循序漸進(jìn) 卡特彼勒在中國(guó)的融資租賃戰(zhàn)略

2005-09-06 00:00

    作為全球最大的重型機(jī)械供應(yīng)商和財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，卡特彼勒在建筑機(jī)械、礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)以及工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)方面處于國(guó)際領(lǐng)先地位。2003年，公司全球銷(xiāo)售額達(dá)228億美元。這只國(guó)際巨鱷一直備受中國(guó)制造廠商及業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注：
　　
    1975年，卡特彼勒向中國(guó)原石油部提供了38臺(tái)吊管機(jī)，這是中美建交后美國(guó)重型機(jī)械制造商首次向中國(guó)出口產(chǎn)品。
　　
    1978年，卡特彼勒成為最早在中國(guó)設(shè)立零部件倉(cāng)庫(kù)的制造商。隨后不斷拓展自己在華的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
　　
    2003年，卡特彼勒欲并購(gòu)中國(guó)最大的工程機(jī)械研發(fā)制造企業(yè)徐州工程機(jī)械集團(tuán)。
　　
    2004年5月，卡特彼勒將山東工程機(jī)械有限公司整體并購(gòu)。
　　
    迄今，卡特彼勒已在中國(guó)徐州、天津、上海、北京、順德、昆山等地建立了10個(gè)生產(chǎn)基地及相關(guān)機(jī)構(gòu)。
　　
    然而，讓業(yè)內(nèi)人士更為驚訝的是另一則新聞：2004年4月卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限公司成立，并欲制定規(guī)范的二手市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和操作程序。此消息頗具深遠(yuǎn)意義。
　　
    首先，卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限公司的成立意味著卡特彼勒決定在中國(guó)全面移植其全球化的分銷(xiāo)代理商網(wǎng)絡(luò)模式，融資租賃是為分銷(xiāo)代理商服務(wù)的。卡特比勒的分銷(xiāo)商從卡特彼勒購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)和控制權(quán)，但是不得銷(xiāo)售與卡特彼勒競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，以及其他工程機(jī)械制造商的非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，從而一定程度上排斥了與卡特彼勒有競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的產(chǎn)品。在融資租賃業(yè)務(wù)啟動(dòng)之后，卡特彼勒能夠利用當(dāng)?shù)刎泿艦榇砩毯陀脩籼峁┤谫Y選擇，降低了用戶融資租賃產(chǎn)品的成本，大大擴(kuò)展了其銷(xiāo)售渠道。
　　
    再次，卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限公司的成立也意味著卡特彼勒進(jìn)入并計(jì)劃逐步控制中國(guó)建筑機(jī)械、礦用設(shè)備等二手設(shè)備市場(chǎng)。利用分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限公司可隨時(shí)了解客戶需求并提供設(shè)備租賃；根據(jù)二手市場(chǎng)的變化，做好二手設(shè)備的回收處理，掌握公司新產(chǎn)品推出的時(shí)間、價(jià)格。
　　
    同時(shí)，卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限公司欲和中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)合作，制定一套規(guī)范的二手市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和操作程序，解決自己產(chǎn)品的二手銷(xiāo)售，建立自身在二手設(shè)備市場(chǎng)的壟斷地位?？ㄌ乇死盏娜谫Y租賃戰(zhàn)略正是從規(guī)范不起眼的二手市場(chǎng)開(kāi)始入手，逐步控制租賃市場(chǎng)，進(jìn)一步控制新品市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)其到2010年，成為中國(guó)市場(chǎng)上的土方、采礦設(shè)備，柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)、渦輪機(jī)以及發(fā)電機(jī)組的最大供應(yīng)商，全球銷(xiāo)售額達(dá)到300億美元的目標(biāo)。

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