從馬云的阿里帝國開始，各行各業(yè)開始積極探索電商之路，中國的互聯(lián)網(wǎng)電商如同雨后春筍般瘋狂地生長著。水泥行業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮下，亦有部分企業(yè)加入“互聯(lián)網(wǎng)+”的隊伍，做起了電商。

  吉林亞泰建材電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“亞泰建材電商”）是由吉林亞泰集團建材投資有限公司于2015年根據(jù)亞泰集團轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、以及亞泰建材產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商工作的意見出資2000萬成立的電商公司。亞泰建材電商開辟的自營式電商平臺將電子商務(wù)嵌入到水泥銷售的商業(yè)談判、合同簽訂、訂單下達、資金支付、運輸物流等后期交易過程中，建立了一流的“企業(yè)+電商”營銷模式和管理體系。

  觸網(wǎng)目標(biāo)明確 鄉(xiāng)鎮(zhèn)為開拓重點

  水泥銷售具有很強的區(qū)域性，亞泰建材是東北的老牌企業(yè)，多年來始終立足于東北三省，并在此基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強。自2012年開始，東北水泥市場需求不斷減少，供需矛盾日益突出，近兩年這種情況有著愈演愈烈之勢。面對行業(yè)頹勢，在“鐵公基”和商混市場已有較大占有率的吉林亞泰及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將目光轉(zhuǎn)向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

吉林亞泰建材電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理畢書河

  “以前主要做大項目，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場重視程度不是太高，但分析這兩年的形勢我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村方面還有很大的市場空間，而這是我們的空白點，所以我們開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這塊做重點拓展?！眮喬┙ú碾娚谈笨偨?jīng)理畢書河在接受中國水泥網(wǎng)記者采訪時如是說。

  根據(jù)畢書河的分析，隨著農(nóng)民生活的改善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是長期的，而東北農(nóng)村現(xiàn)在正值建設(shè)期，水泥需求正在逐步加大，因此這一市場大有拓展空間。與此同時，國家扶持網(wǎng)絡(luò)下鄉(xiāng)的政策給了亞泰建材電商拓展農(nóng)村市場帶來機遇，隨著農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可與熟悉，亞泰建材電商發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的時機日漸成熟。也正因如此，亞泰建材電商在成立時就將目標(biāo)明確地對準(zhǔn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

  畢書河透露，亞泰建材電商將針對農(nóng)村建設(shè)特點，進行泛模型化定制，深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

  傳統(tǒng)建材企業(yè)跟上潮流并非易事

  “因為國內(nèi)水泥行業(yè)只有少數(shù)企業(yè)在做這樣的嘗試，而且都處于剛剛起步階段，所以在2015年注冊之后我們也沒有很多的相關(guān)經(jīng)驗可以借鑒，就自己一點一點摸索?！碑厱诱f，在亞泰建材電商成立之初，線上交易、資金支付等均通過第三方平臺進行。但在發(fā)展過程中，公司漸漸地發(fā)現(xiàn)了問題，使用第三方平臺支付時需額外支付一定的手續(xù)費，這一問題對該公司的線上銷售產(chǎn)生了制約。于是，亞泰建材電商果斷著手開發(fā)了自有的支付系統(tǒng)。2016年3月，由亞泰集團和吉林建行合作專為亞泰建材電商開發(fā)的支付系統(tǒng)正式上線。

  但作為長期精耕線下交易的傳統(tǒng)建材企業(yè)，轉(zhuǎn)型進行線上銷售存在的困難不止于此。

  “對于建材企業(yè)來說，做電商還有一個比較大的問題就是物流?！碑厱犹寡?。據(jù)了解，傳統(tǒng)建材企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)將會有物流渠道限制。好在亞泰建材電商依附的亞泰集團早在2013年就成立了自己的物流隊伍，并建立了物流管理庫，這是該公司涉足電子商務(wù)領(lǐng)域具備的優(yōu)勢。

  此外，由于亞泰集團旗下的各個板塊均已建立起自己的電商平臺，積累了一定的技術(shù)力量和電商經(jīng)驗，這使得亞泰建材電商的發(fā)展相對順暢了不少。對于沒有相關(guān)經(jīng)驗的企業(yè)，畢書河建議企業(yè)在涉足電商領(lǐng)域前應(yīng)做好詳細的規(guī)劃與考察，建立起自己的電商團隊，培養(yǎng)一批有能力的有互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷人員。

  除了上述企業(yè)可以通過內(nèi)部建設(shè)解決的問題外，亞泰建材電商面臨的另一個外部難題就是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r。而近期《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》的發(fā)布進一步提振了公司對未來發(fā)展的信心?！吨袊ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年6月，我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率為31.7%。對此，畢書河表現(xiàn)得很樂觀：“東北地區(qū)城鄉(xiāng)差異較大，總體發(fā)展相對南方較為緩慢，農(nóng)村對于網(wǎng)絡(luò)的接收還處于逐步拓展階段，但是東北農(nóng)村的觸網(wǎng)人數(shù)在增多，未來有無限發(fā)展可能?！?

2016年長春區(qū)域經(jīng)銷商布局圖（電商）

  做電商要趁早 立足長遠發(fā)展

  盡管傳統(tǒng)建材企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域困難重重，但在畢書河看來，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，這是必須要走的一步?！凹热贿t早要發(fā)展，那么我們就一定要走在前面，為將來的市場做鋪墊，否則等到大家都做我們再跟就來不及了。機會是留給有準(zhǔn)備的人的，我們現(xiàn)在做電商就是立足長遠發(fā)展?！碑厱宇H有遠見地說。

  水泥銷售不同于其他零售產(chǎn)品，其營銷特點注定企業(yè)不能就此拋下原有的線下銷售模式。對此畢書河亦有清楚的認(rèn)知，他說：“對傳統(tǒng)的建材行業(yè)來說，線上線下相結(jié)合的銷售模式是比較適合的，完全網(wǎng)上的話太分散，運輸、配送都很困難。但是未來應(yīng)該是電商會成為主流，所以我們現(xiàn)在就是慢慢要把這個平臺做成大平臺，讓傳統(tǒng)項目、商混包括經(jīng)銷商都在這個平臺內(nèi)運行?！?根據(jù)亞泰建材電商的發(fā)展規(guī)劃，在上半年的線下門店建設(shè)后，下半年該公司就要在此基礎(chǔ)上好好經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道了。

  現(xiàn)在的亞泰建材電商有了自己的營銷平臺和支付系統(tǒng)，與采用第三方交易平臺的企業(yè)相比，自營式平臺使得客戶相對集中，目標(biāo)性較強，實現(xiàn)了網(wǎng)上下單、配送、提貨等環(huán)節(jié)的一體化，支付平臺不收取手續(xù)費更是做到了讓利于民。但相對阿里巴巴這類知名的第三方平臺，自營式平臺存在推廣周期長、受眾范圍小等缺點，對此，亞泰建材電商制定了一系列針對性的推廣措施?！拔覀兦捌诘耐茝V就是借助建材行業(yè)主要的媒體平臺，然后參加一些電商的推介會，同時在農(nóng)村市場進行一些宣傳性的推廣?！痹诋厱涌磥?，這些方式可以幫助企業(yè)增加受眾對電商平臺認(rèn)知度。

  “目前公司在做產(chǎn)品精細化、訂制化規(guī)劃，對客戶終端進行市場精細化管理，這也將是同質(zhì)化產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢?！碑厱颖硎?，在電子商務(wù)領(lǐng)域，亞泰建材電商正在積極備戰(zhàn)。

吉林亞泰建材電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理畢書河（左二）與中國水泥網(wǎng)事業(yè)部銷售總監(jiān)陳勇軍（左一）、品牌中心副總監(jiān)陸勇（右二）合影