澠池縣水泥廠抽調(diào)管理人員搞銷售一舉多得
2000-10-11 00:00
自今年7月份以來，河南省澠池縣水泥廠抽調(diào)30余名機(jī)關(guān)管理人員銷售水泥，使機(jī)關(guān)工作人員本來就不多的辦公樓內(nèi)顯得空蕩蕩的，然而7、8兩個月的銷售額卻比去年同期增長了30％。同時，機(jī)關(guān)管理人員的工作效率大大提高，盡管一個人至少要干兩個人的活，可工作沒有受影響。
澠池縣水泥廠是國有中一型企業(yè)，水泥年生產(chǎn)能力50萬噸，但機(jī)關(guān)科室人員包括供應(yīng)、銷售、化驗等方面直接參與生產(chǎn)銷售的人員在內(nèi)還不足150人。進(jìn)入下半年以來，當(dāng)?shù)匦〕擎?zhèn)建設(shè)開工項目多，水泥用量大，使一直冷寂的當(dāng)?shù)厮嗍袌鲆幌伦訜狒[起來。為了迅速占領(lǐng)本地市場，該廠在銷售人員不足的情況下，果斷決定抽調(diào)機(jī)關(guān)人員參與水泥銷售，并對其“約法三章”，實行“三不”：不發(fā)工資，靠銷售額提成，獲取報酬；不賒銷，廠里與所有銷售人員形成買賣關(guān)系，除先期支付一部分流動資金外，今后不再賒欠；完不成規(guī)定任務(wù)，今后不予重新安排工作。這三條規(guī)定，促使他們背水一戰(zhàn)，想方設(shè)法完成銷售和貨款回收任務(wù)。7、8兩個月，盡管本地幾十項工程剛剛開工，水泥用量還不是很大，資金也一時不能全部到位，但幾乎每一項工程都有該集團(tuán)人員“把守”，市場占有率達(dá)到90％以上。7、8兩個月的銷量和貨款回收率也有大幅度上升。
參與銷售的人員普遍認(rèn)為，雖然臉曬黑了，身跑瘦了，但是膽練大了。不搞銷售，不知道市場的無情，坐在辦公室里不知道競爭的殘酷。而在機(jī)關(guān)的人員也感受頗深，過去，本科室人員各有分工，各人只干分內(nèi)的事?，F(xiàn)在人手少了，工作還不能耽誤，逼著自己鉆研業(yè)務(wù)，提高效率。
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