中材國(guó)際副董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記于興敏在中國(guó)水泥網(wǎng)主辦的第二屆水泥上市年會(huì)上圍繞“中材國(guó)際的現(xiàn)狀、市場(chǎng)和未來(lái)的發(fā)展”主題做了專題報(bào)告。報(bào)告分為四個(gè)部分：中材國(guó)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)狀況、未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略四個(gè)部分。

　　當(dāng)前，中材國(guó)際已建和在建海外項(xiàng)目分布在包括歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的全球60多個(gè)國(guó)家，中材國(guó)際2009年中國(guó)以外全球市場(chǎng)份額占36％，居全球首位。

　　一、中材國(guó)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　1. 較強(qiáng)的自主研發(fā)能力

　　600多位研發(fā)人員分布在水泥熱工、粉磨、破碎、物化、裝備、環(huán)保等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，公司新型干法水泥技術(shù)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

　　2.完整水泥工程產(chǎn)業(yè)鏈

　　中材國(guó)際擁有全球從研究開(kāi)發(fā)到工程設(shè)計(jì)，最終至調(diào)試與移交及長(zhǎng)期備品備件供應(yīng)最為完整的水泥工程產(chǎn)業(yè)鏈，由此實(shí)施的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)模式較好地滿足了國(guó)際客戶的需求，同時(shí)為公司成本、工程進(jìn)度、質(zhì)量帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)。

　　3.規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　公司目前同時(shí)在建的海外水泥生產(chǎn)線約40條，在市場(chǎng)議價(jià)、融資擔(dān)保、集約式履約等方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　二、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

　　1.企業(yè)近兩年主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)

　　2.收入分類(lèi)構(gòu)成

　　３.營(yíng)業(yè)收入趨勢(shì)圖

　　營(yíng)業(yè)收入保持較快增長(zhǎng)，2010年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103.52億元，同比增長(zhǎng)42.4%。

圖1 中材國(guó)際營(yíng)業(yè)收入趨勢(shì)圖

　　4. 歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)

　　5.整體毛利率趨勢(shì)圖

　　企業(yè)的毛利率水平平穩(wěn)增長(zhǎng)，由2007年一季度的10.16%，提升至2010年二季度的13.89%。

　　6.管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)費(fèi)用的期間費(fèi)用率

　　近三年，中材國(guó)際的期間費(fèi)用率穩(wěn)步下降，反映了企業(yè)良好的成本控制能力和管控水平的提升。

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　　三、中材國(guó)際市場(chǎng)狀況

　　1. 2010年上半年市場(chǎng)簽約情況

　　上半年新簽合同總金額為149.2億元（包括意向性總承包協(xié)議53.24億元），去年同期新簽合同額為93.8億元，上漲59.1％。其中國(guó)內(nèi)新簽合同額為56.1億元，占新簽合同總額的37.6%；海外新簽合同額為93.1億元，占新簽合同總額的62.4%。

　　新簽合同按業(yè)務(wù)模式劃分：

　　2010年上半年，公司已簽約合同中，總包占76.3%（其中海外總包項(xiàng)目占62％），設(shè)備占15.3%，安裝占6.4%，設(shè)計(jì)占1.9％，其他占0.2%。

　　新簽合同按地域分類(lèi)：

　　2010年上半年，公司已簽約合同中，中國(guó)占37.65%；歐洲占42%；亞洲其他地區(qū)占19.37%；非洲占0.98%。

　　2.結(jié)轉(zhuǎn)合同情況

　　截至2010年6月底結(jié)轉(zhuǎn)合同總金額超過(guò)500億元。 （包括意向性總承包協(xié)議合同和已簽定未執(zhí)行合同 ）

　　3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)判斷

　　根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2010年全國(guó)水泥需求增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在8.1%-10%之間，即1.33億噸-1.63億噸，提升主要來(lái)自于公路、鐵路、房地產(chǎn)建設(shè)投資增加。2011年水泥需求增長(zhǎng)將維持在5.6%-7.4%之間，即1-1.3億噸。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能將圍繞這樣的幅度波動(dòng)。

　　由于國(guó)內(nèi)擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點(diǎn)是“城鎮(zhèn)化”、“保障性住房”和“淘汰落后產(chǎn)能”，區(qū)域投資的特點(diǎn)為水泥工程行業(yè)帶來(lái)結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　4.國(guó)際市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)判斷

　　隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和信貸市場(chǎng)在不久將來(lái)的重新開(kāi)放，以及國(guó)際原油價(jià)格的回升，將全面帶動(dòng)新興市場(chǎng)國(guó)家和石油國(guó)家的GDP增長(zhǎng)，全球水泥工程市場(chǎng)也將從2009年的低點(diǎn)恢復(fù)起來(lái)。

　　相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2010年全球新增水泥窯產(chǎn)能將維持在5000萬(wàn)噸/年，長(zhǎng)期來(lái)看，平均每年新增水泥窯產(chǎn)能為6500-7000萬(wàn)噸/年，這主要基于未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)GDP每年平均增長(zhǎng)3-4％，同時(shí)每年大約有1000萬(wàn)噸落后水泥窯需要更換而判斷得來(lái)的。例如，在俄羅斯，新型干法水泥窯的產(chǎn)量只占總產(chǎn)量7000萬(wàn)噸的5％。

　　盡管全球水泥需求量在2009年同比萎縮了約5.1％，但預(yù)計(jì)未來(lái)全球水泥需求仍將保持增長(zhǎng)，這主要基于對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家水泥需求增長(zhǎng)持堅(jiān)定信心。 細(xì)分市場(chǎng)看，特別是印度，巴西，中東，俄羅斯和非洲大陸。預(yù)計(jì)印度市場(chǎng)每年新增產(chǎn)能達(dá)2500萬(wàn)噸。

　　四、中材國(guó)際未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展

　　秉持相關(guān)多元化戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　1.業(yè)務(wù)模式拓展：

　　將企業(yè)EP、EPC等業(yè)務(wù)模式積極探索在其它工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用；

　?。?上半年新簽玻璃生產(chǎn)線工程合同700萬(wàn)元，全年有望達(dá)到4000萬(wàn)元）

　　在企業(yè)的現(xiàn)有EP、EPC業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展BT、BOT、BOOT等業(yè)務(wù)，提高利潤(rùn)水平。

　　2.延長(zhǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)鏈

　　積極利用公司大量已建水泥生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)備品備件服務(wù)和生產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　在上半年新簽合同中，來(lái)自于備品備件業(yè)務(wù)的合同金額為1.6億元（此外，簽約海德堡備件供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議、簽約金隅水泥經(jīng)貿(mào)公司倉(cāng)儲(chǔ)合作協(xié)議、與祁連山水泥集團(tuán)簽訂合作協(xié)議、與陜西堯柏水泥續(xù)簽備件倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議、與中材水泥簽署備件供應(yīng)及倉(cāng)儲(chǔ)戰(zhàn)略合作協(xié)議，均標(biāo)志著未來(lái)備件業(yè)務(wù)的合同占比將穩(wěn)步提升）；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)合同金額為4.12億元；

　　3.環(huán)保產(chǎn)業(yè)

　　為充分發(fā)揮企業(yè)利用水泥窯在工業(yè)危廢和城市污泥處理、垃圾資源化無(wú)害化處理方面的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)擬設(shè)立專業(yè)化公司進(jìn)入固廢處理這一新興產(chǎn)業(yè)。

　　4.新能源產(chǎn)業(yè)

　　鑒于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，未來(lái)產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊，中材國(guó)際擬與在該領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)的天華陽(yáng)光控股有限公司合作，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)質(zhì)的融資平臺(tái)和豐富的境外大型工程承包經(jīng)驗(yàn)，和天華陽(yáng)光在光伏項(xiàng)目申請(qǐng)、銷(xiāo)售、成本控制、資產(chǎn)證券化等方面的突出優(yōu)勢(shì)，迅速進(jìn)入光伏電站建設(shè)領(lǐng)域。經(jīng)董事會(huì)審議擬設(shè)立公司控股的合資公司， 主要從事境內(nèi)外光伏項(xiàng)目的工程總承包業(yè)務(wù)，提供光伏電站“交鑰匙”服務(wù)，具體包括光伏電站咨詢、設(shè)計(jì)、設(shè)備銷(xiāo)售及工程承包業(yè)務(wù)。

　　此外，公司也在積極探索風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。