魚峰商砼：加壓沖刺 “砼”心赴考
自集團公司“決戰(zhàn)全年目標(biāo)，大干六十天，以實際行動踐行落實黨的二十大精神”主題活動開展以來，魚峰集團各條戰(zhàn)線、各個崗位上的產(chǎn)業(yè)工人“團結(jié)成一塊堅硬的鋼鐵”，開足馬力決戰(zhàn)決勝降本增效、拓量穩(wěn)價、標(biāo)箱任務(wù)、質(zhì)量與服務(wù)“四大攻堅戰(zhàn)”，為沖刺全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)按下“加速鍵”。
一系列強有力的措施推動各項工作取得新進(jìn)展、新成效，交出一份擔(dān)當(dāng)奮進(jìn)的金秋答卷。
加壓沖刺 “砼”心赴考
在年底沖刺的關(guān)鍵時刻，“砼”心赴考的商砼人關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，做好每一次服務(wù)，緊跟訴訟項目，積極開發(fā)銷售新市場，大膽嘗試新材料，在保質(zhì)保量保服務(wù)的前提下再降生產(chǎn)成本，盯緊目標(biāo)全力攻堅，盡最大努力爭取最好成績。
新模式帶來新機遇
“合作愉快！”會議室里，一位混凝土經(jīng)銷商正在魚峰商砼的代理商框架協(xié)議上蓋上公章，這已經(jīng)是魚峰商砼今年以來簽訂的第50家經(jīng)銷商框架協(xié)議公司了?！敖?jīng)銷商模式是我們今年新開創(chuàng)的銷售模式，也是我們今年降應(yīng)收款清收的一項重要舉措。”降應(yīng)收款清收攻堅隊隊員羅勇介紹到，混凝土是水泥的下游產(chǎn)業(yè)鏈，魚峰商砼沿用經(jīng)銷商模式，依托魚峰集團的水泥銷售渠道，以貿(mào)易公司作為供應(yīng)方，魚峰商砼負(fù)責(zé)質(zhì)量兜底，形成了客戶獲得穩(wěn)定質(zhì)量混凝土，魚峰商砼獲得貨物預(yù)付款的雙贏局面，有效的避免了因市場行情不理想所造成的訴訟風(fēng)險。
推廣新銷售模式絕非易事，為了更好地消除經(jīng)銷商心中的顧慮，魚峰商砼銷售人員通過強化管理統(tǒng)計，積極為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。定期養(yǎng)護的短信提醒、對施工人員開展相關(guān)知識培訓(xùn)、清晰明了的混凝土澆筑養(yǎng)護說明書等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓新模式的基礎(chǔ)打得更加夯實、牢固。
強隊伍帶來強動力
為了在復(fù)雜的市場環(huán)境中尋覓商機，除了經(jīng)銷商模式，魚峰商砼組織公司內(nèi)的強將精兵成立了一支降應(yīng)收款清收攻堅隊，通過發(fā)催款函、律師函、訴訟等方式開展催收工作，并定期召開“穩(wěn)價拓量提質(zhì)降應(yīng)收”專題會議，分析研判形勢，制定解決方案，對標(biāo)同行找短板。
數(shù)月來，隊員們秉持多簽約經(jīng)銷商、多簽約施工項目、多跑工地的“三多”策略，嚴(yán)格按照應(yīng)收賬款管控的催收措施，恪盡職守，在工地項目部蹲點催收，全力爭取實現(xiàn)年度應(yīng)收賬款下降2000萬元。
新配方實現(xiàn)降成本
“為了盡可能降低成本，我們不斷實驗改進(jìn)水泥與粉煤灰的配比，調(diào)配出了一套既不降低水泥強度又可以節(jié)約成本的新配比方案。”降本增效攻堅隊隊長一邊介紹著隊伍做出的新方案，一邊還在不斷優(yōu)化著配比的數(shù)值。在水泥強度趨于穩(wěn)定時，魚峰商砼降本增效攻堅隊仍不斷加強水泥強度檢測，通過及時調(diào)整、優(yōu)化水泥與粉煤灰的配合比，大大降低了混凝土的單方成本，累計節(jié)約成本達(dá)18萬元。
同時，制造部門對商砼的主機卸料門進(jìn)行了技改，“氣”改“油”效果顯著，故障減少的同時混凝土的漏料問題也得到了改善，每年可減少漏料近100方，每年為公司減少3.5萬元的漏料損失。
編輯：梁愛光
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