筠連西南：半年銷售突破100萬(wàn)噸大關(guān)
截至6月30日，西南水泥所屬筠連西南順利完成上半年生產(chǎn)銷售計(jì)劃，首次突破半年銷售100萬(wàn)噸大關(guān)，圓滿完成上半年利潤(rùn)目標(biāo)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
上半年，面對(duì)水泥市場(chǎng)持續(xù)低迷、行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的壓力，筠連西南按照“早、細(xì)、精、實(shí)”的工作要求，發(fā)揮“三不四千”精神，以“抓市場(chǎng)、增銷量、增效益”為核心，做了大量卓有成效的工作。一是強(qiáng)化收集市場(chǎng)信息。按照收集、整理、核實(shí)、反饋、分析、跟蹤、落實(shí)、修正的管理流程，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，保證市場(chǎng)占有率。二是強(qiáng)化指標(biāo)落實(shí)。將企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)按年度、季度、月度、客戶類型細(xì)化到品種及包裝類型上，再層層分解落實(shí)到各片區(qū)的每個(gè)客戶，保證指標(biāo)完成的有效性。三是強(qiáng)化客戶開(kāi)拓。重點(diǎn)關(guān)注中小型工程項(xiàng)目和重點(diǎn)工程開(kāi)發(fā)，中小型工程項(xiàng)目以中間商為主，成員企業(yè)為輔；重點(diǎn)工程以成員企業(yè)直接開(kāi)發(fā)為主，中間商、墊資方為輔。四是強(qiáng)化與商混站客戶的聯(lián)系與溝通。側(cè)重發(fā)展資金狀況良好，發(fā)展?jié)摿^大，具有一定區(qū)位優(yōu)勢(shì)的商混站客戶，增加銷售的穩(wěn)定性和持久性，成功應(yīng)對(duì)季節(jié)性銷售變動(dòng)。五是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力提升。以業(yè)績(jī)考核為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)銷售人員工作的主動(dòng)性和積極性；進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)力度，提高銷售人員水泥專業(yè)知識(shí)水平，提高商務(wù)談判技能和風(fēng)險(xiǎn)防控技能。
編輯：張敏
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