道靚麗的風(fēng)景。
不少客戶對(duì)徐工礦卡表現(xiàn)出濃厚的興趣，近距離觀察、詢問(wèn)的非常仔細(xì)，徐工汽車制造有限公司總經(jīng)理羅東海從產(chǎn)品性能、施工效率、產(chǎn)品保養(yǎng)和產(chǎn)品生命周期等多個(gè)角度，向客戶剖析了徐工礦卡所具有的優(yōu)勢(shì)。徐工進(jìn)出口公司副總經(jīng)理扈向陽(yáng)向客戶介紹了徐工集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略、海外售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)和徐工礦卡的出口情況。
該客戶當(dāng)即決定購(gòu)買52臺(tái)徐工礦卡、2臺(tái)挖機(jī)，并當(dāng)場(chǎng)與徐工代理商簽訂了訂購(gòu)協(xié)議。該客戶表示：因工程施工需要，需購(gòu)買一批礦卡，但在選擇品牌時(shí)，曾一度猶豫不決，通過(guò)前期進(jìn)行的了解和對(duì)比，以及這次展會(huì)對(duì)徐工礦卡和徐工集團(tuán)的進(jìn)一步了解，使他相信選擇徐工將會(huì)是最正確的選擇，因此做出了最終決定。可喜的是，展會(huì)第二天，又有幾家客戶與徐工代理商簽訂了礦卡訂購(gòu)協(xié)議，共計(jì)50多臺(tái)。
2014年，一些礦卡制造商在馬來(lái)西亞搞低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，試圖擾亂市場(chǎng)。徐工不為所動(dòng)，堅(jiān)持以高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的售后服務(wù)取勝，不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，贏得了客戶的尊重。馬來(lái)西亞客戶一致表示：徐工礦卡確實(shí)比較貴，但它值這個(gè)錢，在復(fù)雜工況的施工中，只有徐工礦卡值得信賴。
編輯：何姝
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