的確，從6月底開(kāi)始，博客爭(zhēng)論實(shí)際上就已經(jīng)從徐工改制并購(gòu)方案的進(jìn)程中分離出去，在經(jīng)過(guò)最初的輿論影響之后，徐工改制并購(gòu)事宜依然按部就班地推進(jìn)正常審批程序，而兩博之爭(zhēng)卻基本上成了自說(shuō)自話。

      這也難怪網(wǎng)友們對(duì)向博毫無(wú)意義的“熱衷”不能理解。

      實(shí)際上，三一很早就開(kāi)始打徐工的主意，2003年徐工剛剛傳出改制消息之時(shí)，三一就極力參與。但當(dāng)時(shí)的情況是三一的姿態(tài)還非常之低，梁、向第一次拜訪徐工，用得是“朝圣”兩個(gè)字，同時(shí)向徐州市遞交了方案，并且還許諾給徐工現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)層一定的持股，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)入股徐工的心情就極為迫切。

      7月7日，響云霄貼了一篇《徐工：是不是三一的又一塊舢板》，從三一市場(chǎng)方面分析了其經(jīng)營(yíng)的危機(jī)，事后，不少網(wǎng)友追問(wèn)：三一為什么想到參與徐工并購(gòu)呢，其背后是一種什么樣的原因？

      并且，就在目前徐工改制審批已經(jīng)進(jìn)入最后程序之時(shí)，就在世人等了N天都未等到向總裁以“自己一百多斤”擔(dān)保的三一實(shí)際收購(gòu)舉動(dòng)的時(shí)候，向博依然對(duì)徐工話題欲罷不能。究竟是什么原因使徐工對(duì)三一有著這么大的吸引？難道三一本身還有著比主機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)耗盡更為嚴(yán)重的危機(jī)？

      響云霄對(duì)三一近幾年的情況進(jìn)行了一些系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)了許多與三一形象宣傳內(nèi)容差距很大的事實(shí)。

      1、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張選擇工程機(jī)械為主陣地。

      2003年年中，徐工提出改制的時(shí)候，也是三一剛剛完成上市的時(shí)候。此時(shí)的三一，已經(jīng)成為資本運(yùn)作和公關(guān)炒作的高手，自然明白產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是資本擴(kuò)張的平臺(tái)，沒(méi)有一個(gè)寬大的商品經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)業(yè)出身的三一很難實(shí)施更大規(guī)模的資產(chǎn)與資本經(jīng)營(yíng)。

      因?yàn)楣こ虣C(jī)械與建筑機(jī)械在產(chǎn)品工藝、用戶群體等方面的相似性，三一自然地選擇了向工程機(jī)械領(lǐng)域滲透，這就是梁穩(wěn)根提出的“全面進(jìn)攻工程機(jī)械”。

      在自主投資擴(kuò)張與兼并收購(gòu)擴(kuò)張之間，一貫“疾慢如仇”的三一自然選擇后者。但在徐工首輪競(jìng)標(biāo)就遭淘汰之后，三一不得不回過(guò)頭來(lái)從頭做起，實(shí)施產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

      2、動(dòng)作巨大成效甚微。

      其后，三一產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的動(dòng)作十分巨大，一時(shí)成為行業(yè)熱談。上市募集的9億元資金據(jù)說(shuō)只留了一個(gè)億，其余全部投入到這個(gè)領(lǐng)域。

      除了長(zhǎng)沙星沙基地?cái)U(kuò)展到75萬(wàn)平方，又在全國(guó)圈地建廠。北京昌平基地16萬(wàn)平方米，江蘇昆山基地20萬(wàn)平方米，上海產(chǎn)業(yè)園20萬(wàn)平方米，沈陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園22萬(wàn)平方米……

      重慶、上海、沈陽(yáng)，紛紛建立研究院……

      壓路機(jī)、挖掘機(jī)、平地機(jī)，十幾、幾十個(gè)項(xiàng)目紛紛上馬……

      似乎是由于工程機(jī)械行業(yè)這潭水確實(shí)比建筑機(jī)械“深”，三一全面進(jìn)軍工程機(jī)械的策略并未奏效。

      工程機(jī)械行業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新與工藝積累的要求很高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，作為改革開(kāi)放以來(lái)最早放開(kāi)的一個(gè)裝備行業(yè)，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將利潤(rùn)擠壓到一個(gè)相當(dāng)微薄的水平。

      三一一踏入這個(gè)行當(dāng)，才感覺(jué)到并不象泵車市場(chǎng)那么好玩。

      一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目的叫停，一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目的壓縮，最終出現(xiàn)的情況是鋪出的幾乎都成了“半攤子”甚至“爛攤子”。

      昆山東郊工業(yè)園區(qū)，三一重機(jī)圈下了20萬(wàn)平米土地上，2005年8月建成的三個(gè)共8萬(wàn)平方廠房，一直閑置至今。

      上海浦東機(jī)場(chǎng)旁邊，20萬(wàn)平方米的三一科技，僅有一個(gè)4萬(wàn)平米的廠房在用。

      北京八達(dá)嶺高速莘莊橋邊，三一科技園16萬(wàn)平米土地，還有一大半都是草地……

      曾經(jīng)向工程機(jī)械行業(yè)大步邁進(jìn)的氣勢(shì)洶洶，變成了無(wú)處不在的無(wú)奈……

      一旦進(jìn)入了浩大的工程機(jī)械領(lǐng)域，三一很快發(fā)現(xiàn)自己被淹沒(méi)在這個(gè)規(guī)模浩大的產(chǎn)業(yè)之中，一輪快速擴(kuò)張之后，手里握著的僅有一個(gè)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)里條件優(yōu)惠的土地。

      3、高薪攬人卻不能以發(fā)展留人

      沿著自己慣性的商品經(jīng)營(yíng)思路，三一進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域時(shí)，必然地選擇了一條快速見(jiàn)效的策略，

      在這個(gè)必須技術(shù)積累和不斷創(chuàng)新的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，三一依然認(rèn)為在泵機(jī)上的成功可以復(fù)制，于是直接從成熟企業(yè)的技術(shù)切入成了產(chǎn)品發(fā)展的不二法則。

      一時(shí)間工程機(jī)械行業(yè)幾乎每個(gè)企業(yè)的技術(shù)中心，都是人心惶惶。三一的人才招聘會(huì)，開(kāi)到了各個(gè)企業(yè)的家門(mén)口，專業(yè)高校的畢業(yè)生招聘會(huì)上，三一永遠(yuǎn)是最搶眼的攤位。僅徐工集團(tuán)內(nèi)部，幾乎凡是能稱得上專家的技術(shù)人員，基本上都接到過(guò)三一通過(guò)各個(gè)渠道傳來(lái)的獵頭信息。2004年的春節(jié)，徐工一企業(yè)的總工程師，春節(jié)加完班回家，竟在門(mén)縫里發(fā)現(xiàn)了一封三一直接給他個(gè)人的招安信，里面許諾高薪、住房、職務(wù)等一系列極優(yōu)條件。

      靠著民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，靠著高薪、房子等各種條件的吸引力，工程機(jī)械行業(yè)一批批技術(shù)人員進(jìn)入三一，這里面還包括帶著整機(jī)技術(shù)的專家級(jí)人員，很快，三一一個(gè)又一個(gè)工程機(jī)械整機(jī)問(wèn)世。

      優(yōu)勢(shì)的條件在最短時(shí)間內(nèi)積聚人才，但成長(zhǎng)的環(huán)境卻是人才最根本的需要。隨著時(shí)間的推移，將技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品之后的技術(shù)專家，卻發(fā)現(xiàn)新企業(yè)并不具備進(jìn)一步持續(xù)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，其個(gè)人的技術(shù)生命也無(wú)以為繼。同樣，無(wú)法再創(chuàng)造新的價(jià)值，自然不能在三一的機(jī)制下生存下去，原有的高薪迅速縮水，當(dāng)初選擇進(jìn)入三一的一個(gè)又一個(gè)專家最終又黯然選擇了離開(kāi)。有位專家統(tǒng)計(jì)，三一技術(shù)人員平均留職時(shí)間僅有八個(gè)月。

      一批主機(jī)產(chǎn)品問(wèn)世之后，三一大規(guī)模招聘的浪潮才在行業(yè)內(nèi)平靜下來(lái)。

      4、市場(chǎng)反應(yīng)過(guò)激造成巨大策略失誤

      市場(chǎng)再次驗(yàn)證了技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新和工藝持續(xù)積累的重要性。當(dāng)一些技術(shù)專家轉(zhuǎn)入三一之時(shí)，原來(lái)的工程機(jī)械企業(yè)并沒(méi)有停止技術(shù)上的創(chuàng)新，僅僅在三一將原有技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品實(shí)物的過(guò)程之中，工程機(jī)械內(nèi)的其他廠家已經(jīng)推出了技術(shù)更新的產(chǎn)品。

      走進(jìn)工程機(jī)械市場(chǎng)之后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷。實(shí)際上，當(dāng)三一還在為新品推廣忙碌時(shí)，工程機(jī)械幾大集團(tuán)，早已經(jīng)進(jìn)入了營(yíng)銷模式更高的競(jìng)爭(zhēng)層面。在廈工全面的價(jià)格戰(zhàn)略、柳工堅(jiān)定的品質(zhì)戰(zhàn)略、龍工的渠道優(yōu)化戰(zhàn)略、宇通與福田的規(guī)模產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略面前，三一幾乎是被忽視的對(duì)象。全國(guó)各地的市場(chǎng)上，終于沒(méi)有出現(xiàn)三一產(chǎn)品的規(guī)模進(jìn)入。

      直到目前，唯一可以提及的旋挖鉆產(chǎn)品，其整機(jī)的底盤(pán)還是依靠卡特提供，自己只生產(chǎn)上面上鉆桿，還因?yàn)橐恍┢ヅ浼夹g(shù)不過(guò)關(guān)，反饋很大。

      隨著蘇南鐵本事件暴發(fā)，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了第二輪宏觀調(diào)控。

      與經(jīng)歷過(guò)03年那一輪殘酷考驗(yàn)的工程機(jī)械大集團(tuán)不同，90年代末才涉及重工領(lǐng)域的三一，表現(xiàn)出極大的恐慌。

      從當(dāng)時(shí)湖南和行業(yè)的多家媒體刊出了一篇《宏觀調(diào)控　三一重工突出重圍》。整整3000人被清出三一，僅三一重工一個(gè)企業(yè)就裁員1000人。重慶、上海的研究院撤回，所有的工程機(jī)械項(xiàng)目全線收縮，三一在極短的時(shí)間內(nèi)，迅速回縮到原來(lái)的混凝土機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)并生存下來(lái)，而三分之一的三一人丟掉了飯碗。

      報(bào)道中，三一總裁向文波給記者算了一筆帳“三一重工員工平均月工資為3000元，人員優(yōu)化后每月至少可以節(jié)省300萬(wàn)元”。而與此同時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)的幾大集團(tuán)卻在沉靜中度過(guò)，徐工、柳工等企業(yè)沒(méi)有一家采用裁員的手段，反而是加快了工藝的提升與新產(chǎn)品的研發(fā)。

      對(duì)于不能把握市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總是出乎預(yù)料的。僅僅也就是半年多的時(shí)間，工程機(jī)械行業(yè)迅速回暖，至2005年上半年，裝載機(jī)市場(chǎng)就再創(chuàng)歷史新高，而汽車起重機(jī)則在2005年下半年的傳統(tǒng)淡季之時(shí)創(chuàng)下了新的歷史紀(jì)錄。

      此時(shí)三一想再度啟動(dòng)原有項(xiàng)目已經(jīng)不太可能，面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，三一集團(tuán)自顧自的強(qiáng)力“突圍”傷透了各類人才的心，也讓整個(gè)行業(yè)認(rèn)定了三一這個(gè)不安全的職場(chǎng)環(huán)境。

      失去了人的支撐，資產(chǎn)、土地只能是一堆死物，三一自己給自己豎起了一道高高隔離墻，將自己隔絕在一直眼熱的工程機(jī)械領(lǐng)域之外。

      在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的自主擴(kuò)張已經(jīng)不再可能，而所有的投入?yún)s不可能符合其他的產(chǎn)業(yè)特征。三一只能尋找一家足夠規(guī)模的工程機(jī)械集團(tuán)，通過(guò)并購(gòu)來(lái)獲得市場(chǎng)、獲得產(chǎn)品，獲得人才，來(lái)盤(pán)活手中的資產(chǎn)。否則，三一瘋狂擴(kuò)張而留下的龐大架構(gòu)將很快轟然倒塌。

      一方面是自身運(yùn)營(yíng)危機(jī)的重壓，一方面是整個(gè)行業(yè)擁有產(chǎn)品門(mén)類最多，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品最多，對(duì)三一最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又即將完成一次發(fā)展進(jìn)程的跳躍，三一的過(guò)激行為可能就是由此而生。只有破壞掉這一對(duì)手的這次關(guān)鍵發(fā)展機(jī)會(huì)，才能給三一下步獲得這一生存平臺(tái)保存一點(diǎn)可能，這或許就是三一還在全力以赴攪局的主要原因。