在市場(chǎng)波動(dòng)加劇、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加壓的背景下，東華科技堅(jiān)持向內(nèi)挖潛、向質(zhì)要效，圍繞鈣基資源、特種材料和熟料生產(chǎn)三大板塊統(tǒng)籌布局、協(xié)同推進(jìn)，通過(guò)優(yōu)化資源配置、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、強(qiáng)化技術(shù)支撐和精細(xì)成本管控，不斷夯實(shí)自身發(fā)展基礎(chǔ)，以系統(tǒng)性改革和持續(xù)性改善增強(qiáng)發(fā)展韌性，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行保持穩(wěn)中有進(jìn)，逐步形成以能力提升支撐效益穩(wěn)定、以內(nèi)部相互助力對(duì)沖市場(chǎng)波動(dòng)的發(fā)展新格局。

穩(wěn)資源優(yōu)結(jié)構(gòu)筑牢“壓艙石”

面對(duì)鈣石市場(chǎng)持續(xù)走低、價(jià)格波動(dòng)加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)，東華科技沒(méi)有簡(jiǎn)單依賴“等行情、拼價(jià)格”，而是立足資源稟賦和產(chǎn)業(yè)定位，通過(guò)穩(wěn)資源、優(yōu)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)協(xié)同、控成本等多維發(fā)力，努力在下行周期中對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)住效益。

（鈣基新材料產(chǎn)業(yè)園工業(yè)鈣石加工線項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）

通過(guò)完成采礦權(quán)長(zhǎng)期續(xù)期，該公司為后續(xù)擴(kuò)能和產(chǎn)品延伸奠定了長(zhǎng)期基礎(chǔ)。綠色礦山建設(shè)高分通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，并持續(xù)優(yōu)化開(kāi)采組織和礦層搭配，在保障資源可持續(xù)利用的同時(shí)，降低了單位開(kāi)采成本，為抵御價(jià)格波動(dòng)留足空間。

在市場(chǎng)端，該公司堅(jiān)持“穩(wěn)量不盲目、保效不冒進(jìn)”的策略，通過(guò)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)對(duì)沖單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一方面，主動(dòng)壓實(shí)長(zhǎng)協(xié)客戶“壓艙石”作用，將供應(yīng)責(zé)任落實(shí)到人、到量，確?；A(chǔ)銷量穩(wěn)定；另一方面，積極拓展直供客戶，形成多區(qū)域、多行業(yè)、多層級(jí)的客戶結(jié)構(gòu)，避免對(duì)單一市場(chǎng)、單一價(jià)格體系形成依賴。在市場(chǎng)下行階段，通過(guò)“以穩(wěn)保量、以量換穩(wěn)”，有效穩(wěn)住了產(chǎn)銷基本盤。

與此同時(shí)，該公司也清醒認(rèn)識(shí)到低附加值產(chǎn)品“內(nèi)卷化”的現(xiàn)實(shí)壓力，主動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。針對(duì)低鈣石出路受限的問(wèn)題，通過(guò)細(xì)分粒徑用途、精準(zhǔn)匹配下游需求，提高工業(yè)鈣石、東華內(nèi)供等穩(wěn)定渠道占比，減少低效競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，前瞻布局年產(chǎn)50萬(wàn)噸鈣基粉體材料項(xiàng)目，推動(dòng)資源由“賣原石”向“賣材料”轉(zhuǎn)變，為企業(yè)構(gòu)建新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，從根本上降低對(duì)價(jià)格波動(dòng)的敏感度。

“我們積極引入精益管理，通過(guò)加強(qiáng)成本管控和財(cái)稅籌劃，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、能力建設(shè)和協(xié)同發(fā)力，在價(jià)格下行的背景下，用‘成本下降’對(duì)沖‘售價(jià)下滑’，提升經(jīng)營(yíng)抗壓能力。”東華科技坤昱巖基公司總經(jīng)理李軍說(shuō)。

強(qiáng)技術(shù)拓應(yīng)用激活“價(jià)值鏈”

東華科技在鞏固鈣石市場(chǎng)的同時(shí)，將目光瞄準(zhǔn)潛力巨大的“特種”市場(chǎng)。在特種材料市場(chǎng)持續(xù)承壓、價(jià)格波動(dòng)加劇的背景下，東華科技清醒認(rèn)識(shí)到，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模擴(kuò)張已難以支撐可持續(xù)發(fā)展，必須從“拼價(jià)格”轉(zhuǎn)向“材料+工藝+服務(wù)”，以差異化能力對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建穩(wěn)定的盈利基礎(chǔ)。

(東華科技特種材料榮獲山東省新材料產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng))

圍繞這一思路，公司將特種無(wú)機(jī)材料作為突破口，持續(xù)提升產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量，主動(dòng)擺脫對(duì)單一價(jià)格體系的依賴。他們以“聚焦場(chǎng)景、深耕客戶、訂單轉(zhuǎn)化”為核心，圍繞特種材料特性，精準(zhǔn)鎖定礦山基建、巷道支護(hù)、充填開(kāi)采等核心場(chǎng)景，通過(guò)“客戶精準(zhǔn)分層、全流程過(guò)程管控”的營(yíng)銷模式，積極開(kāi)拓新客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)產(chǎn)品使用情況，加強(qiáng)售后保障，全面提升客戶轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)占有率。

高質(zhì)量才是市場(chǎng)制勝法寶。該公司聚焦煤礦復(fù)雜工況和高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)場(chǎng)景，通過(guò)無(wú)機(jī)雙組分速凝注漿料、水下不分散注漿料、納米結(jié)晶注漿料等產(chǎn)品的應(yīng)用，逐步切入堵水、加固、封孔等煤礦關(guān)鍵工序，將材料價(jià)值嵌入施工核心環(huán)節(jié)，使特種產(chǎn)品從“可替代品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)鍵支撐”。

“我們成立應(yīng)用專班，實(shí)行‘一礦一策’，為客戶提供配套技術(shù)方案和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)支持，讓特種材料產(chǎn)品效能更加突出，成為整體施工解決方案的重要組成部分。這一模式有效提高了客戶黏性，對(duì)沖市場(chǎng)下行帶來(lái)的壓力?！睎|華科技技術(shù)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理張廣磊說(shuō)。

在內(nèi)部協(xié)同方面，該公司積極依托山東能源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)特種無(wú)機(jī)材料在西北、魯西、兗礦等系統(tǒng)內(nèi)礦井形成循環(huán)應(yīng)用，通過(guò)穩(wěn)定需求對(duì)沖外部市場(chǎng)不確定性。同時(shí)，圍繞差異化定價(jià)策略，構(gòu)建高端、中端、基礎(chǔ)產(chǎn)品梯度體系，使不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)環(huán)境下各有支點(diǎn)，避免“一價(jià)到底、全線承壓”。

提效率降成本夯實(shí)“硬支撐”

今年以來(lái)，東華科技熟料事業(yè)部錘煉能源綜合利用、燃料替代、精益管控和特種產(chǎn)品等“硬本領(lǐng)”，用確定性的內(nèi)部改善對(duì)沖外部不確定性，構(gòu)建抵抗波動(dòng)市場(chǎng)的“護(hù)城河”。

(東華科技熟料事業(yè)部發(fā)電廠房設(shè)備一角)

該公司熟料事業(yè)部持續(xù)提升余熱發(fā)電與用電管理水平，用“自發(fā)自用+電價(jià)優(yōu)化”對(duì)沖市場(chǎng)下行的利潤(rùn)擠壓。圍繞余熱發(fā)電提升，他們堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向逐項(xiàng)攻堅(jiān)，針對(duì)二線煤磨與發(fā)電爭(zhēng)風(fēng)等關(guān)鍵瓶頸問(wèn)題，精準(zhǔn)處置，推動(dòng)噸熟料發(fā)電水平穩(wěn)步升高，1—11月發(fā)電量同比提升8.23%。與此同時(shí)，以項(xiàng)目管理八步法為抓手開(kāi)展電費(fèi)對(duì)標(biāo)診斷，從運(yùn)行避峰填谷、基礎(chǔ)電價(jià)談判、需量上限管控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)降低電力單價(jià)，預(yù)計(jì)全年節(jié)支170萬(wàn)元。

燃料替代作為“降成本、減排放、增收益”的關(guān)鍵通道，該公司熟料事業(yè)部既算經(jīng)濟(jì)賬，也算環(huán)保賬，更算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬。他們?cè)诂F(xiàn)有含熱值危廢和高低熱值粉煤灰穩(wěn)定投運(yùn)基礎(chǔ)上，外購(gòu)多種替代燃料補(bǔ)充擴(kuò)量，形成“危廢處置+節(jié)煤減碳”雙贏格局。5月份以來(lái)燃料替代率穩(wěn)定保持在7%以上，含熱值危廢廢液經(jīng)過(guò)改善后投運(yùn)量提升并趨于穩(wěn)定，有效增強(qiáng)了燃料替代的應(yīng)用水平。

更重要的是，他們主動(dòng)跳出同質(zhì)化熟料競(jìng)爭(zhēng)，依托特種產(chǎn)品研發(fā)起步與先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的同時(shí)，通過(guò)配料與工藝的精細(xì)化控制，把質(zhì)量提升轉(zhuǎn)化為成本下降、把產(chǎn)品差異化轉(zhuǎn)化為議價(jià)能力，為企業(yè)在低產(chǎn)運(yùn)行和價(jià)格波動(dòng)周期中贏得更大回旋空間。

“鈣基產(chǎn)業(yè)為熟料生產(chǎn)提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的原材料支撐，特種材料研發(fā)和應(yīng)用以特種熟料生產(chǎn)為紐帶，三大產(chǎn)業(yè)相互支撐、協(xié)同聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起高效順暢的內(nèi)部循環(huán)體系?！睎|華科技黨委書記、董事長(zhǎng)孫珂說(shuō)，在此基礎(chǔ)上，東華科技不斷夯實(shí)成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為持續(xù)開(kāi)拓外部市場(chǎng)、培育新的增長(zhǎng)空間提供了堅(jiān)實(shí)支撐。