三年前，這是一片廢黃河故道。那時，朱克平和他的固豐團(tuán)隊來到宿遷進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；三年后，宿遷最大的建筑管樁基地在這里建成，朱克平把他的理想和汗水灑在了這片土地。

　　去年，公司總資產(chǎn)達(dá)到5000萬元，占地51畝，成為年生產(chǎn)各種規(guī)格管樁100萬米的中型企業(yè)，成為宿遷的明星企業(yè)。作為當(dāng)家人，朱克平很平淡，他認(rèn)為自己只是一個為西楚大地建筑基礎(chǔ)發(fā)展的服務(wù)者。

瞄準(zhǔn)市場尋商機(jī)

　　1997年是朱克平的人生轉(zhuǎn)折點在這一年時間里，他瞄準(zhǔn)市場，在工作之余做起通訊業(yè)務(wù)，收獲他人生的第一桶金。

　　1999年是朱克平成功人生的一個起點。當(dāng)年宿遷市的一個部門辦公樓由金壇建設(shè)局設(shè)計，這讓參與設(shè)計的的朱克平有了近距離了解宿遷的機(jī)會。有著卓識遠(yuǎn)見的他看到了剛起步的宿遷發(fā)展的潛力和機(jī)遇.這一年他毅然從工作環(huán)境舒適的金壇建設(shè)局辭掉公職，他決心在宿遷干一番大事業(yè)。之后，他一直從事基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)開發(fā)。2004年他了解到宿遷管樁市場還是個空白，這讓他看到了一個新的機(jī)遇，他預(yù)測到在宿遷從事管樁生產(chǎn)，一場一定會好。他果斷地拿出多年的積蓄，于2005年籌建宿遷市固豐管樁有限公司，并于當(dāng)年6月開工投產(chǎn)。

嚴(yán)把質(zhì)量求生存

　　投產(chǎn)只是萬里長征邁出的第一步，朱克平深知，更大的考驗即將來臨，他時刻迎接考驗。

　　固豐公司制造的是預(yù)應(yīng)力混凝土管樁--現(xiàn)代建筑的“定海神針”?？此坪唵?，用鋼板和混凝土結(jié)合的產(chǎn)物，其實它的生產(chǎn)過程和科技含量并不亞于一個高科技產(chǎn)品。 在企業(yè)投產(chǎn)前期，朱克平就帶領(lǐng)公司技術(shù)人員拿出了確保產(chǎn)品質(zhì)量Ａ級的可行計劃，又日夜攻關(guān)解決了多項影響產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)難題。配齊配強(qiáng)了生產(chǎn)各種規(guī)格管樁的設(shè)備，只要客戶需要都能生產(chǎn)。在固豐公司，每位員工都知道他對質(zhì)量要求苛刻。數(shù)十米的管樁差別幾毫米，在常人看來微不足道，但朱克平卻明察秋毫，他要求檢驗人員對超標(biāo)的任何管樁一律封殺，不得出公司的大門。 朱克平深知質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)的效益。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，他在企業(yè)率先提出“以質(zhì)量占市場，以品牌創(chuàng)效益”，同時企業(yè)還專門成立質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組，他親自任組長，共同嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。并要求生產(chǎn)部門每天下半之前召開質(zhì)量匯報會，公司每周召開生產(chǎn)質(zhì)量例會，考核生產(chǎn)部門目標(biāo)完成情況。公司要求質(zhì)檢部門從原材料進(jìn)廠就嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)中每道工序。 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，拓展了銷售市場。江山國際花園做基礎(chǔ)的時候，朱克平找到開發(fā)老總，對方說管樁已經(jīng)用安徽的了，對他的產(chǎn)品不了解。經(jīng)過反復(fù)跑市場，最后，對方在其開發(fā)的15棟房子中只給他做一棟試一試。結(jié)果，朱克平憑借實力征服了江山國際花園的老總，讓他做了14棟房子的管樁。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，朱克平憑借這一法則站穩(wěn)了宿遷管樁行業(yè)的大市場。義烏國際商貿(mào)城搞基礎(chǔ)建設(shè)，他找到開發(fā)商，對方明確表態(tài)，管樁不用宿遷的，對宿遷的產(chǎn)品不信任，已經(jīng)決定用鎮(zhèn)江的。對此，朱克平?jīng)]有輕言放棄。機(jī)遇總是垂青有心人。中途，鎮(zhèn)江的管樁供貨跟不上，影響了商貿(mào)城的進(jìn)度。他沒有放棄這樣的機(jī)會，他又多次找到開發(fā)商，要求拿他的管樁去試一試，這一試，讓開發(fā)商看到了固豐管樁過硬的的質(zhì)量和品質(zhì)，這一試，讓鎮(zhèn)江管樁告別義烏商貿(mào)城，取而代之的是朱克平的固豐管樁。

以人為本謀發(fā)展

　　作為固豐管樁的當(dāng)家人，朱克平把“管理出效益”這一樸素的道理作為治企之本。

　　朱克平在借鑒同行先進(jìn)管理方式的同時，根據(jù)本公司的實際，制定出切實可行的管理模式，并將日本著名企業(yè)家松下幸之助企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗運用到實際中，再輔之以固豐公司“任人唯賢，以德為主，德才兼?zhèn)洹钡挠萌嗽瓌t，使公司人員管理走向科學(xué)合理化，一大批優(yōu)秀人才脫穎而出。

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　　朱克平用人的觀點是人不在多要管用，300多人的公司僅有10管理人員，可見管理者的高素質(zhì)。朱克平用人的最大成功之處在于人盡其才，他給每個人提供平等的平臺，讓每個人都有施展才華的舞臺。曾經(jīng)有一個來應(yīng)聘財務(wù)主管的年輕人還到他的公司，細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者有很好的管理協(xié)調(diào)能力就委婉的建議他應(yīng)聘其他崗位，事實證明在這個崗位上他如魚得水，顯露出超常的能力。就幾年的發(fā)展表明，固豐管樁沒有紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系，也沒有哥倆好的小群體，大家心往一處想，勁往一處使，一切為了公司的發(fā)展。

　　現(xiàn)在生產(chǎn)管樁的企業(yè)很多，競爭也日趨激烈。為了在競爭中求得自下而上發(fā)展，朱克平認(rèn)為必須摸清、透徹分析管樁市場。他親自帶領(lǐng)營銷人員跑遍了徐州、淮安、安徽、山東等地，展開全方位的營銷活動，從而以誠信、質(zhì)量和服務(wù)贏得了一個又一個客戶的信任。 　　知情人都知道，朱克平幾年來他幾乎沒有雙休日，甚至還占用晚上休息時間。還有人說他小氣，不該花的一分錢都不花，該花的也精打細(xì)算。每年他經(jīng)手的錢難以計數(shù)，但被他摳下來的也相當(dāng)客觀。還有人說他是“兩張臉”，工作時他的臉是沉著嚴(yán)肅，缺少表情，下班時面對每位員工他總是笑容滿面，可親可近。朱克平，他用自己的人格魅力感染著固豐管樁每位員工，他用智慧和精神激勵著固豐管樁向更高的目標(biāo)攀登。 

　　2007年12月在管樁市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，有著遠(yuǎn)見卓識的朱克平，斥資1.2億元在宿遷市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)注冊了“江蘇固豐建材有限公司”年產(chǎn)400萬米的管樁生產(chǎn)線。

　　用他的話說做事業(yè)要有“野心”，不遠(yuǎn)的將來“固豐集團(tuán)”將矗立在宿遷大地，繼續(xù)為宿遷的建設(shè)盡自己的綿薄之力。