目前國(guó)際上施工機(jī)械銷售給租賃商的銷售額已達(dá)到機(jī)械總產(chǎn)值的25%以上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家租賃市場(chǎng)的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，而國(guó)內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)10%，從這個(gè)角度講，我國(guó)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)才剛剛起步，今后的幾年仍將是將是我國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)飛速發(fā)展的階段。

  工程機(jī)械租賃主要有兩種：實(shí)物性租賃和融資租賃，本文主要論述的是實(shí)物租賃，所以文中的租賃均指實(shí)物性租賃。

  我國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的現(xiàn)狀

  目前，公路工程機(jī)械實(shí)物租賃市場(chǎng)大概有三部分組成：個(gè)體租賃戶，較大的民營(yíng)租賃公司，施工單位成立的設(shè)備管理中心，大規(guī)模的專業(yè)租賃公司。

  個(gè)體租賃戶：個(gè)體租賃戶的數(shù)量最大，擁有的設(shè)備總量也最大，個(gè)體租賃戶有著他們的優(yōu)勢(shì)：租賃價(jià)格定價(jià)靈活，購(gòu)置市場(chǎng)緊缺設(shè)備不需要任何審批手續(xù)，由于其靈活性在租賃市場(chǎng)也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力(特別是對(duì)一些管理不很規(guī)范的國(guó)有施工企業(yè))。但是個(gè)體租賃戶也存在他們的劣勢(shì)：缺乏優(yōu)秀的操作、維修人才;由于操作、維修人員的流動(dòng)性造成其對(duì)工地服務(wù)人員的管控能力較弱，也很難形成正規(guī)的、完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，只能是單兵作戰(zhàn)，售后服務(wù)能力沒(méi)有保障。

  較大的民營(yíng)租賃公司：隨著中國(guó)高速建設(shè)的高速增長(zhǎng)，部分個(gè)體租賃戶成長(zhǎng)成為了較大規(guī)模的租賃公司。這些民營(yíng)租賃公司有的也已經(jīng)初具規(guī)模，有的甚至擁有上億的設(shè)備資產(chǎn)，在租賃市場(chǎng)上有一定的影響力。他們的優(yōu)勢(shì)是：具有一定規(guī)模的操作、維修服務(wù)人員，對(duì)出租設(shè)備的服務(wù)能力也相對(duì)較強(qiáng)，也形成了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是這些企業(yè)家族管理的影子太強(qiáng)，缺乏高素質(zhì)的管理人才，缺乏工程施工咨詢的高層次工程技術(shù)人員，這將嚴(yán)重制約這些民營(yíng)租賃公司再進(jìn)一步的發(fā)展。所以近幾年徐州許多較大規(guī)模的民營(yíng)租賃公司也在走下坡路，好多已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣。

  較大規(guī)模的租賃企業(yè)分為三部分：

  1、是大型施工企業(yè)組建的設(shè)備租賃公司，2000年到2010年租賃市場(chǎng)的繁榮和租賃市場(chǎng)高回報(bào)的特點(diǎn)，使許多擁有龐大設(shè)備資產(chǎn)的施工企業(yè)(特別是有許多閑置資產(chǎn)的施工企業(yè))開(kāi)始進(jìn)入設(shè)備租賃市場(chǎng)，利用自身的閑置設(shè)備創(chuàng)造一部分價(jià)值，以盤活資產(chǎn)、增加額外的經(jīng)營(yíng)收入。

  2、是工程機(jī)械生產(chǎn)廠家組建的租賃公司，例如三一重工、柳工、徐工、陜建都有自身的設(shè)備租賃公司;

  3、是原先搞融資租賃的大型企業(yè)轉(zhuǎn)而做實(shí)物租賃，例如上海宏信工程設(shè)備有限公司。

  這種租賃公司的優(yōu)勢(shì)是：具備高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才和操作、維修服務(wù)人員，對(duì)出租設(shè)備的服務(wù)保障能力強(qiáng)，甚至可以替客戶提供工程施工一攬子解決方案。但是這些公司也存在他們自身的劣勢(shì)：定價(jià)體制死板，市場(chǎng)上缺乏緊缺設(shè)備時(shí)需要層層審批，也就是說(shuō)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，規(guī)模也不夠大，雖然有一定的市場(chǎng)影響力，但缺乏控制市場(chǎng)的能力。

  國(guó)外工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的狀況

  歐美發(fā)達(dá)國(guó)家租賃市場(chǎng)的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，單從這個(gè)數(shù)字就可以看出發(fā)達(dá)國(guó)家工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的普及程度。在歐洲，施工企業(yè)向租賃公司租賃工程機(jī)械分為兩種：短期使用的是連人(駕駛員)帶機(jī)租賃，長(zhǎng)期租賃的，也可以只租賃設(shè)備，自配駕駛員。又分簡(jiǎn)單租賃和全包租賃。簡(jiǎn)單租賃是客戶需要什么施工機(jī)械租賃商就為客戶提供什么施工機(jī)械，這種租賃類似我國(guó)租賃市場(chǎng)上個(gè)體租賃上提供的設(shè)備出租。全包租賃是租賃商為客戶提供租機(jī)方案優(yōu)選咨詢、租機(jī)使用服務(wù)和維修服務(wù)、竣工資料整理服務(wù)等機(jī)械施工的全過(guò)程服務(wù)。

  日本全國(guó)建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)綜合了各租賃商的經(jīng)營(yíng)策略，提出了“創(chuàng)立具有優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)和高新技術(shù)體制的可信賴租賃業(yè)”的行業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。美國(guó)卡特彼勒公司旗下的租賃公司的廣告用語(yǔ)“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機(jī)具”，體現(xiàn)了卡特彼勒公司可以快捷、方便為客戶提供高質(zhì)量、低成本的租賃機(jī)械的經(jīng)營(yíng)策略。

  國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的對(duì)比分析

  從前面的內(nèi)容我們可以看出國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的區(qū)別：

  第一，從市場(chǎng)份額上歐美發(fā)達(dá)國(guó)家租賃市場(chǎng)的工程機(jī)械占機(jī)械總量的85%左右，而國(guó)內(nèi)該數(shù)值尚未達(dá)10%。這說(shuō)明我國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)還存在巨大的發(fā)展空間。

  第二，從租賃公司的規(guī)模方面，幾乎沒(méi)有具備全國(guó)影響力巨大的設(shè)備租賃公司，沒(méi)有一個(gè)公司敢于打出像美國(guó)卡特彼勒旗下租賃公司的廣告語(yǔ)“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機(jī)具”

  第三，在市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制方面，我國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)幾乎是“軍閥混戰(zhàn)”的局面，純粹是市場(chǎng)供求決定市場(chǎng)價(jià)格，價(jià)格嚴(yán)重偏離其價(jià)值是經(jīng)常性現(xiàn)象，在國(guó)外由于存在具有全國(guó)影響力的租賃公司這些租賃公司具有租賃市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，所以雖然也存在租賃價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)，但一般是圍繞其價(jià)值波動(dòng)。在國(guó)內(nèi)則不然，以VOLVO8820瀝青攤鋪機(jī)的租賃價(jià)格為例，一臺(tái)VOLVO8820瀝青攤鋪機(jī)的售價(jià)大約為400萬(wàn)以上，按照正常的回報(bào)率，應(yīng)該是3-4年(或20-25個(gè)月)回收購(gòu)置成本(不計(jì)設(shè)備作業(yè)過(guò)程中的人工和維修保養(yǎng)成本)租賃價(jià)格應(yīng)該在16萬(wàn)/月--18萬(wàn)/月。但國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)的價(jià)格最低為8萬(wàn)/月，最高的達(dá)到28萬(wàn)/月，嚴(yán)重背離了其價(jià)值。

  第四，在售后服務(wù)保障方面，個(gè)體租賃戶經(jīng)常性的是購(gòu)買一臺(tái)新設(shè)備，而操作人員是完全沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員去操作，特別是在租賃市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下，這種情況更為多見(jiàn)。國(guó)外的設(shè)備租賃企業(yè)售后服務(wù)保障能力差距不是很大，而國(guó)內(nèi)的租賃企業(yè)售后保障能力的差距簡(jiǎn)直是天壤之別。

  國(guó)外對(duì)租賃企業(yè)管理

  俗話說(shuō)：“他山之石、可以攻玉”國(guó)外對(duì)工程機(jī)械租賃企業(yè)的管理是值得我國(guó)借鑒的，另外雖然我國(guó)的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了近二十年，但與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間。

  為了滿足租賃市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求和提高租賃企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)達(dá)國(guó)家的工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展更注重大力提高租賃業(yè)的素質(zhì)，如日本全國(guó)建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)正在推行“租賃企業(yè)第三次結(jié)構(gòu)改善計(jì)劃”，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)革新和強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)活動(dòng)。其主要措施為：購(gòu)進(jìn)環(huán)保性好、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良、使用安全的新型租賃機(jī)械;租賃企業(yè)要取得ISO14000環(huán)保認(rèn)證和ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，提高企業(yè)的環(huán)保和質(zhì)量管理水平;強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、人才管理、經(jīng)營(yíng)管理、設(shè)備管理、情報(bào)(信息)管理，降低租賃業(yè)成本和價(jià)格;大力采用因特網(wǎng)和微機(jī)管理等信息化技術(shù)，提高租賃業(yè)信息化水平，為用戶提供快捷、全方位的網(wǎng)上交易和服務(wù);加強(qiáng)企業(yè)間的協(xié)作租賃和小型租賃企業(yè)的組合，實(shí)現(xiàn)租賃資源(設(shè)備)共享，提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。