“干完這個(gè)項(xiàng)目，咱院可又多了一個(gè)‘標(biāo)桿’工程，‘走出去’就更有底氣了！”這兩天，洛陽(yáng)建材建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“洛建院”）副院長(zhǎng)趙萬(wàn)紅，如此為公司員工“打氣”。

  趙萬(wàn)紅口中的工程，是正在建設(shè)的位于非洲東南部?jī)?nèi)陸國(guó)家馬拉維的日產(chǎn)500噸水泥熟料生產(chǎn)項(xiàng)目。說(shuō)它是標(biāo)桿工程，可非一家之言，兩年前一次“由冷轉(zhuǎn)熱”的國(guó)際商務(wù)之旅可以旁證——

  2014年3月的一天，在馬拉維最大城市布蘭太爾當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)，趙萬(wàn)紅走下飛機(jī)，在郊區(qū)，滿(mǎn)眼盡是草棚和單層平房。

  就是在這樣一個(gè)工業(yè)落后但大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的國(guó)家，趙萬(wàn)紅要和當(dāng)?shù)赝顿Y商洽談，利用洛建院的水泥技術(shù)在當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: #4284f4; text-decoration: underline;">建設(shè)水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)。

  走出機(jī)場(chǎng)，沒(méi)有接機(jī)和招待，趙萬(wàn)紅就自費(fèi)找了家快捷酒店住下。嘴上不說(shuō)，但趙萬(wàn)紅心里直犯嘀咕：還有這樣冷淡的項(xiàng)目“甲方”？

  洽談第一天，趙萬(wàn)紅和馬方技術(shù)人員相視而坐。對(duì)方第一句話(huà)就讓趙萬(wàn)紅皺起眉頭：這條日產(chǎn)500噸的水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，必須得用國(guó)際最先進(jìn)的新型干法工藝！

  新型干法工藝，多是應(yīng)用在日產(chǎn)量成千上萬(wàn)噸的水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)上，特別是近年我國(guó)水泥行業(yè)快速發(fā)展，日產(chǎn)量千噸以下應(yīng)用該工藝的生產(chǎn)線(xiàn)幾乎消失。通過(guò)查閱技術(shù)文獻(xiàn)，趙萬(wàn)紅發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)世界上最小的應(yīng)用該工藝的生產(chǎn)線(xiàn)日產(chǎn)量也有700噸。如此“迷你”的水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，難免出現(xiàn)管道堵塞等故障，對(duì)設(shè)備的精密度、可靠度有了更高的要求。

  “在我們這個(gè)城市，人口才30多萬(wàn)，日產(chǎn)500噸水泥熟料是‘不多不少剛剛好’的最佳產(chǎn)能。我們找了很多家設(shè)計(jì)院，都說(shuō)不行。你看能不能想想辦法？”對(duì)方的要求讓趙萬(wàn)紅陷入了沉默。

  “怪不得這么冷淡，是擔(dān)心我們技術(shù)不行中途放棄吧！”趙萬(wàn)紅心想。

  回到酒店，趙萬(wàn)紅一宿沒(méi)睡，第一時(shí)間聯(lián)系了院里的技術(shù)人員，要求連夜制定相應(yīng)的技術(shù)路線(xiàn)。

  第二天天剛蒙蒙亮，技術(shù)人員在線(xiàn)敲來(lái)幾句話(huà)：經(jīng)論證，采用我們的管道防粘等專(zhuān)利技術(shù)對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)全新設(shè)計(jì)，建設(shè)“袖珍”版新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)完全沒(méi)問(wèn)題！

  當(dāng)天，趙萬(wàn)紅現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)該技術(shù)路徑，馬方人員頻頻點(diǎn)頭。經(jīng)過(guò)幾輪質(zhì)詢(xún)和答辯，對(duì)方當(dāng)即決定和洛建院簽訂總額1個(gè)億的承包合同。

  趙萬(wàn)紅帶給馬方人員的驚喜，讓對(duì)方的態(tài)度來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎。臨走前，對(duì)方主動(dòng)要求全額報(bào)銷(xiāo)他的食宿費(fèi)用。“在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，還是中國(guó)企業(yè)最棒！”在機(jī)場(chǎng)，送機(jī)人員滿(mǎn)臉笑容，向趙萬(wàn)紅豎起了大拇指。

  時(shí)下，該項(xiàng)目的土建工程正在緊張進(jìn)行，水泥生產(chǎn)設(shè)備的最終版設(shè)計(jì)已基本敲定，預(yù)計(jì)將于下半年進(jìn)入制造和安裝階段。該項(xiàng)目為洛建院水泥技術(shù)走向世界積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

  近年，作為國(guó)內(nèi)建材建筑工程設(shè)計(jì)行業(yè)十大甲級(jí)設(shè)計(jì)院之一，洛建院先后獲得國(guó)家專(zhuān)利60余項(xiàng)，水泥設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，洛建院大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，水泥技術(shù)先后在馬拉維、孟加拉、阿聯(lián)酋等國(guó)家落地，出口額不斷躍升，技術(shù)獲得市場(chǎng)廣泛贊譽(yù)。

  記者感言

  在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢(shì)下，國(guó)際市場(chǎng)被視為開(kāi)拓市場(chǎng)的“新大陸”，企業(yè)“走出去”步伐加快。

  特別是近年，“去產(chǎn)能”成為水泥行業(yè)的一大熱詞。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年全國(guó)水泥銷(xiāo)量23.5億噸，25年來(lái)首次下降，各區(qū)域價(jià)格效益全面下滑，水泥企業(yè)“走出去”多了一分緊迫感。

  國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)實(shí)力的“試金石”?？克嗉夹g(shù)起家的洛建院，能夠啃下“世界最小新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)”這一硬骨頭，贏得市場(chǎng)肯定，正是對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新實(shí)力的最好見(jiàn)證。在洛陽(yáng)市，這樣的創(chuàng)新型企業(yè)比比皆是，只要敢于創(chuàng)新、善于發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就一定大有可為！