你好，這是我的名片 | 中建材南非阿米莉亞·丹尼斯·博斯馬：年逾花甲的銷售經(jīng)理
盛滿的理想 當(dāng)材料創(chuàng)造美好生活 有一群人在創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)材料 在中國建材 有你，有我 我們?cè)诓煌膷徫簧?/p> 完成著各自的“攻關(guān)” 今天 就讓我們彼此相識(shí) “你好，這是我的名片” Think Big to Develop Prioritized Materials for the Nation Utilize resources for construction mission “你好，我是中國建材國際南非公司阿米莉亞·丹尼斯·博斯馬（Amelia Denise Bothma），這是我的名片，很高興認(rèn)識(shí)你?！?/p> 2018年，圍繞國際化戰(zhàn)略布局，中國建材集團(tuán)開始在南非探索發(fā)展海外倉模式。2019年1月，南非約翰內(nèi)斯堡海外倉正式運(yùn)營，開始了東南部非洲市場(chǎng)開拓。 南非海外倉運(yùn)營初期，資金與人員十分緊張、產(chǎn)品采購和銷售的渠道尚未打通、客戶短缺、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足、社會(huì)治安不穩(wěn)定、生活環(huán)境不適應(yīng)等困難接踵而至，此時(shí)的南非公司急需一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、業(yè)務(wù)能力全面的屬地員工打開局面。Amelia就是在這時(shí)加入南非團(tuán)隊(duì)的。 身兼多職的全面手? 出生于1961年的Amelia，進(jìn)入公司時(shí)已年近六十，在國內(nèi)這已是退休的年紀(jì)，但是她卻每天都激情飽滿，全心投入工作。 南非公司起步之初，人手不足，每人都身兼數(shù)職，既是銷售也是采購，既要負(fù)責(zé)前端清關(guān)，也要負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫。在入職南非公司前，Amelia曾在南非的一家光伏企業(yè)做過業(yè)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)，對(duì)光伏行業(yè)有深入的了解。來到公司后，她不僅負(fù)責(zé)銷售，還要協(xié)助財(cái)務(wù)端對(duì)賬，每天要核對(duì)幾百筆進(jìn)出賬項(xiàng)，有效把控資金風(fēng)險(xiǎn)。Amelia做事細(xì)心負(fù)責(zé)，公司可以放心將銷售單據(jù)管理交由她負(fù)責(zé)，她每天都要將幾百頁的銷售單據(jù)進(jìn)行歸檔、管理，從未出現(xiàn)過差錯(cuò)。為有效做好倉庫盤點(diǎn)，每天下班后，Amelia都會(huì)帶著幾個(gè)年輕同事，加班加點(diǎn)梳理貨物，更新盤點(diǎn)臺(tái)賬，做到數(shù)目賬本日日清。Amelia以公司為家，高度的責(zé)任心也影響著其他屬地化員工。在她的培養(yǎng)下，倉庫團(tuán)隊(duì)力量日益強(qiáng)大。 攻堅(jiān)克難搶占南非大市場(chǎng)? 為了更好地開拓南非市場(chǎng)，Amelia和銷售團(tuán)隊(duì)人員每天早出晚歸，行程滿滿。她還會(huì)利用周末時(shí)間提前查好客戶地址并完成電話預(yù)約，即便遇到碰壁的情況也不氣餒。在她的堅(jiān)持下，公司成功開發(fā)了Rubicon、Iseli等一批優(yōu)質(zhì)客戶。 2020年，在新冠疫情暴發(fā)初期，南非大部分民眾都感染了新冠，為做好防護(hù)，南非團(tuán)隊(duì)人員盡量減少在辦公場(chǎng)所喝水，并且把一日三餐縮短到兩餐。特別是在奧密克戎變異株傳播異常迅速的時(shí)候，Amelia和伙伴們嚴(yán)格遵循集團(tuán)指示，保證零感染。也正是因?yàn)橐咔?，南非?dāng)?shù)睾芏喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法工作，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)工廠無法到南非拜訪客戶。就在此時(shí)，南非團(tuán)隊(duì)借助強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，備齊產(chǎn)品種類，保障供貨充足，成功發(fā)展了大量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶，不斷提高市場(chǎng)影響力和占有率。 近五年來，南非公司的業(yè)績(jī)連續(xù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從幾百萬、上千萬、一個(gè)億到超過十個(gè)億，南非海外倉完美地詮釋了什么是從無到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到精。而Amelia在2022年的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)也達(dá)到2.49億蘭特（約為0.9億人民幣），為公司超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)作出了重要貢獻(xiàn)。 目前，南非海外倉已搭建起以約翰內(nèi)斯堡為總部，開普敦、德班、伊麗莎白港和布隆方丹為分倉的“1＋4”市場(chǎng)布局，倉儲(chǔ)規(guī)模達(dá)3萬平方米，圍繞分布式光伏＋儲(chǔ)能等新能源產(chǎn)品鏈進(jìn)行分銷及服務(wù)，并為客戶提供屬地化的售后服務(wù)，形成以南非為核心，輻射津巴布韋、贊比亞、博茨瓦納、納米比亞等周邊區(qū)域國家的發(fā)展格局。 兩代人共同譜寫屬地化隊(duì)伍融合發(fā)展樂章 在海外公司的經(jīng)營過程中，屬地員工建設(shè)對(duì)公司的發(fā)展很重要。屬地員工通常都更加通曉當(dāng)?shù)氐膶?duì)接方式，不存在文化隔閡問題，很多難題可以迎刃而解。因此南非公司在屬地人才隊(duì)伍建設(shè)方面不斷加大力度，吸引和培育當(dāng)?shù)氐母哔|(zhì)量人才。 在南非公司起步階段，由于屬地員工緊缺，Amelia向公司推薦了自己女兒Shannon Leigh Kate。經(jīng)過嚴(yán)格的考核，Shannon于2020年2月正式加入南非團(tuán)隊(duì)，成為一名行政人員。Shannon也傳承了她母親認(rèn)真負(fù)責(zé)、敬業(yè)忠誠的品格，在工作中不抱怨，不推諉，腳踏實(shí)地，遇到困難想方設(shè)法去解決，得到大家的充分認(rèn)可。 隨著公司發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)也不斷壯大。目前南非團(tuán)隊(duì)共有員工145人，其中屬地化員工127人，屬地化占比達(dá)88%。? CNBM 你好，這是我的名片? 現(xiàn)如今，“一帶一路”建設(shè)已經(jīng)到了深耕厚植、精雕細(xì)琢的關(guān)鍵階段，海外倉也逐漸成為中國制造“走出去”的新驛站和貫通融會(huì)不同經(jīng)濟(jì)文化的友誼橋梁。在屬地化戰(zhàn)略部署下，Amelia依靠敬業(yè)的精神，始終以公司利益為先，通過不斷的實(shí)踐，提升自我優(yōu)勢(shì)，拉緊互聯(lián)互通紐帶，推動(dòng)公司融入經(jīng)濟(jì)全球化大潮中，走出一條互利共贏的康莊大道。
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