安廈水泥公司年銷(xiāo)水泥150多萬(wàn)噸
2001-02-21 00:00
山東安廈水泥集團(tuán)有限公司轉(zhuǎn)變重產(chǎn)輕銷(xiāo)的陳舊觀(guān)念，把市場(chǎng)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線(xiàn)，面向市場(chǎng)抓管理，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，從而促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。去年，該公司共銷(xiāo)售水泥152.61萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.903億元，創(chuàng)利稅2432萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到100％。
去年，該公司針對(duì)水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格下滑、銷(xiāo)售不暢的實(shí)際困難，提出了把市場(chǎng)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線(xiàn)、向市場(chǎng)要效益的工作思路，集中精兵強(qiáng)將抓好銷(xiāo)售工作。他們結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際和市場(chǎng)行情，進(jìn)一步加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，選拔了一批年富力強(qiáng)、具有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、勇于開(kāi)拓進(jìn)取的干部員工，充實(shí)到銷(xiāo)售隊(duì)伍中去，以增加銷(xiāo)售力量。
同時(shí)，他們改革了銷(xiāo)售人員的工資分配制度，銷(xiāo)售人員的工資、獎(jiǎng)金與銷(xiāo)售額掛鉤，激發(fā)了銷(xiāo)售人員跑市場(chǎng)、尋門(mén)路、找客戶(hù)的積極性。
該公司還進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)項(xiàng)目，做到車(chē)到隨時(shí)發(fā)貨、免費(fèi)洗車(chē)、修補(bǔ)輪胎、無(wú)償供應(yīng)茶水和洗浴等服務(wù)，及時(shí)解決客戶(hù)的不便和困難，使客戶(hù)高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
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