金泥集團(tuán)抓銷售助推生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新高

2004-12-22 00:00

金昌水泥集團(tuán)緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷完善營(yíng)銷激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)全廠營(yíng)銷人員的積極性，有力地推進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。今年1至11月，該公司已生產(chǎn)、銷售水泥80萬(wàn)噸，累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入1.69億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1634萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金1875萬(wàn)元，創(chuàng)公司組建以來(lái)最佳業(yè)績(jī)。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的水泥銷售市場(chǎng)，金泥集團(tuán)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，注重培育發(fā)展有影響力的戰(zhàn)略大用戶，率先在金川集團(tuán)公司大膽創(chuàng)新服務(wù)模式，實(shí)行水泥“配送制”，送貨上門，僅此一項(xiàng)為該公司每年增加近6萬(wàn)噸的水泥銷量?？恐鴥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，2002年度，該公司成功進(jìn)入312國(guó)道高速公路工程水泥供應(yīng)市場(chǎng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)11萬(wàn)噸水泥銷量。2003年，在被稱為“亞洲第一隧道”的蘭武線烏鞘嶺隧道工程中順利中標(biāo)，成功將“絲路”牌水泥打入國(guó)家重點(diǎn)工程。今年9月，又中標(biāo)武嘉鐵路電氣化工程，一舉訂下了6萬(wàn)噸水泥合同意向，實(shí)現(xiàn)了大客戶成就大營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　金泥集團(tuán)還實(shí)行統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一布局的“一盤棋”銷售方式，按照銷售半徑及市場(chǎng)實(shí)情定點(diǎn)、定向、定員、定區(qū)域，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書。并根據(jù)市場(chǎng)的變化總結(jié)歷年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，重新完善審訂年度營(yíng)銷管理制度，實(shí)行管理人員、業(yè)務(wù)主辦“年薪制”，與銷售任務(wù)直接掛鉤進(jìn)行考核。銷售人員收入實(shí)行下不保底、上不封頂?shù)倪f進(jìn)式提成兌現(xiàn)辦法，并按銷售臺(tái)階，實(shí)行重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)及國(guó)內(nèi)外考察學(xué)習(xí)等多渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策，積極營(yíng)造“推銷產(chǎn)品即推銷人品，推銷品牌即推銷金泥” 的營(yíng)銷理念，在公司內(nèi)外樹立了良好的形象。

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