趙偉光

如果翻開中國地圖，可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：以湖北省會武漢為中心畫一個1000公里半徑的圓，全國主要的城市都在這個圓圈中。湖北是中部地區(qū)的中部，在全國經(jīng)濟發(fā)展格局中處于承東啟西、連貫?zāi)媳?、通江達海，得“中”獨厚。

得天獨厚的格局，多次寫就荊楚輝煌。而今，當(dāng)中部崛起成為中央的新戰(zhàn)略時，敏銳的浙商抓住機遇，果斷出擊，助推湖北騰飛。湖北京蘭集團董事長趙偉光就是其中之一。9月底，中國水泥網(wǎng)《水泥浙商》編委會應(yīng)邀派主編、副主編等人訪問了京蘭集團，通過與趙偉光董事長的親切交流和生產(chǎn)基地的現(xiàn)場走訪，親身感受了水泥浙商在豐饒的荊楚之地扎根、發(fā)展并壯大的輝煌歷程。

扎根鄂中

中國水泥網(wǎng)：京蘭集團從一條年產(chǎn)8.8萬噸的機立窯水泥生產(chǎn)線起步，到現(xiàn)在年產(chǎn)量已經(jīng)突破200萬噸，發(fā)展的相當(dāng)迅猛，那么趙董事長最初是怎么想到在湖北京山縣來投資？

趙偉光：我很早就在做水泥了，上個世紀(jì)90年代末，當(dāng)時我還是在浙江蘭溪的一家國有水泥企業(yè)里工作，企業(yè)改制之后，一下子找不到方向，正好有朋友約我到其他地方看看，發(fā)現(xiàn)這里的市場非常有潛力，就決定留下來了。90年代末，浙江的人均水泥消費量是0.78噸，湖北是0.34噸；浙江人口4600萬，土地10萬平方公里；湖北人口6080萬，土地18萬平方公里。兩相比較，就可以看出湖北市場的發(fā)展空間有多大。而且浙江人干水泥，品質(zhì)、成本控制和產(chǎn)量都做得相當(dāng)好，只要有資源和市場，就能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢。事實上也是這樣：當(dāng)時這里的水泥價格200多塊一噸，成本也要200多，而1999年我們進來之后，通過不斷努力，逐步降低成本到120塊錢以下。這樣的價格非常有競爭力，一下子就打開市場了。

中國水泥網(wǎng)：那么在投資過程中有沒有遇到過問題呢？比如說投資環(huán)境、政策、資金、人員和文化理念沖突等等。京蘭集團又是如何應(yīng)對？

趙偉光：在我看來，各地的政策大同小異，我們不會因為一些優(yōu)惠措施而決定投資，畢竟這些都是暫時性的，只有讓企業(yè)和當(dāng)?shù)厣鐣寄茈p贏，才能獲得良性的循環(huán)。至于文化觀念的沖突，在所難免。但是我們通過積極聘用當(dāng)?shù)厝藛T的方式來加強溝通，相互尊重，相互理解，通過一兩年的磨合，最終融合到了一起。在資金方面，前幾年的宏觀調(diào)控的確給很多水泥企業(yè)帶來資金上的壓力，但是我們沒有碰到這方面的難題。自從1994年初我擔(dān)任廠長管理企業(yè)的時候，就把誠信放在第一位，并且貫徹到今天，所以我們的融資渠道一直很順暢，不管是股東的資金到位還是銀行信貸方面，都非常順利。對此我深有感觸，京蘭的順利發(fā)展，離不開資金的保障，更離不開我們誠信的作風(fēng)。

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茁壯成長

中國水泥網(wǎng)：再請趙董事長介紹一下京蘭的當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r和遠景規(guī)劃。

趙偉光：京蘭集團前身為京山縣京蘭水泥有限責(zé)任公司，1999年成立。當(dāng)時還只有一條生產(chǎn)8.8萬噸的機立窯水泥生產(chǎn)線，經(jīng)過七年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有新型干法回轉(zhuǎn)窯水泥生產(chǎn)線2條，機立窯水泥生產(chǎn)線1條，水泥粉磨站2座，水泥年產(chǎn)量突破200萬噸。集團下有三家控股公司，分別為：湖北京蘭水泥有限公司、湖北永興水泥有限公司、湖北蘭京水泥有限公司。同時，我們也在積極整合地方資源，特別是浙江出來的企業(yè)，大家比較容易達成共識，現(xiàn)在金龍水泥、三源水泥以及我們自己的京蘭、永興四家企業(yè)聯(lián)合起來，年產(chǎn)能突破400萬噸。除了水泥主業(yè)之外，我們也在向房地產(chǎn)領(lǐng)域里延伸，已經(jīng)開發(fā)了16萬平方米的房產(chǎn)和廣場，第三期還有8萬平米要開工建設(shè)，并擁有200多畝的商住用地。

總的來說，做好水泥主業(yè)才是最重要的。年底之前，我們還要開工一條5000噸的生產(chǎn)線。在“十一五”期間，我們將完成3條5000噸的建設(shè)計劃，使整體規(guī)模達到800-1000萬噸。同時，積極響應(yīng)政府關(guān)于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)節(jié)約型社會的號召，建設(shè)純低溫余熱發(fā)電項目，預(yù)計明年三月就可以投入使用。對當(dāng)前的布點和發(fā)展方向我們非常有信心，相信到“十一五”末，一定能夠順利達成既定的目標(biāo)。

中國水泥網(wǎng)：聽了您的介紹，我們對京蘭的發(fā)展也非常有信心了。那么京蘭作為一個外來的民營企業(yè)，怎么樣看待華新、亞東這些大企業(yè)的競爭？

趙偉光：對我們來說，華新、亞東都是老大哥，他們的質(zhì)量抓得非常好，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。身邊有強大的對手，更能促進自己的成長。所以到現(xiàn)在，我們能和華新、葛洲壩并列成為湖北省的水泥免檢企業(yè)。（亞東的熟料基地是在江西，所以沒有在湖北申請。）

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發(fā)展理念

中國水泥網(wǎng)：京蘭是如何樹立自己的核心競爭力？在管理模式和人才使用上，趙董事長有什么樣的心得？

趙偉光：水泥企業(yè)是資源依賴性企業(yè)，在投資之時已基本確定了生產(chǎn)成本。今后的競爭，主要是人才和市場的競爭。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化的狀況下，成本和品牌的競爭更加重要。對水泥企業(yè)來說，人力所占生產(chǎn)成本的比重并不大，噸水泥的人力成本大約是4塊多。我們更看重人才所發(fā)揮出來的優(yōu)勢。京蘭的員工平均月工資是1200元左右，當(dāng)?shù)匾患疑鲜泄臼?00元，而其他企業(yè)是在五六百元左右，京蘭可以說是最高的。

除了待遇之外，我們也為人才創(chuàng)造一個良好的發(fā)展機制。積極從大中院校引進人才，招聘一批，儲備一批，為企業(yè)的發(fā)展壯大做好準(zhǔn)備。對優(yōu)秀的人才，我們實行年薪制、期權(quán)等做法，使人才進來之后更能留下來，給他充分的創(chuàng)業(yè)平臺，讓他有奔頭，有歸屬感，體現(xiàn)自己的人生價值。

我們的員工來自五湖四海，新疆、陜西、東北、浙江以及本地的員工都有，并沒有什么地域之分。每年都要開展職工評議、管理層測試和崗位競聘等活動，讓能者上，庸者下。當(dāng)然，由于員工來自全國各地，在文化和理念上不可避免地會出現(xiàn)矛盾，所以我們每個月都會召開例會，通過溝通來解決問題。從管理的角度來說，溝通花的成本最小，達到的效果最好。我們不怕有問題，只要能說出來，就沒有解決不了的。我們對人才的素質(zhì)要求首要就是坦誠，勇于學(xué)習(xí)。真理越辯越明，只要有道理，大家一定會達成共識的。

我們的企業(yè)還是相當(dāng)年輕，在管理上還有許多要摸索的地方。對企業(yè)文化，我認(rèn)為是企業(yè)賴以生存的一種模式，是企業(yè)長期積淀的成果。一方面我們要向華新這樣的老企業(yè)學(xué)習(xí)，取長補短。另一方面，京蘭目前最重要的還是打好基礎(chǔ)，控制成本；其次是穩(wěn)定市場，創(chuàng)造自己的品牌；再次是做好市場，市場包括多方面的內(nèi)容，不僅僅是銷售，還包括渠道、物流等等。水泥產(chǎn)品的銷售范圍有限，隨著未來水泥行業(yè)的集中度越來越高，成本和品牌的競爭也會日益突出。品牌、成本、市場將是我們長遠的核心競爭力。

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